营销提案是营销人员用来与客户沟通项目以供考虑的书面文件,其中可以包括策略想法,交付时间框架和估计成本,然后最终确定条款并签署合同审批。提案旨在满足客户的商业目标,旨在说服潜在客户成为客户,并且可以具体到一种营销类型,例如社交媒体营销提案。爱游戏官网皇

如何撰写营销计划书

调查客户

你可能已经写好了观众角色,可以帮助你塑造语气、语言、计划或提案的其他组成部分。如果不是,对客户的目标受众、行业、产品/服务、过去/现在的财务状况、关键字或主题以及其他相关细节进行研究。爱游戏全站下载

询问客户的痛点以便更好地解决它们。你可以通过以下问题了解客户的痛点:

  • 他们的挑战是什么?
  • 他们有解决这些问题的资源吗?
  • 他们能在规定的时间内解决这些问题吗?
  • 他们能用指标衡量自己的成功吗?

了解他们的主要痛点可以让你更好地了解如何将你的产品或服务作为他们问题的最佳解决方案进行营销。爱游戏全站下载问问自己,你的经验、专业知识或背景如何应对这些挑战。

列出工作范围

像任何信誉良好的承包商一样,在营销建议中包括工作范围部分,详细说明你的服务以及你计划如何提供服务。提案应该满足客户对营销任务的需求,因为客户没有时间或资源来实现业务增长或满足其他目标。对于社交媒体营销提案,工作爱游戏官网皇范围可能包括制作社交媒体内容日历,上传或自动化帖子和分析社会指标。

为交付成果提供估计的时间框架

预计交付时间是决定潜在客户是否决定推进合同进程的重要因素。根据你的资源、工具和时间管理,包括可交付成果的估计时间框架,如社交媒体日历、图形和其他内容。爱游戏官网皇

包括成本和条款

接受提案的另一个关键因素是项目的估计成本和可能的协议条款。

你可能想要包括的费用或条款:

  • 薪酬(按字、周等)或定价策略(固定或按小时收费)
  • 付款要求(工程开始前须缴付按金,工程完成后须付清全部款项等)
  • 工作地点(现场或远程)
  • 任何你能得到的保证
  • 有理由终止合同的情形

展示你计划如何衡量结果

营销人员有各种各样的指标来衡量他们拟议工作的结果,包括有机或付费流量、社交媒体参与度和转化率。爱游戏官网皇

营销计划的优点

  • 建立信任的基础。在你的提案中把自己定位为专家或权威人物,以便在客户-营销关系早期获得信任。
  • 让自己从竞争者中脱颖而出。提案详细描述了你的业务的独特之处,让客户雇佣你而不是竞争对手。
  • 清楚地传达你的产品和服务。爱游戏全站下载你的工作范围就像一个广告平台,展示你所能做的一切,并为潜在客户和任何介绍你的人提供服务。