客户经理，企业成长

描述

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方斯普劳特社会正在寻找聘请一名客户主管，企业增长的销售和成功团队。

为什么要加入斯普劳爱游戏体育官网首页特的销售与成功团队?

加入销售和成功团队是一个加速您职业发展的机会。我们是一个成功的团队，销售和支持领先的企业社交媒体管理平台。爱游戏官网皇您不仅可以与业内一些最敏锐的人一起工作，还可以与世界上一些最大的品牌合作，包括DoorDash, General Mills, Trello, Make-a-wish Foundation, Edelman和Blue Cross Blue Shield。真正的亮点是什么?你可以设计自己的职业生涯，走最适合自己的道路。无论你想去哪里，我们都致力于帮助你到达那里。

你会怎么做?

• 在企业领域寻找、开发和关闭现有客户的销售机会。
• 拥有你的数字——不断达到并超过你的活动目标(勘探和会议完成)，建立一个富有成效的管道，将提供一致的配额退休。
• 通过多线程在您的业务范围内建立深厚的关系，实现执行或副总裁级别和最终用户参与。

你会带来什么?

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social正在寻找一名高度驱动和精通技术的客户主管，并具有很强的商业头脑，加入我们不断扩大的企业增长销售团队。理想情况下，你将同样受到以客户为中心的心态的驱动，以增加客户账户。

以下是我们招聘团队对这个职位的最低要求:

• 4年以上B2B销售经验
• 成功销售/交叉销售企业组织
• 能够管理大量潜在客户，发现问题和机会，并为每个问题提供解决方案爱游戏体育入口登录

此外，这些是首选的资格，将表明一个特别强大的候选人:

• 有建立关系，向高层决策者展示和销售的经验
• 有SaaS经验者优先
• 有与内部合作伙伴和跨职能利益相关者合作的经验，以增加交易势头并超越潜在客户和客户的期望

你将如何成长

在1个月内，你将扎根，包括:

• 与其他新的Spro爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方ut团队成员一起完成Sprout Social的新员工培训和入职计划。你会对我们的产品有更广泛的了解，也会了解你在公司的角色。爱游戏全站下载
• 与企业总监合作，为你的角色定义关键的成功指标，以及你将如何衡量这些指标。
• 与成长型企业销售团队的现任成员单独会面，了解哪些是有效的，哪些是无效的，并收集经验教训，将其应用到你的角色中。
• 影子客户经理通过电话或通过Gong学习销售策略和定位。
• 深入了解我们的平台，了解是什么让我们的平台与众不同，我们的解决方案如何影响业务目标，以及客户为什么喜欢我们的解决方案。爱游戏体育入口登录
• 学习Spro爱游戏体育官网首页ut的市场信息，关键差异化因素，开发和个性化特定细分市场的价值主张。
• 学习相关的客户故事和案例研究，用来自该领域的真实ROI示例来证明您的价值主张。
• 完成演示和书面证明，以确保理解。
• 通过跟随同行爱游戏体育官网首页学习Sprout现有的客户销售流程。

在3个月内，你将开始大步前进:

• 与所有现有客户会面，并开始与关键战略利益相关者建立关系。
• 了解所有客户的语言，以及我们可以通过扩展到新的业务部门或增加现有客户对我们平台的利用来扩展我们的产品。
• 拥有你的数字——持续地达到并超过你的活动目标，建立一个富有成效的管道，在坡道后提供一致的配额实现。
• 与BDR、专业服务、解决方案工程师和客户成功团队成员共同制定客户和区域计划。爱游戏体育入口登录
• 定期与BDR会面，以确定关系，确保在扩展机会上的无缝沟通和协调。
• 利用所有可用的工具和数据源进行积极的研究，以了解客户的品牌、文化、kpi、合作伙伴和成功指标，以便您可以在整个互动过程中增加价值，并成为值得信赖的顾问。
• 深入了解客户的内部转变，降低客户流失的风险。

在6个月内，你将通过以下方式产生明显的影响:

• 在c级与你的“业务手册”中的现有客户建立稳固的关系。
• 与您的同行、客户成功、专业服务、解决方案工程、我们的法律合作伙伴和其他将参与您的交易周期的人建立牢固的内部关系。爱游戏体育入口登录您将对每个团队的合作伙伴期望和服务水平协议有深入的了解。
• 每季度出差到本地或州外与关键客户会面，以加快交易周期，提高胜率。
• 成为Sprout 爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Social爱游戏官网皇和社交媒体专家，自信地谈论不断变化的趋势、新产品功能和平台增强功能，帮助我们的客户充分发挥潜力并实现目标。爱游戏全站下载
• 始终如一地完成每月和季度的收入目标。

