客户经理，大型企业(EMEA)

描述

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social正在招聘一名大型企业销售与成功团队的客户经理。

为什么加入斯普劳特爱游戏体育官网首页的销售与成功团队?

加入销售与成功团队是一个加速你职业生涯的机会。我们是一个成功的团队，为企业销售和支持领先的社交媒体管理平台。爱游戏官网皇你不仅可以与业内最聪明的人一起工作，还可以与世界上一些最大的品牌合作，包括哈罗德、洲际酒店集团、River Island、Stoneacre汽车集团和利兹大学。真正的亮点是什么?你可以设计自己的职业生涯，选择最适合自己的道路。无论你想去哪里，我们都致力于帮助你实现目标。

你会做什么

• 在大型企业领域，以收购和新标识为重点，展望，开发和关闭销售机会。
• 拥有你的数字-始终满足并超过你的活动目标(勘探和会议完成)，建立一个富有成效的管道，将提供一致的配额退休。
• 通过多线程在业务账簿中建立深入的关系，实现高管或副总裁级别和最终用户的参与。

你会带什么

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方斯普劳特社交正在寻找一个高度驱动和技术娴熟的客户主管，具有很强的商业头脑加入我们不断扩大的大型企业销售团队。理想情况下，你将同样受到以客户为中心的心态以及寻找和完成新业务的愿望的驱动。

以下是我们的招聘团队在寻找这个职位的最低要求:

• 5年以上B2B销售经验
• 成功向大型企业组织销售/交叉销售(全球员工超过5000人)
• 能够管理大量潜在客户，发现问题，机会，并为每个客户提供解决方案爱游戏体育入口登录

此外，下面这些是表明你是一个特别强的候选人的首选资格:

• 在多个职能部门建立关系，向高层决策者展示和销售的经验
• 有SaaS经验者优先
• 具有与内部合作伙伴和跨职能利益相关者合作的经验，以增加交易势头，并超越前景和客户预期

你将如何成长

在一个月内，你将种植你的根，包括:

• 与其他新成员一起完爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方成Sprout Social的新员工培训和入职计划。您将更广泛地了解我们的产品，以及您的角色如何融入公司。爱游戏全站下载
• 与企业领导层合作，为你的角色定义关键的成功指标，以及你将如何衡量这些指标。
• 与企业销售团队的现有成员单独会面，了解哪些可行，哪些不可行，并将所学知识应用到您的角色中。
• 影子客户经理通过电话现场或通过龚学习销售策略和定位。
• 深入我们的平台，了解我们平台的独特之处，我们的解决方案如何影响业务目标，以及客户为什么喜欢我们的解决方案。爱游戏体育入口登录
• 了解斯普劳特爱游戏体育官网首页的市场信息，关键区别，发展和个性化细分市场的价值主张。
• 学习相关的客户故事和案例研究，用该领域的真实ROI例子来证明你的价值主张。
• 完成演示和书面认证，以确保理解。
• 通过跟随同行爱游戏体育官网首页学习Sprout现有的客户销售流程。

在3个月内，你将开始在以下方面取得进步:

• 与业务范围内的所有现有客户会面，并开始与关键战略利益相关者建立关系。
• 在你的业务簿中确定前20-25%的新标识机会，以在你的每周勘探活动中创造重点和执行力。
• 了解您所有客户的语言，了解我们可以通过扩展到新的业务部门或增加现有客户对我们平台的利用来扩展我们的产品。
• 拥有你的数字-始终满足并超过你的活动目标，建立一个富有成效的管道，将提供持续的配额实现后斜坡。
• 与您的BDR和解决方案工程师团队共同构建客户和区域计划。爱游戏体育入口登录
• 定期与BDR会面，以确定一种关系，确保在所有净新业务产生和扩展机会上无缝沟通和协调。
• 利用所有可用的工具和数据源进行积极的研究，以了解客户的品牌、文化、kpi、合作伙伴和成功指标，这样您就可以在与客户的互动中增加价值，成为值得信赖的顾问。
• 充分了解客户的内部转变，降低客户流失的风险。

在6个月内，你将通过以下方式产生明显的影响:

• 在你的“业务手册”中与现有客户在c级建立稳固的关系。
• 已经与您的同行、客户成功、专业服务、解决方案工程、我们的法律合作伙伴和其他将参与您交易周期的人建立了牢固的内部关系。爱游戏体育入口登录您将深入了解每个团队的合作期望和服务水平协议。
• 已经建立了4倍于你的每月配额目标净新标志管道。
• 成为斯普劳特社交和爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方社交媒体专家爱游戏官网皇，自信地谈论不断变化的趋势，新产品功能和平台增强，帮助我们的客户实现他们的全部潜力并实现他们的目标。爱游戏全站下载
• 始终如一地实现你的月度和季度收入目标。

在12个月内，你将通过以下方式把这个职位变成你自己的:

• 指导和发展你的BDR，使其在各自的职能领域成为班里最好的，并进一步提高他们的技能和职业轨迹。
• 作为同行领导者，在整个组织中分享最佳实践，并帮助其他人从你的经验中成长。
• 持续满足并超过月度活动、管道和新业务指标。

当然，上面所概述的是理想的时间表，但事情可能会根据业务发生变化你的经理可以根据自己的需要增加其他项目和任务。

我们的福利计划

我们的团队、产品和文化经常得到认可，我们为此感到自豪。爱游戏全站下载我们的福利计划包括:

• 为个人和家庭建立的保险和福利选择
• 进步的政策支持工作和生活的平衡，如我们的弹性带薪休假和育儿假计划
• 高质量和维护良好的设备-你的电脑永远不会阻止你做到最好
• 健康计划确保我们团队的健康和精神健康
• 通过我们的Grow@Sprout计划，为有抱负的领导者提供持续的教育和发展机会，员工主导的多元化、公平和包容举措以及导师计爱游戏体育官网首页划
• 不断发展的企业社会责任项目是由我们团队成员的参与和热情推动的

只要有可能，我们希望为团队成员提供在最适合他们的地点工作的灵活性。如果你更喜欢办公室环境，这个职位可以在我们的都柏林办事处工作。如果您希望在爱尔兰和/或英国的其他地点远程工作，我们将尽可能地为您提供服务。

# LI-Remote

如果您在欧洲、中东和非洲的其他地区工作，我们目前无法在您所在的地区招聘员工;但是，如果您想与我们保持联系，以防将来情况发生变化，请申请，我们将保存您的申请以备将来考虑。