十年前,网红营销领域仅限于名人和一些专注的博主。现在,我们似乎已经看到了社交媒体影响力的崛起,饱和了市场,甚至获得了爱游戏官网皇陷入欺诈

如果你之前已经开始研究影响者营销,你可能会发现相互矛盾的信息,建议你绝对应该使用社会影响者,或者他们不是增长所必需的。

影响者营销策略作为一个品牌,比以往任何时候都更难驾驭,但我们在这里提供了一份指南,让你理解这一切。

继续阅读我们的建议,以确定影响者营销是否适合你。

什么是影响者营销?

从根本上讲,影响者营销是一种社交媒体营销,它使用有影响力的人的代言和产品提及,这些人有专门的社交追随者,被视为他们细分领域的专家。爱游戏官网皇爱游戏全站下载影响者营销之所以有效,是因为社会影响者已经与他们的追随者建立了高度的信任,而他们的推荐可以作为一种形式社会证明给你品牌的潜在客户。

影响者营销的现状

2014年在Instagram上脱颖而出比现在容易。如果你足够幸运地出现在Instagram的特色页面上,或者你的外观足够独特,那么你成为网红的几率就很高。在与足够多的品牌合作之后,一些公司已经将社交媒体网红营销变成了全职职业。爱游戏官网皇

罗西·克莱顿(Rosie Clayton)的Instagram上充满了色彩斑斓的连衣裙和套装,周围是色彩斑斓的墙壁。在VSCO的静音滤镜流行的时候,罗西的高饱和度照片脱颖而出。她与世界各地的品牌合作,让它们符合她的审美。

但世事难料,对吧?

我们会受到所见事物的影响,美学也不例外。明亮的图像现在更常见,还有精心支撑的食物在有趣的背景下。当网红营销的“典型形象”不再独特时,接下来会发生什么?

Taylor Lorenz的文章大西洋据预测,在最年轻的用户的推动下,Instagram将出现一种更“真实”的趋势,他们努力回到Instagram过去只有朋友的样子。洛伦兹写道:“当千禧一代的网红们把单反相机带到海滩上,熟练地编辑照片以拍出完美的照片时,比他们年轻的一代大多直接用手机发布照片。”

要想在年轻人群中成为时尚网红,你可能不再只需要依靠完美的照片了。相反,随意的姿势和有限的编辑现在在动态上变得更受欢迎。

请记住,这篇文章只涵盖了影响者的一个子集:年轻的Instagram用户。如果说有什么不同的话,那就是过去5年的这种转变应该能说明这一点影响者营销唯一不变的就是变化。

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影响者营销的价值

Instagram网红营销这是一个众所周知的策略,还有许多其他的网络正在为网红发展。根据到2020年,该行业的价值将达到100亿美元。Snapchat、YouTube和TikTok等其他网络也有自己的一群有影响力的人,他们的人口结构不同。

影响力营销机构爱游戏官网皇Mediakix在2018年底对营销人员进行了调查,看看他们对网红在新的一年里有什么感觉。

网红营销的投资回报率与其他渠道的投资回报率比较,显示其相当或更好

89%的受访者表示,网红营销的投资回报率与其他网络相当或更好。同一项调查还指出,65%的营销人员计划增加2019年的预算。

现在你知道了我们在行业中的位置,让我们来看看如何创建影响者战略。

如何制定有影响力的营销策略

像任何营销策略一样,网红计划需要深思熟虑的目标和计划。仅仅把免费的东西发送给每个有要求的人或你现有的朋友和熟人是无法取得战略上的成功的

1.如何找到有影响力的人,给他们多少报酬

就像任何策略一样,研究是第一步.首先选择你想要关注的平台。你可以稍后扩展到其他平台,但如果你刚刚起步,就坚持使用一个平台。理想情况下,你的品牌应该已经在这个网络上有一席之地,或者正在寻求扩张。

如果你不确定从哪里开始,社交倾听可以帮助你确定人们在哪里谈论你的行业和品牌——它可以帮助你在每个平台上找到行业中最有影响力的声音。看看我们的社交倾听指南,了解更多。

当你计划实施影响者营销策略时,你所在的行业也很重要。美容和时尚品牌在Instagram和YouTube上大放异彩。视频游戏行业在Twitch上占据主导地位。

在你的研究阶段,看看你感兴趣的影响者的类型。你是要找有大量粉丝的明星吗?或microinfluencers粉丝少于2000人?也许你更喜欢5 - 10万粉丝之间的东西。无论你决定关注什么,都将决定你的预算。

报酬也有很大的差异,所以一定要看看那些有影响力的类型的共同价格。微影响者倾向于关注几个主题并接受产品。爱游戏全站下载一些微影响者独立工作,而另一些则由代理机构或网络代表。然而,大客户和名人将需要报酬,甚至可能通过人才经纪公司。

你需要考虑社交网红营销活动的预期投资回报率:你将如何衡量网红帖子对整体营销目标的贡献?一种方法可能是比较你对网红和其他公司的期望——看看你如何衡量视频制作公司为你制作广告和网红制作视频的预算。爱游戏全站下载一开始,判断影响者的价值似乎是不可预测的,但这种方法会给你一个熟悉的比较和对比点。

