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创造者经济:从社会伙伴关系中赚钱和赚钱

社会格局日趋成熟和扩大。这是一个令人兴奋的消息,但许多营销人员发现,他们行之有效的策略并没有产生同样的结果。进入创造者经济。与5000万人认为自己是创造者,品牌合作的内容可能性是无穷无尽的。

但面对这么多机会,你可能很难知道从哪里开始。习惯于与创作者进行临时合作的社交团队需要将他们的创作者计划正式化以跟上进度。为了了解品牌是如何建立他们的创作者策略的,我们询问了500多名美国营销人员他们与facebook的关系创造者经济从他们在创作者营销方面的目标和挑战,到哪些平台和内容类型最具创作者潜力。

什么是创造者经济?

成功的创作者不只是制作内容,他们还会激励社区。他们把人们聚集在一起,分享共同的兴趣、爱好和身份。这些现成的社区是非常有价值的,各大品牌也开始意识到它们能带来什么。

无论你是想培养现有客户还是吸引新客户,原创内容都是吸引受众的主要方式。营销人员将创造用户粘性和接触新用户列为创造者营销的两个首要目标。

图表显示营销人员与创作者合作时的主要目标

例如,北面的与《国家地理》(National Geographic)摄影师吉米·秦(Jimmy Chin)的合作,凸显了完美的品牌创造者合作关系。中国现有的11万多名粉丝和自然爱好者是the North Face露营装备活动的完美目标。

TikTok的创作者迪伦·马尔瓦尼(Dylan Mulvaney)的频道专注于她向“少女时代”的转变,她与超级女性化的品牌Kate Spade New York合作,发布了一系列付费帖子。迪伦的观众蜂拥而至观看她的视频,因为她对女孩的独特理解,以及拥抱女性气质的乐趣。这个观点补充了Kate Spade纽约的品牌美学“乐观的女性气质”,使其成为一个强有力的运动匹配。

@dylanmulvaney

就像这样,@kate spade纽约让我准备好迎接一个可爱的女生夏天# katespadenycabana#广告

♬天窗-尼基

创作者和他们的追随者之间的关系是真实和真诚的,这种真实性会影响你的品牌。创作者有能力通过以一种相关的方式回应你的价值观和身份来强化你的品牌战略。

在使用了多年的滤镜和Photoshop之后,消费者们开始强烈要求使用真品。我们在研究中也看到了这一点,在最新的调查中,真实性被营销人员和消费者列为第二重要的创作者资格爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social Index™

通过依赖创作者,52%的营销人员希望加强他们的社交社区,41%的营销人员希望提升他们的品牌价值。创作者甚至可以帮助你改变用户对你品牌的看法,16%的受访者表示这是他们创作者战略的目标。以一种更自然的方式接触你的受众的机会怎么强调都不为过。

创造者经济在哪里蓬勃发展?

为了获得这些合作伙伴关系的全部好处,品牌很可能不得不放弃对创作者的一些控制权。虽然创作者的内容是付费媒体,但它不一定属于品牌。爱游戏官网皇

为了达到最大的传播效果,45%的品牌让创作者在自己的账户上发布,相比之下,27%的品牌只在自己的页面上发布。在创作者的账户上托管内容可以给这些活动带来更有机的感觉,并扩大你的影响力。通过正确的研究和资源,你可以找到那些粉丝与你的目标受众相交,但可能对你的品牌不太熟悉的创作者。减少对内容的控制是值得的。

创作者发布品牌合作内容的图表

创作者应该发布什么?

当涉及到内容类型时,品牌有选择。不同的创作者是不同内容类型的大师,所以这不是一个轻率的决定。各大品牌表示,在与创作者合作时,他们寻求的是一种健康的组合。

营销人员雇用创作者制作的内容类型图表

教育内容是营销人员的首选。毫无疑问,各大品牌都在寻找能够真实地向消费者展示如何使用其产品或服务的创作者。爱游戏全站下载如果潜在客户对如何使用你的产品以及这样做的好处有充分的了解,他们就更有可能感到满意。爱游戏全站下载另外,谁能抗拒学习新东西的乐趣呢?

@mikaylanogueira

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♬原声-米凯拉·诺盖拉

拆箱和显示内容也非常受欢迎,占42%。拆箱视频具有内在的真实性,因为观众是与创作者一起实时发现产品的,没有任何机会打磨他们的第一印象。爱游戏全站下载这些片段也是展示你的品牌体验的好方法。如果你的包装是你给顾客惊喜和快乐的方式之一,那么打开包装的内容可以展示你对每个订单的关心。

近三分之一的营销人员希望通过展示真实的人们在日常生活中如何使用他们的产品的幕后内容来赢得观众。爱游戏全站下载看到你的产品“在野外”是爱游戏全站下载说服那些可能持观望态度的客户的好方法。

创作者应该在哪里发帖?

每个平台都适合不同的受众、创作者和两者之间的关系。当营销人员制定他们的创作者营销策略时,他们试图满足他们的受众。

营销人员计划在未来3-6个月内用于创作者合作的顶级社交平台图表

毫无疑问,Facebook、Instagram和TikTok在创作者合作关系中占据着至高无上的地位。但营销人员不应该在YouTube上睡觉。超过一半的消费者计划在这个平台上花费大量时间,但只有27%的营销人员在YouTube创作者合作上投入资金。

你应该选择什么样的内容格式?

