无数市场都受到了数字革命的影响，房地产也不例外。就像搜索引擎改变了我们寻找和获取信息的方式一样，互联网也在改变我们买卖房产的方式。事实上,44%的购房者开始他们在网上搜索房产，然后90%的人使用网络在整个购买过程中的某个时刻，这意味着通过房地产潜在客户的产生，有一个直接的接入点。

鉴于市场的竞争性质，数字化思维对于保持领先地位至关重要，房地产经纪人需要稳定的线索流，为未来的业务建立强大的渠道。

然而，问题仍然存在，代理商应该如何与可能还没有准备好买卖的观众建立联系，然后保持他们的注意力，直到销售变得可行?

房地产领先一代背后的科学

在研究房地产潜在客户生成策略之前，让我们回顾一下跟踪进展和衡量成功所需的转换指标。以下是计算付费/有机潜在客户投资回报率的一些方法:

  • 印象率:任何给定的帖子或广告被看到的次数
  • CPM(每千次印象成本):CPM主要用于宣传活动，计算方法是将活动成本除以总印象/1000
  • CPC(每点击成本):CPC的计算方法是将活动成本除以收到的点击量
  • 点击率(CTR):这个百分比是通过点击次数除以总印象来计算的
  • CPL(每条线索成本):获得潜在客户的平均成本是通过营销支出除以总潜在客户来计算的
  • CAC(获客成本):获得一个客户的平均成本是通过市场营销支出除以获得的客户来计算的

在整个房地产潜在客户开发活动中跟踪的指标将有助于确定您的“接近比率”。你甚至可能得到两个不同的闭合比例——一个表示有多少潜在客户转化为感兴趣的客户，另一个表示你完成销售的频率。

记住:即使你的成交率看起来很低，房地产也是一场持久战。坚持那些对你的公司表现出兴趣的线索，并随着时间的推移培养他们。

6房地产潜在客户生成策略

91%的房地产经纪人都是已经在使用社交，但很少有人知道如何将他们的帖子转化为社交销售的工具。问题不在于社交平台没有能力培养兴趣和建立渠道，而在于这些房地产专业人士并没有优化他们的社会努力以适应不断变化的环境。

事实上，房地产行业目前在社交媒体参与度上排名最低，平均约为爱游戏官网皇.45交互每一个星期。

为了解决这些低参与度的问题，我们提供了6个技巧来重建代理商寻找和建立管道的方式，释放他们的热情真正的房地产领先一代的力量。

1.进入正确的细分市场

陌生电话在历史上是最流行的创造机会的方法，直到人们开始认识到这种出站策略的无效。然而，随着组织转向社交和使用品牌渠道来获得潜在客户，他们仍然努力获得与广告成本相关的结果。

今天，引领一代跨越所有工业公司植根于社会销售的理念。这种方法优于之前的方法有很多原因，但主要是因为社交销售鼓励更真实和更有个性的销售。

随着Facebook的算法继续偏向于人与人之间的真实互动，而不是品牌之间的互动，其他平台很可能会跟进，这就要求房地产专业人士在如何与观众互动方面更具战略意义。

与其依赖于通过付费努力获得的功能来建立受众，并将目标锁定在你的理想客户档案(ICP)内，不如尝试更多地转向策略自然达到理想的前景。也就是说，理解谁确切地说，你的目标和建立一个有目的的方法，如何达到他们应该是你的战略的中心。

首先要确定你最成功的用户群体，然后策划适合这一特定群体的内容。考虑以下元素:

  • 婚姻状况
  • 地理位置
  • 收入或职位
  • 兴趣爱好
  • 年龄范围

虽然90%以上的房地产经纪人都有自己的网站，但说服人们访问这些网站(更不用说转化为客户了)可能是一项挑战。这就是为什么房地产潜在客户的产生是关于努力抓住潜在客户的注意力，最终把他们引向你，而不是相反。

2.充分利用你的团队

当涉及到增加房地产潜在客户时，您的团队成员将永远是最强大的工具之一。作为终极的微影响者，员工可以通过权威的内容制作和卓越的客户服务来提升公司的声誉。爱游戏全站下载