在12个月内，你将通过以下方式使这个角色成为你自己的:

• 指导和发展你的BDR，使其成为各自职能领域的佼佼者，并进一步提升他们的技能和职业发展轨迹。
• 作为同行领导者，在整个组织中分享最佳实践，并帮助其他人从你的经验中成长。
• 持续满足并超过每月的活动，管道和新业务指标。

当然，上面列出的是理想的时间表，但事情可能会根据业务而变化需求和其他项目和任务可以由你的经理酌情添加。

我们的福利计划

我们很自豪我们的团队、产品和文化经常得到认可。爱游戏全站下载我们的福利计划包括:

• 为个人和家庭建立的保险和福利选择
• 支持工作与生活平衡的进步政策，比如我们灵活的带薪休假和育儿假计划
• 高质量和维护良好的设备——你的电脑永远不会妨碍你做到最好
• 健康举措，以确保我们的团队的健康和精神健康
• 通过我们的Grow@Sprout计划和员工主导的多元化、公平和包容计划，提供持续的教育和发展机会。爱游戏体育官网首页
• 在我们团队成员的参与和热情的推动下，不断发展的企业社会责任计划
• 美丽，方便和最先进的办公室在芝加哥的环路和西雅图市中心，为那些喜欢办公室设置

只要有可能，斯普劳特希望为我们的团队提爱游戏体育官网首页供灵活性，让他们在最适合他们的地方工作。爱游戏体育官网首页斯普劳特在美国的许多地方都有远程员工。但是，我们并没有在所有的州进行设置，所以请查看我们应用程序中的下拉框，看看您的州是否被列出。很少有职位需要办公室环境。如果你的职位需要在斯普劳特的办公室里实际出现，这将在工作清单和你的录取通知书中很明显。爱游戏体育官网首页

该职位的目标年薪(“OTE”)为210,000美元。OTE是固定基本工资加上目标绩效奖励的总和。激励性薪酬将根据业绩而有所不同。最低工资是固定的基本工资。由于激励计划没有上限，该职位没有最高薪酬范围。

这些范围是由基于市场的薪酬方法确定的。我们使用了来自多个来源的数据，包括但不限于可信的第三方薪酬来源，以设定公平、一致和有竞争力的范围。我们每两年对薪酬进行评估，确定市场的任何变化，并根据需要对我们的范围和现有员工的薪酬进行调整。

在斯普劳特，员工工资只是员工总薪酬的一部分。爱游戏体育官网首页根据Spro爱游戏体育官网首页ut的股权计划，每位Sprout团队成员都有机会获得限制性股票单位(rsu)。雇员(及其家属)享有医疗、牙科、视力、基本生活、意外死亡和肢解保险以及现代健康保险(一种健康福利)。员工可以参加斯普劳特公司的401k计划，在这个计划中，斯普劳特将爱游戏体育官网首页为你提供50%的供款，最高可达6%。爱游戏体育官网首页斯普劳特提供“弹性带薪休假”和10个带薪假期。我们已经概述了员工全额薪酬方案的各个组成部分在这里帮助您了解我们的整体奖励方案。

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方斯普劳特社会很自豪能成为机会均等雇主和平权行动雇主。我们不因身份而歧视-种族、肤色、宗教、国籍或血统、性别(包括性身份)、年龄、身体或精神残疾、怀孕、退伍军人或军人身份、不利的退伍、遗传信息、性取向、婚姻状况、保护令状态、公民身份、逮捕记录或被删除或封存的定罪，或任何其他联邦、州或地方法律认可的受保护的基础。了解更多关于我们对多元化、公平和包容的承诺2021年DEI报告．

如果您在招聘过程中需要合理的便利，请通过电子邮件与我们联系accommodations@爱游戏体育官网首页www.aqdar-uae.com让我们知道您的请求的性质和您的联系方式。我们将尽我们所能确保你在面试过程中取得成功，同时保护你的隐私，包括住宿要求。请注意，只有有关合理住宿请求的查询才会从此电子邮件地址回复。

如欲进一步了解我们对平等就业机会的承诺，请按此处(1)平等就业机会海报（2)爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方斯普劳特社会的平权行动声明（3）薪酬透明度声明．

当您向Sprout Social申请职位时，我们将处理您的求职者数据，爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方包括您的工作和教育经历、成绩单、写作样本和必要的推荐信，以考虑您的职位申请。欲了解更多有关我们的隐私政策，请访问我们的隐私政策。加州居民有额外的权利，并应查看我们的隐私政策中加州居民的额外披露部分。

此外，根据法律要求，Spro爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方ut Social在某些地方参与E-Verify计划。

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