潜在客户的产生是指从你的目标客户群中产生兴趣，从而有效增加未来销售额的过程。开发潜在客户是任何公司销售战略的重要组成部分。

“潜在客户”是指对某公司的产品或服务表现出兴趣，但还没有资格购买某物的人。爱游戏全站下载这些人代表着未来可能愿意投资贵公司产品或服务的潜在客户。爱游戏全站下载

一个有效的潜在客户开发策略确保业务能够继续从新客户中产生利润和收入。

今天的领导一代

开发潜在客户一直是销售过程的一部分。然而，由于数字化转型，消费者与品牌互动的方式发生了变化，企业用来产生和培育潜在客户的技术也发生了变化。

在过去，大多数潜在客户开发技术本质上都是“出站”的。销售代表向没有受过教育的买家介绍服务和产品。爱游戏全站下载如今，消费者对自己的购买旅程有了更多的控制权。通过社交媒体、博客和其他内容，爱游戏官网皇客户在与销售人员互动之前就了解了产品。爱游戏全站下载

为什么企业需要开发潜在客户?

开发潜在客户为公司提供了一个基础，在此基础上，他们可以与目标受众建立有价值的关系。当陌生人通过阅读你的博客或其他方式与你建立联系时在脸书上点赞在美国，他们从陌生人到顾客的转变要简单得多。

在你已经吸引了观众并准备好开始将这些观众转化为销售之后，潜在客户的产生发生在入境营销买家旅程的第二阶段。潜在客户产生流程的步骤包括:

  • 通过电子邮件或社交媒体等营销渠道吸引访问者。爱游戏官网皇
  • 说服客户点击行动号召按钮或消息。
  • 将访问者带到登录页(用于获取主要信息的页面)
  • 提供有价值的东西(即课程、电子书或门控内容)，以换取他们的个人信息

潜在客户开发策略的常见类型

如今，大多数公司都使用各种各样的潜在客户开发技术，为他们的产品和服务吸引更多的关注。爱游戏全站下载常见的潜在客户开发策略包括:

  • 门控内容创建:门控内容鼓励客户提供他们的联系方式，以换取独家内容。门控内容非常适合收集主要信息，但它不会吸引所有消费者。
  • 社交媒体营销:爱游戏官网皇社交媒体允许公司瞄准特定的受众，并以鼓励转换对话的方式吸引他们，鼓励人们购买。
  • 入站营销:创建视频、博客和文章等内容，教育客户并引导他们进入登录页面。然后，CTA(行动号召)内容通过要求他们参与有价值的行动来转换引导。
  • 广告和重新定位:放置在相关网站上的广告提供了一种对外营销的形式，提高了对您的业务的认识，并提高了获得潜在客户的机会。

引导销售和市场

至关重要的是，要想成功地形成潜在客户战略，营销和销售需要在整个过程中相互作用。通过社交销售、网络和对外电子邮件等技术，销售团队可以支持潜在客户的产生过程，并协助确定潜在客户的资格。

潜在客户资格鉴定是根据潜在客户是否符合公司用户角色等因素，确定是否准备好将其传递给销售团队的过程。客户关系管理软件通常用于跟踪和评估潜在客户，然后再将其交付给销售。