房地产专业人士天生是面向客户的，因此完全有能力与潜在客户建立牢固的关系，并将他们培养成未来的忠实客户。

通过员工宣传，房地产组织和代理商可以共同增强现有关系的力量，巩固所传达的信息。与此同时，公众也会有更强的品牌认同感，从而获得更大的品牌影响力。

3.分享有价值的内容

内容策划是房地产营销成功的关键因素。你未来的客户想要知道，他们可以依靠你在整个房屋买卖过程中提供卓越的体验，而建立这种信任的最简单方法就是通过你在房地产领域的深度知识。

今天,70%的客户他们更愿意通过在线内容而不是付费广告来了解公司。员工倡导策略有助于做到这一点生成新鲜和吸引人的信息让团队成员在外部分享，同时通过增加团队的集体知识库来提高内部参与度。

要求员工跟踪他们与符合他们的ICP的潜在客户的对话，将其作为未来博客文章、视频甚至信息图表的指南，帮助回答紧迫的问题。记住要跟踪互动和内容粘性，以确定哪些文章能够带来最大的价值，并尽可能地复制成功。

4.用视频展示透明度

视频可能是让客户深入了解你的业务核心的最简单的方法。虽然视觉内容对任何行业都是有效的，但它在房地产市场尤其重要，83%的购房者都想要这样做在购买之前，先在网上查看房产。

虽然在你的房产列表上有大量的图片，并在社交媒体上发布信息图表可以对你的品牌参与度产生巨大的影响，但许多专家认为，视频是今天经纪人和房地产经纪人产生令人难以置信的结果的下一步。爱游戏官网皇事实上，四分之三的企业都看到了视频营销的投资回报率更高比任何其他战术都要重要。

有很多很好的方法来使用视频营销在您的房地产潜在客户。然而，如果你想让你的客户相信他们可以信任你，一个很好的开始可能是视频感言和评论。向你满意的客户炫耀会立刻提高你的社会认同水平，增加潜在客户与你合作的信心。

5.确保你的转换路径是明确的

半个世纪前，购房者开始通过报纸或当地的房源信息寻找房产。现在，超过一半的买家开始网上搜索，展示了向数字世界的整体转变。虽然社交媒体是与你的观众联爱游戏官网皇系并提高房地产潜在客户潜力的好方法，但你需要确保你仍然在“引导”你的潜在客户到有价值的地方。

一旦你吸引了社交追随者与你的内容互动，重要的是要确保有一个明确的转换路径，以推动潜在客户进一步购买漏斗。有很多方法可以做到这一点——从提供指导，引导人们完成出售房屋的步骤，到提供搬家建议的门控清单，再到提供免费购房建议的网络研讨会。

最重要的是，你需要经常更新和优化你的登陆页面，以获得最好的结果。A/B测试可以帮助确定哪些单词、短语甚至颜色更有可能将潜在客户转化为潜在客户。

6.接着进行培养活动

也许经纪人与房地产潜在客户产生斗争的主要原因之一是，他们确信他们应该能够通过一个广告或谈话来转换客户。然而，事实是它可以介于两者之间5和12个“暴露点”在有人愿意和你做生意之前。

学习如何通过社交媒体获得房地产线索，可以让你进入一个平台，在那里你可以不断跟进潜在客户，并努力发展你的品牌爱游戏官网皇关系。每当你的员工拥护者发表了一篇有人喜欢或评论的博客，你就在转化的道路上建立了另一个重要的联系。

当你继续在社交媒体上更多地了解你的受众时，你甚至可以考虑将你的社交策略与点滴电子邮件系统联系起来，不断提醒你的受众你可以爱游戏官网皇提供什么，以及你可以如何帮助他们。

释放房地产潜在客户的潜力

没有预先设定的路径来为您的公司产生最好的房地产线索。然而，你对数字世界的潜力了解得越多，你就越能发现与潜在客户联系的新方法。

对于那些在试图爱游戏官网皇转化客户时依赖高度信任的公司来说，社交媒体已经成为最强大的解决方案之一。爱游戏体育入口登录有了你的员工在你的社交活动中掌舵，你就可以开始说服你的客户，当他们出售或购买新房时，你就是他们想要合作的房地产公司。