客户经理，企业成长

描述

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social正在招聘一名客户经理，负责销售与成功团队的企业成长。

为什么加入斯普劳特爱游戏体育官网首页的销售与成功团队?

加入销售与成功团队是一个加速你职业生涯的机会。我们是一个成功的团队，为企业销售和支持领先的社交媒体管理平台。爱游戏官网皇你不仅可以与业内最聪明的人一起工作，还可以与世界上一些最大的品牌合作，包括DoorDash、General Mills、Trello、Make-a-wish基金会、Edelman和Blue Cross Blue Shield。真正的亮点是什么?你可以设计自己的职业生涯，选择最适合自己的道路。无论你想去哪里，我们都致力于帮助你实现目标。

你会做什么

• 在企业部门中寻找、开发和关闭现有客户的销售机会。
• 拥有你的数字-始终满足并超过你的活动目标(勘探和会议完成)，建立一个富有成效的管道，将提供一致的配额退休。
• 通过多线程在业务账簿中建立深入的关系，实现高管或副总裁级别和最终用户的参与。

你会带什么

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方斯普劳特社交正在寻找一个高度驱动和技术娴熟，具有很强的商业头脑的客户经理加入我们不断扩大的企业成长销售团队。理想情况下，你将同样受到以客户为中心的心态的驱动，以扩大客户帐户。

以下是我们的招聘团队在寻找这个职位的最低要求:

• 4年以上B2B销售经验
• 成功地向企业组织进行销售/交叉销售
• 能够管理大量潜在客户，发现问题，机会，并为每个客户提供解决方案爱游戏体育入口登录

此外，下面这些是表明你是一个特别强的候选人的首选资格:

• 在多个职能部门建立关系，向高层决策者展示和销售的经验
• 有SaaS经验者优先
• 具有与内部合作伙伴和跨职能利益相关者合作的经验，以增加交易势头，并超越前景和客户预期

你将如何成长

在一个月内，你将种植你的根，包括:

• 与其他新成员一起完爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方成Sprout Social的新员工培训和入职计划。您将更广泛地了解我们的产品，以及您的角色如何融入公司。爱游戏全站下载
• 与企业总监合作，为你的角色定义关键的成功指标，以及你将如何衡量这些指标。
• 与成长型企业销售团队的现有成员单独会面，了解哪些可行，哪些不可行，并将所学知识应用到您的角色中。
• 影子客户经理通过电话现场或通过龚学习销售策略和定位。
• 深入我们的平台，了解我们平台的独特之处，我们的解决方案如何影响业务目标，以及客户为什么喜欢我们的解决方案。爱游戏体育入口登录
• 了解斯普劳特爱游戏体育官网首页的市场信息，关键区别，发展和个性化细分市场的价值主张。
• 学习相关的客户故事和案例研究，用该领域的真实ROI例子来证明你的价值主张。
• 完成演示和书面认证，以确保理解。
• 通过跟随同行爱游戏体育官网首页学习Sprout现有的客户销售流程。

在3个月内，你将开始在以下方面取得进步:

• 与业务范围内的所有现有客户会面，并开始与关键战略利益相关者建立关系。
• 了解您所有客户的语言，了解我们可以通过扩展到新的业务部门或增加现有客户对我们平台的利用来扩展我们的产品。
• 拥有你的数字-始终满足并超过你的活动目标，建立一个富有成效的管道，将提供持续的配额实现后斜坡。
• 与您的BDR、专业服务、解决方案工程师和客户成功团队共同构建客户和区域计划。爱游戏体育入口登录
• 定期与BDR会面，确定一种关系，以确保在拓展机会方面的无缝沟通和协调。
• 利用所有可用的工具和数据源进行积极的研究，以了解客户的品牌、文化、kpi、合作伙伴和成功指标，这样您就可以在与客户的互动中增加价值，成为值得信赖的顾问。
• 充分了解客户的内部转变，降低客户流失的风险。

在6个月内，你将通过以下方式产生明显的影响:

• 在你的“业务手册”中与现有客户在c级建立稳固的关系。
• 已经与您的同行、客户成功、专业服务、解决方案工程、我们的法律合作伙伴和其他将参与您交易周期的人建立了牢固的内部关系。爱游戏体育入口登录您将深入了解每个团队的合作期望和服务水平协议。
• 每季度出差到当地或州外与重要客户会面，以加快交易周期，提高胜率。
• 成为斯普劳特社交和爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方社交媒体专家爱游戏官网皇，自信地谈论不断变化的趋势，新产品功能和平台增强，帮助我们的客户实现他们的全部潜力并实现他们的目标。爱游戏全站下载
• 始终如一地实现你的月度和季度收入目标。