的影响力。公司提供Instagram网红率地图让品牌根据他们的受众规模和行业来计算他们可能为与网红合作支付多少钱。

研究是关键,在这个过程中你会发现自己经常回到这一步。

2.制定预算和管理策略

现在你已经知道了如何支付影响者,你需要创建你的预算。一定要考虑到计划、执行和审查网红项目的时间。成功的网红营销活动并不是一种简单的策略。这需要仔细的监控和跟进。

不像更多自动化广告策略在美国,有影响力的人是人,他们经常在多个合作伙伴之间保持平衡,所以有些人可能没有按时发布他们的承诺,或者在你要求的标签或行动呼吁中出错。你需要有时间更多地亲身实践这些关系来培养它们,并通过经验来完善你的方法,了解在你的利基领域什么可行,什么行不通。

如果你有时间和金钱,可以考虑建立一个正式的大使计划。富士利用其大使在新产品发布和补充他们的内容。爱游戏全站下载有了各种各样的摄影师和摄像师,该公司能够多样化地展示他们的设备可以做什么。

对于那些需要更广泛的网红的品牌来说,雇佣一个网红营销机构来为你做研究和协调是一个很好的选择。

3.确定目标和信息

使用网红营销的两个最常见的原因是提高品牌知名度和增加销量。然而,与其将这些宽泛的目标作为你的两个目标,不如通过专注于你的品牌需求来启动你的战略,这样会更有效。也许你想在更年轻的人群中增加你的客户基础。或者你想用一种新产品扩展到一个新的用户组。爱游戏全站下载或者你想跳过趋势,利用有影响力的人来谈论你的品牌价值。

有影响力的人有能力接触到非常特定的受众。有影响力的人将帮助你确保有针对性的受众,他们可能对你的产品感兴趣,阅读并参与你的内容,而不是依靠成千上万的追随者。爱游戏全站下载

具有对话语气和个人叙述的影响者内容有助于将这些帖子与某个品牌可能在自己的feed上为同一产品所做的功能类型或销售驱动的内容区分开来。爱游戏全站下载

你传达的信息和你的目标一样重要。虽然你不想扼杀网红的创造力和独特性,但你也不希望他们发布与你的活动无关的内容。确定你想要如何组织你的网红营销活动和信息,这样你以后就可以坚持下去了。

4.影响者拓展:如何联系影响者

回到第一步:研究。在围绕你的网络、目标和你想要针对的影响者类型制定了计划之后,我们再回过头来研究如何真正找到合适的影响者进行合作。

在研究过程中,请记住以下几点:

  • 网红是否已经在你的服务上发布了类似的内容?例如,如果你是一家餐厅,你想推广一个新菜单,你应该寻找那些经常发布外出就餐和他们吃的食物的有影响力的人。
  • 他们是合法的吗?这意味着滚动浏览他们的动态,点击帖子。糟糕的参与率和关注者数量以及类似垃圾邮件的评论都是欺诈账户的迹象。
  • 他们以前和类似的品牌合作过吗?根据你寻找的网红类型,经验丰富的网红可以向你展示包含他们作品组合的媒体资料包。你对网红的投资越多,你就越想对他们进行审查。

你也可以使用Twitter分析工具找出适合你的活动的潜在影响者。

接下来,决定如何与他们接触。对于微影响者,你可以直接在同一个平台上发私信。对于更成熟的人,点击他们的个人资料,他们可能会在他们的个人简历中列出商业咨询的联系信息。他们也可能会链接一个品牌合作伙伴的网站。

Summer Rayne Oakes拥有多渠道的影响力,这对她的品牌合作伙伴来说是一项额外福利。在这个特别的视频中,她与加德纳供应公司合作,赠送一种产品。爱游戏全站下载这个品牌在萨默的粉丝中获得了更高的知名度,她可以让他们继续参与一个有趣的产品。爱游戏全站下载即使他们没有获胜,他们也已经接触到了一种新产品。爱游戏全站下载

5.回顾并完善你的策略

即使你的网红营销活动正在进行中,你仍然应该有一个预先确定的日期来衡量其进展。本指南的下一部分将介绍如何跟踪你的结果。并不是所有的活动都是成功的,但希望你能从你创造的每一个活动中学习。

如何跟踪有影响力的营销活动

有几种方法可以衡量你的活动是否成功。你可以创建一个特定的标签,比如#SproutPartner,来跟踪你的网红在做什么爱游戏体育官网首页。的爱游戏体育官网首页Sprout智能收件箱它可以很容易地看到正在谈论的特定标签,或观看提及特定的Twitter关键词

爱游戏体育官网首页Sprout智能收件箱与Instagram标签

如果你的目标是增加销售额,那么提供会员代码或跟踪链接是一种查看有影响力的人产生了多少收益的简单方法。

爱游戏体育官网首页芽牌报告

爱游戏体育官网首页斯普劳特的报道使得标记与竞选相关的帖子变得容易。使用这个特性来比较这些帖子的表现。

结论

网红会一直存在,但网红营销的面貌和运作方式在短时间内发生了很大变化,五年后可能会与今天截然不同。这篇指南将帮助你开始建立你的策略,但就像任何社交策略一样,为变化做好准备是很重要的。

不过,尽管与有影响力的人合作有一些独特的考虑因素,但开展活动与大多数营销活动一样:研究、设定预算、确定目标、找到有影响力的人,并进行审查和修改。

一旦你找到了节奏,你可能会发现自己在创建其他类型的影响力营销活动。如果您希望为您的团队获得更多资源来开展网红活动,请尝试我们的社交团队资源的业务案例模板