影响销售。几年前是一个颠覆性的流行词，但如今对大多数消费品牌来说，营销是餐桌上的砝码。

造成这种情况的原因有很多，但最主要的原因是:社交平台的性质使竞争环境变得更加公平，使有影响力的人物比以往任何时候都更容易建立大量受众，更容易发布内容。

那么今天的机构在平淡无奇的#spon人群中领先一步?记住是什么让社交成为一种特殊媒介:多样性和相关性。

宏观影响如何扼杀真实性

社会表现数据的高度可见性总是让人们很容易将影响力等同于成功。

广告公司和客户都被虚荣指标和利用网红受众的相对可承受性所吸引，而不是购买更多的传统媒体曝光。爱游戏官网皇许多成功的社会人物牺牲了他们的吸引力——他们的声音，他们的视觉风格，他们的平易近人，他们的独特性——来服务于品牌美元。

大多数人都知道，这些“合作伙伴关系”对他们的个人品牌没有意义，但他们把这笔费用视为支持他们想要创作的内容的一种手段——你知道，那些最初吸引观众的内容。

客户愿意拉拢网红作为数字媒体的替代品，而网红愿意出售自己的影响力，这种组合对真实性是致命的，因为它没有承认受众能够嗅到一个特别臭的老鼠:无关紧要。爱游戏官网皇

与救援的相关性

聪明的机构开始意识到，宏观影响者产生的所有影响力并不一定转化为可衡量的商业收益。这是因为研究一次又一次地表明，影响者或推荐人离受众越近，推荐的效果就越强。

即使你不认识某个人，他们的生活与你的生活联系的程度似乎决定了你对他们的影响力有多大。

这就是为什么许多公司正在将可观的网红投资(预计到2020年将超过100亿美元)转移到受众较少但对受众有更大影响力的利基内容创作者身上。

这些所谓的“微影响者”通常是特定领域的权威，他们的“真实生活”与他们的受众联系更紧密。从啤酒酿造到露营，从母亲到摩托车维修，规模较小但参与度很高的受众被那些似乎知道自己在你客户的目标消费者感兴趣的领域做什么的有影响力的人所吸引。

由于这些网红的生活方式与他们的受众相似，所以除了他们的个人品牌之外，他们还有空间与对他们来说有意义的品牌合作。

放弃控制，没关系

坦率地说:正在做影响力营销“好”意味着放弃对信息的创造性控制。微影响者高度保护自己的个人品牌，你的现成品牌内容不太可能符合他们最初建立影响力的内容的风格、基调和吸引力。

这意味着要对内容共同创作持开放态度，是的，如果网红觉得他或她不能真正认可你客户的产品，也要对潜在的批评或合作关系的解除持开放态度。爱游戏全站下载

但归根结底，这是一件好事。如果一个有影响力的人对品牌或产品没有真实的感受，他们代表你创造的内容将会失败。爱游戏全站下载知道什么时候该像他们一样自信地走开。

不要忘记OG的微影响者

对于那些选择相信微观影响力的机构来说，更大的消息是:你的目标受众的同行是所有人中最有影响力的推荐人。而且你不需要做所有的跑腿工作——82%的消费者在购买前主动寻求他们认识的人的推荐。

你所要做的就是让那些已经喜欢你客户品牌的人很容易推荐你的品牌。推荐奖金和代码是一个低风险、低投资的起点。

请记住，一些最有价值的微影响者比你想象的更近。你客户的员工有时是这个品牌的忠实粉丝。与消费者与微观影响者和宏观影响者互动的差异类似，人们普遍认为，员工维权人士的可信度甚至是首席执行官或品牌代言人的两倍。

员工倡导工具用一种简单的方式来武装那些对他们所代表的品牌充满热情的人。它在各个方面都更有效——成本、覆盖面、诚意甚至影响力——因为你客户的品牌背后有真实、知情、可信的人。

所以请记住:如果你不产生影响，影响力就什么都不是。与其投资于名人和宏观影响者提供的高价、低相关性的曝光，不如考虑将影响者的支出投资于更接近客户目标受众的人提供的重点真实性。

小众内容创作者、同行推荐人，甚至你客户自己的员工，都可以组成一个强大的网络，由知情、热情和权威的倡导者组成，有可能影响品牌认知、召回率和客户的底线。

*本文最初发表于《2018年4月10日