新的商业bangerz。叫骂和叫骂。“白天长，黑夜长。

如果你在一家机构工作过一段时间，你就会看到或经历过肾上腺素激增的恐怖表演，这是一种新的商业宣传。

虽然工作本身往往是充满创造力和令人沮丧的令人陶醉的鸡尾酒，但结果也可能是喜忧参半的。在我担任社会战略家和创意总监的那些年里，我目睹了——不幸的是，我参与了——很多糟糕的推销陈述。

我不是在谈论战略方法的有效性或创意的质量。我说的是我们试图与潜在客户和他们的需求建立联系时的“音盲”。

让我来解释一下:在一次对一个流行的在线约会网站的宣传中——当我们的客户服务主管完成了15张幻灯片的重复宣传时——我开始思考新的商业宣传和在线约会实际上是多么相似。

想象一下，你向左滑动一个潜在的恋人，他的照片和个人资料看起来都很不错，但当你们见面约会时，他们前30分钟只谈论自己。随着谈话的继续，你的约会对象显然没有兴趣了解你。

这就是大多数机构未能理解的至关重要的定制的，以客户为中心的推销平台．

他们没有花时间去真正了解客户的需求和挑战，也没有把一个经过深思熟虑的案例整合起来，说明该机构可以如何帮助解决这些具体问题，大多数新的业务演示文稿都充斥着空洞的流行语、毫无意义的奖项和一大堆用无限预算制作的电视广告。

但是，宣传平台的目标不仅仅是向潜在客户展示你的公司可以做什么，而是向他们展示你可以为他们做什么。这种区别应该影响你如何处理你的演讲的每个部分——从前期，到战略要求和创造性执行。

好的第一次约会通常意味着你们离开时都知道对方是什么样的人，他/她想要什么。

好消息是，你的潜在客户已经在你的报告中告诉了你他们所有的需求、想要和期望。所剩下的就是更新和裁剪Pitch deck模板多年来，你一直在使用反映客户所需的相关信息。

在推销会议上给人留下良好的第一印象再容易不过了——你所要做的就是让他们知道你在倾听。

前期

老实说，没有人真的喜欢做桥牌，因为这很耗时，而且需要考验耐心。此外，它很容易回收你在过去的演讲中可能使用过的已经完成的幻灯片。

很有可能在你机构的共享驱动器的某个地方有一个标题为“前期幻灯片”或类似的文件。你知道，在每一个宣传平台的最前面都有5-15张幻灯片，对于一个新的宣传，唯一的改变就是在“团队”幻灯片上切换头像。

前期是你的机构讲述它的故事，介绍它的团队，突出你合作过的品牌，很可能包括一个卷轴和/或一些特色案例研究。这是一个重要的方面，作为一个简单的介绍，以及展示你的机构的能力。

但如果你在这个部分介绍案例研究和项目是因为一个值得注意的品牌或因为它获得了奖项，我有消息要告诉你。它没有达到你想要的效果。

你去年在YouTube上为大众汽车做了一个30秒的励志广告?太棒了。你为非营利组织做的噱头在戛纳大获成功?酷。

你的潜在客户有实景视频制作的预算吗?爱游戏全站下载更不用说大众的品牌认知度了?

这个噱头增加了非营利组织的捐款吗?或者更好的是，你的新客户是否是一个非盈利组织?

聪明的客户不会关心你是否为谷歌做过工作;除非谷歌是一个类似的品牌，面临着类似的挑战——以及类似的预算。如果你的案例研究的目标是提高品牌知名度，但客户有考虑问题，那么这个案例研究就需要取消。取而代之的是一个品牌项目或简报，与你正在推销的项目类似。

开头尽量简洁明了。介绍你的公司并提供一些背景信息是很重要的，但客户想知道你是否/如何能尽快帮助他们。

今天就定制你的推销平台

战略方法

这是你的演讲报告的一部分，在这里你要介绍你工作背后的想法——引导你想出即将到来的大想法/建议/计划的见解。

这也是你可以最好地展示你对客户、他们的受众以及两者的独特挑战的了解的地方。

在这里做功课自然是值得的。

每个参与的机构都收到了相同的简报，所以你不能只使用提供给你的信息。你需要发现具体的、详细的(在创造性的情况下)人性化的见解，从而得出真正引人注目的执行或建议。

只有一个问题，你只有24小时。或者一周。也许两个。

大多数新的商业宣传都是快速而激烈的，你没有太多的时间进行定量和定性研究，以获得你需要做出出色工作的洞察力。

您所能接触到的是全球最大的焦点小组，以及丰富的深度数据通过社交媒体分析爱游戏官网皇．

建立行业基准，进行内容审计，收集竞争情报，并了解消费者的想法、感受和行为社会听．超越最初的客户问题，找出人们对一个品牌、行业或热门话题的真实想法。使用社交数据来支持你的工作，并展示你的建议如何对客户的需求产生积极影响。

好处呢?

你将为你的潜在客户发现更深层次、更有影响力的挑战和机遇。你甚至可以告诉你的客户一些他们不知道的关于他们的品牌、行业或客户的信息。展示的努力和独特的专业知识将帮助您的机构脱颖而出。

创意推荐

几年前，我让一个ECD审查了我的团队正在做的一份推销报告，然后把它撕了，因为它缺少“电影”组件。当我注意到视频内容不在客户的预算中时，我被告知，我的工作是回去说服客户他们需要它。

这是你展示想法的部分:活动平台、创意执行、媒体激活等等。爱游戏官网皇

但你必须记住:不简洁的好想法对客户来说并不好。

就像在前面一样，这些建议必须对你的潜在客户和你所得到的简报有意义。

当然，如果你的部分建议是他们需要在最初的要求中添加或删除一些东西，那也没关系。

事实上，对简报进行一定程度的仔细审查是聪明的做法。它展示了专业知识和主动性。

但如果你提出的想法更多的是自私自利，而不是基于解决方案，客户会一眼看穿。

以一种聪明、有创意而又现实的方式，让他们了解你所发现的情况，这对他们和他们的情况都有意义。请，请，请提出一些他们能够实际实施的建议。

没有什么比发现你没有从客户那里得到任何解释或反馈而没有赢得一次推销更糟糕的了。

在这种情况下，许多机构的工作人员将“损失”归咎于客户并不真正知道他们想要什么。或者更谦虚地说，竞争更激烈。

但部分原因可能是你没有让客户相信你理解他们或他们的需求——或者有必要的经验和/或专业知识来满足他们的需求。

下次你的代理机构有新的商业机会时，记住我们在这里讨论的原则，并确保你把客户放在最重要的位置你整个演讲的中心．