在12个月内，你将通过以下方式把这个职位变成你自己的:

• 指导和发展你的BDR，使其在各自的职能领域成为班里最好的，并进一步提高他们的技能和职业轨迹。
• 作为同行领导者，在整个组织中分享最佳实践，并帮助其他人从你的经验中成长。
• 持续满足并超过月度活动、管道和新业务指标。

当然，上面所概述的是理想的时间表，但事情可能会根据业务发生变化你的经理可以根据自己的需要增加其他项目和任务。

我们的福利计划

我们的团队、产品和文化经常得到认可，我们为此感到自豪。爱游戏全站下载我们的福利计划包括:

• 为个人和家庭建立的保险和福利选择
• 进步的政策支持工作和生活的平衡，如我们的弹性带薪休假和育儿假计划
• 高质量和维护良好的设备-你的电脑永远不会阻止你做到最好
• 健康计划确保我们团队的健康和精神健康
• 通过我们的Grow@Sprout计划和员工主导的多元化、公平和包容性举措，提供持续的教育和发展机会。爱游戏体育官网首页
• 不断发展的企业社会责任项目是由我们团队成员的参与和热情推动的
• 位于芝加哥Loop和西雅图市中心的漂亮、方便和最先进的办公室，适合那些喜欢办公环境的人

只要有可能，斯普劳特希望为我们的团队提爱游戏体育官网首页供在最适合他们的地点工作的灵活性。爱游戏体育官网首页斯普劳特在美国的许多地方都有远程员工。但是，我们并不是在所有州都设置，所以请查看我们应用程序中的下拉框，看看是否列出了您的州。很少有角色需要办公室环境。如果你的职位需要在斯普劳特公司的办公室办公，这一点在招聘启事和你的录取通知书中会很明显。爱游戏体育官网首页

该职位的目标收入(“OTE”)为每年210,000.00美元。OTE是固定基本工资加上目标绩效激励的总和。奖励性薪酬将根据业绩而有所不同。最低工资是固定基本工资。由于激励计划没有上限，该职位没有最高薪酬范围。

这些范围是由以市场为基础的薪酬方法确定的。我们使用了多个来源的数据，包括但不限于可信的第三方薪酬来源，以设定公平、一致和有竞争力的范围。我们还每两年评估一次薪酬，识别市场的任何变化，并根据需要对我们的范围和现有的员工薪酬进行调整。

在斯普劳特，OTE只是员工总薪酬的一部分。爱游戏体育官网首页每位Spro爱游戏体育官网首页ut团队成员都有机会根据Sprout的股权计划获得限制性股票单位(RSUs)。雇员(和他们的家属)有医疗保险、牙科保险、视力保险、基本人寿保险、意外死亡保险、肢解保险和现代健康保险(一种健康福利)。员工可以参加斯普劳特公司的401k计划，在该计划中，斯普劳特将匹爱游戏体育官网首页配50%的供款额，最高供款额为6%。爱游戏体育官网首页斯普劳特提供“弹性带薪休假”和10个带薪假期。我们已经概述了员工全部薪酬方案的各个组成部分在这里帮助您了解我们的整体奖励方案。

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方斯普劳特社会公司自豪地成为一个平等机会的雇主和平权行动的雇主。我们不因身份而歧视-种族、肤色、宗教、国籍或血统、性别(包括性身份)、年龄、身体或精神残疾、怀孕、退伍军人或军人身份、不利的退伍军人身份、遗传信息、性取向、婚姻状况、保护令状态、公民身份、逮捕记录或被删除或封存的定罪，或任何其他根据联邦、州或地方法律被法律承认的受保护的基础。了解更多关于我们对多元化、公平和包容的承诺2021年DEI报告．

如果您需要在招聘过程的任何部分提供合理的安排，请通过电子邮件与我们联系accommodations@爱游戏体育官网首页www.aqdar-uae.com让我们知道你的要求的性质和你的联系方式。我们将尽我们所能确保你在面试过程中获得成功，同时保护你的隐私，包括住宿要求。请注意，只有有关合理住宿要求的查询才会通过此电子邮件地址回复。

有关我们对平等就业机会的承诺，请按此处(1)平等机会就业海报（2）爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social的平权行动声明（3）薪酬透明度声明．

当您向Sprout Social申请工作时，我们将处理您的求职者数据，爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方包括您的就业和教育经历、成绩单、写作样本和推荐信，以考虑您申请空缺职位。如欲了解更多有关我们的隐私措施，请访问我们的隐私政策。加州居民拥有额外的权利，应查看我们隐私政策中的“针对加州居民的额外披露”部分。

此外，根据法律要求，Spro爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方ut Social在某些地点参与E-Verify计划。

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