大型企业(EMEA)客户经理

描述

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方斯普劳特社会正在寻找聘请一名客户主管，大型企业的销售和成功团队。

为什么要加入斯普劳爱游戏体育官网首页特的销售与成功团队?

加入销售和成功团队是一个加速您职业发展的机会。我们是一个成功的团队，销售和支持领先的企业社交媒体管理平台。爱游戏官网皇你不仅可以与业内一些最聪明的人一起工作，还可以与世界上一些最大的品牌合作，包括哈罗德、洲际酒店集团、河岛、斯通克汽车集团和利兹大学。真正的亮点是什么?你可以设计自己的职业生涯，走最适合自己的道路。无论你想去哪里，我们都致力于帮助你到达那里。

你会怎么做?

• 在大型企业领域，以收购和新商标为重点，开拓、开发和完成销售机会。
• 拥有你的数字——不断达到并超过你的活动目标(勘探和会议完成)，建立一个富有成效的管道，将提供一致的配额退休。
• 通过多线程在您的业务范围内建立深厚的关系，实现执行或副总裁级别和最终用户参与。

你会带来什么?

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social正在寻找一名高度驱动和精通技术的客户主管，并具有很强的商业头脑，加入我们不断扩大的大型企业销售团队。理想情况下，你将同样受到以客户为中心的心态以及寻找和关闭新业务的愿望的驱动。

以下是我们招聘团队对这个职位的最低要求:

• 5年以上B2B销售经验
• 成功销售/交叉销售大型企业组织(全球员工超过5000人)
• 能够管理大量潜在客户，发现问题和机会，并为每个问题提供解决方案爱游戏体育入口登录

此外，这些是首选的资格，将表明一个特别强大的候选人:

• 有建立关系，向高层决策者展示和销售的经验
• 有SaaS经验者优先
• 有与内部合作伙伴和跨职能利益相关者合作的经验，以增加交易势头并超越潜在客户和客户的期望

你将如何成长

在1个月内，你将扎根，包括:

• 与其他新的Spro爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方ut团队成员一起完成Sprout Social的新员工培训和入职计划。你会对我们的产品有更广泛的了解，也会了解你在公司的角色。爱游戏全站下载
• 与企业领导合作，为你的角色定义关键的成功指标，以及你将如何衡量这些指标。
• 与企业销售团队的现有成员单独会面，了解哪些是有效的，哪些是无效的，并收集经验教训以实现您的角色。
• 影子客户经理通过电话或通过Gong学习销售策略和定位。
• 深入了解我们的平台，了解是什么让我们的平台与众不同，我们的解决方案如何影响业务目标，以及客户为什么喜欢我们的解决方案。爱游戏体育入口登录
• 学习Spro爱游戏体育官网首页ut的市场信息，关键差异化因素，开发和个性化特定细分市场的价值主张。
• 学习相关的客户故事和案例研究，用来自该领域的真实ROI示例来证明您的价值主张。
• 完成演示和书面证明，以确保理解。
• 通过跟随同行爱游戏体育官网首页学习Sprout现有的客户销售流程。

在3个月内，你将开始大步前进:

• 与所有现有客户会面，并开始与关键战略利益相关者建立关系。
• 在你的业务手册中确定前20-25%的新标志机会，以在你的每周勘探活动中创造重点和执行力。
• 了解所有客户的语言，以及我们可以通过扩展到新的业务部门或增加现有客户对我们平台的利用来扩展我们的产品。
• 拥有你的数字——持续地达到并超过你的活动目标，建立一个富有成效的管道，在坡道后提供一致的配额实现。
• 与BDR和解决方案工程师共同制定客户和区域计划。爱游戏体育入口登录
• 定期与BDR会面，以确保在所有网络新业务产生和扩展机会上的无缝沟通和协调。
• 利用所有可用的工具和数据源进行积极的研究，以了解客户的品牌、文化、kpi、合作伙伴和成功指标，以便您可以在整个互动过程中增加价值，并成为值得信赖的顾问。
• 深入了解客户的内部转变，降低客户流失的风险。

在6个月内，你将通过以下方式产生明显的影响:

• 在c级与你的“业务手册”中的现有客户建立稳固的关系。
• 与您的同行、客户成功、专业服务、解决方案工程、我们的法律合作伙伴和其他将参与您的交易周期的人建立牢固的内部关系。爱游戏体育入口登录您将对每个团队的合作伙伴期望和服务水平协议有深入的了解。
• 已经建立了4X你每月的净新logo管道配额目标。
• 成为Sprout 爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Social爱游戏官网皇和社交媒体专家，自信地谈论不断变化的趋势、新产品功能和平台增强功能，帮助我们的客户充分发挥潜力并实现目标。爱游戏全站下载
• 始终如一地完成每月和季度的收入目标。

在12个月内，你将通过以下方式使这个角色成为你自己的:

• 指导和发展你的BDR，使其成为各自职能领域的佼佼者，并进一步提升他们的技能和职业发展轨迹。
• 作为同行领导者，在整个组织中分享最佳实践，并帮助其他人从你的经验中成长。
• 持续满足并超过每月的活动，管道和新业务指标。

当然，上面列出的是理想的时间表，但事情可能会根据业务而变化需求和其他项目和任务可以由你的经理酌情添加。

我们的福利计划

我们很自豪我们的团队、产品和文化经常得到认可。爱游戏全站下载我们的福利计划包括:

• 为个人和家庭建立的保险和福利选择
• 支持工作与生活平衡的进步政策，比如我们灵活的带薪休假和育儿假计划
• 高质量和维护良好的设备——你的电脑永远不会妨碍你做到最好
• 健康举措，以确保我们的团队的健康和精神健康
• 通过我们的Grow@Sprout计划、员工主导的多元化、公平和包容计划以及为有抱负的领导者提供的指导计划，提供持续的教育和爱游戏体育官网首页发展机会
• 在我们团队成员的参与和热情的推动下，不断发展的企业社会责任计划

只要有可能，我们希望为团队成员提供在最适合他们的地点工作的灵活性。如果你喜欢办公室环境，这个职位可以在都柏林工作。如果您希望在爱尔兰和/或英国的其他地方远程工作，我们将尽可能为您提供最好的服务。

# LI-Remote

如果您位于EMEA内的其他地点，我们目前无法在您的地点招聘;但是，如果您希望在未来情况发生变化时与我们保持联系，请申请，我们将保存您的申请以备将来考虑。