在Instagram和Facebook上,故事帖子占据了至高无上的地位。在TikTok上,bios中的链接非常受欢迎,因为它们可以推动转换,使它们成为联盟营销游戏的主要候选# TikTokMadeMeBuyIt风格的内容。YouTube视频中的品牌宣传具有成本效益,而且效果很好,因为它们嵌入到观众将要看到的内容中。

营销人员计划与创作者在跨平台上合作的顶级内容格式图表

想知道你的同行是如何跨平台创造内容的吗?使用下面的下拉列表查看不同规模的企业如何优先考虑创建者的内容格式。

品牌和创作者跨平台合作的内容类型是什么?

使用下拉菜单选择您的业务规模和要在哪个平台上发布。

创造者经济背后的数字

那么你该如何找到合适的创造者并衡量他们对你的底线的影响呢?为了回答这个问题,我们与Glewee是一个连接品牌和创作者在内容和活动上进行合作的平台。

简而言之,粉丝和参与度是衡量创作者对品牌潜在影响的重要指标。Glewee揭示了每个平台的最低门槛,这样你就可以确保你的内容能够吸引到大量的用户。

创造者需要吸引品牌的基准粉丝数和参与度指标图表

这些基准远不是放之四海而皆准的,但它们是开始评估你潜在伴侣的好地方。拥有较小追随者的影响者可能在你的用户中拥有强大的立足点,而在一个平台上有效的内容可能不适用于另一个平台。

解密内容创作者薪水

原创内容的成本很大程度上取决于你所采用的薪酬结构。有无数的机会混合和匹配帖子风格,参数和活动目标,以找到适合你和你的合作伙伴的创作者。但这可能是压倒性的。关于创作者的作品如何获得公平的报酬,问题多于答案。我们与格列威合作收集基准以供参考。

不同社交平台上每个帖子类型的创作者平均报酬图表

为了从你的创造者合作关系中获得最佳投资回报率,你需要考虑你的目标。由于成本的原因,故事帖子在营销人员中很受欢迎,但这种风格的短暂性可能不会为你的钱带来最长期的好处。如果你想转换,链接是你最好的朋友,但它们可能会花费更多。根据内容的潜在寿命和活动目标来衡量定价是很重要的。

但这并不是要考虑的全部。

有时,使用另一种结构更有意义,比如竞争产品或服务或联盟营销,来实现你的目标。爱游戏全站下载根据你的行业和利基,赠送优质产品或服务——比如奢侈品或奢侈的体验——可以被视为公平的补偿。爱游戏全站下载如果你要撒网,从属营销也许更合适。当您计划您的方法时,请牢记创建者的兴趣。你对他们的要求和他们得到的回报应该是相等的。

品牌创造者报酬矩阵的图形,详细说明了品牌如何支付创作者的时间和精力的四种选择

让你的创造者程序启动并运行

创作者营销有很多好处。但这并非没有挑战。

正如所料,营销人员在创作者营销中面临的最大挑战是预算。大多数营销人员(74%)计划在未来三到六个月内将至少四分之一的社交媒体预算用于与内容创建者合作。爱游戏官网皇社交团队报告说,他们今年面临的最大挑战之一是证明投资回报率的必要性,因此,证明在创作者内容等非传统策略上的投入是困难的也就不足为奇了。

营销人员在与创作者合作时面临的主要挑战

这并不是唯一的挣扎。随着社交媒体团队的规爱游戏官网皇模越来越小,寻找资源来审查和管理创作者关系说起来容易做起来难,尽管25%的营销人员认为创作者营销可以减轻他们团队的内容创作压力。为了获得最大的影响,营销人员需要将受众相关性和品牌价值一致性结合起来。

这需要一个团队去寻找完美的创造者。

在各种规模的企业中,社交媒体和沟通团队都在内部承担这一任务。爱游戏官网皇但随着公司的发展,他们更有可能引入法律和财务等其他部门来帮助处理预算和合同方面的问题。在拥有5000名员工及以上的企业中,40%的企业从一开始就让他们的法律团队参与到采购过程中。

统计数据显示,75%的内容创作者都是在1 - 4周内获得来源和审核的

寻找创作者并不一定是一个漫长的过程。49%的营销人员的标准时间框架是1 - 2周,27%的人需要3 - 4周。

但社交活动发展迅速,开发者活动也不例外。

多花几周的时间去寻找创造者可能会对你的整体活动的有效性产生严重的影响,并在你的项目时间表上增加一整个月的时间。这就是利用平台特定功能的地方TikTok的创作者市场YouTube BrandConnectInstagram的创作者市场,更不用说Glewee这样的第三方服务,它们可以帮助营销人员扩大创作者的努力。

以创造者经济创造价值

数据表明,创造者的内容不会消失。随着社交媒体平台、消费者期望和营销策略的成熟,与创作者合作只会变得更加普遍。爱游戏官网皇

我们只看到了品牌对创造者经济的最早投资。对于精明的品牌来说,是时候从他们的一次性创造者经验中吸取教训,并将其流程正式化了。在与创作者合作方面实施最佳实践将为你的品牌知名度、参与度和底线带来回报。

寻找更多数据来推动你的社交策略?请查看爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方斯普劳特社会2022指数™,在那里我们会分析所有最新的社交趋势。

关于数据

所引用的数据是通过对516名美国营销人员的在线调查收集的。Lucid在2022年5月19日至25日招募了参与者。被选中的参与者要么负责自己品牌的社会战略,要么在负责其他品牌社会战略的机构工作。此外,被选中的参与者是营销人员,他们曾经或正在计划在三到六个月内与内容创作者合作。收集的变量之间的关系采用参数统计分析统计显著性。

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