客户经理，企业发展(澳新银行)

描述

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social正在寻找一名客户经理，企业成长，加入销售和成功团队，总部设在澳大利亚。

为什么加入斯普劳特爱游戏体育官网首页的销售与成功团队?

加入销售与成功团队是一个加速你职业生涯的机会。我们是一个成功的团队，为企业销售和支持领先的社交媒体管理平台。爱游戏官网皇你不仅可以与业内最聪明的人一起工作，还可以与世界上一些最大的品牌合作，包括GIGABYTE, Nando’s Malaysia, WeGo和Zalora。真正的亮点是什么?你可以设计自己的职业生涯，选择最适合自己的道路。无论你想去哪里，我们都致力于帮助你实现目标。

你会做什么

• 从现有客户那里开发新业务，并成为他们的产品专家爱游戏全站下载
• 确定增加销售和增加个人账户价值的机会
• 与我们的客户管理团队紧密合作，他们将把合格的机会转移到您的业务簿中
• 在我们的追加销售部门中，在最大的前景范围内寻找、开发和关闭新的销售机会。

你会带什么

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方斯普劳特社交公司正在寻找一个高度驱动，合作，精通技术，具有很强的商业头脑的客户经理加入我们不断扩大的成长企业销售团队。理想情况下，你将同样受到以客户为中心的心态以及完成新业务的愿望的驱动。

以下是我们的招聘团队在寻找这个职位的最低要求:

• 4年以上B2B销售经验
• 成功地向企业组织进行销售/交叉销售
• 能够管理大量潜在客户，发现问题，机会，并为每个客户提供解决方案爱游戏体育入口登录

此外，下面这些是表明你是一个特别强的候选人的首选资格:

• 在多个职能部门建立关系，向高层决策者展示和销售的经验
• 有SaaS经验者优先
• 有与内部合作伙伴和跨职能利益相关者合作的经验，以增加交易势头并超出客户预期

你将如何成长

在一个月内，你将种植你的根，包括:

• 与其他新成员一起完爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方成Sprout Social的新员工培训和入职计划。您将更广泛地了解我们的产品，以及您的角色如何融入公司。爱游戏全站下载
• 与亚太地区和增长领导者合作，为您的职位定义关键的成功指标，以及您将如何衡量这些指标。
• 与企业销售团队的现有成员单独会面，了解哪些可行，哪些不可行，并将所学知识应用到您的角色中。
• 影子客户经理通过电话现场或通过龚学习销售策略和定位。
• 深入我们的平台，了解我们平台的独特之处，我们的解决方案如何影响业务目标，以及客户为什么喜欢我们的解决方案。爱游戏体育入口登录
• 了解斯普劳特爱游戏体育官网首页的市场信息，关键区别，发展和个性化细分市场的价值主张。
• 学习相关的客户故事和案例研究，用该领域的真实ROI例子来证明你的价值主张。
• 完成演示和书面认证，以确保理解。
• 通过跟随同行爱游戏体育官网首页学习Sprout现有的客户销售流程。

在3个月内，你将开始在以下方面取得进步:

• 向您的业务簿发出请求，并开始与关键战略利益相关者建立关系的过程。
• 了解我们可以通过扩展到新的业务部门或增加现有用户对我们平台的利用来扩展我们的产品。
• 拥有你的数字——始终满足并超过你的活动目标，建立一个富有成效的渠道，将提供持续的配额实现。
• 利用所有可用的工具和数据源进行积极的研究，以了解客户的品牌、文化、kpi、合作伙伴和成功指标，这样您就可以在与客户的互动中增加价值，成为值得信赖的顾问。
• 充分了解客户的内部转变，减少客户流失的风险。

在6个月内，你将通过以下方式产生明显的影响:

• 在你的“业务手册”中与c级建立稳固的关系。
• 代表斯普劳特参加会议爱游戏体育官网首页，并在贸易展览和活动中亲自接触潜在的潜在客户，继续建立我们的客户基础。
• 成为斯普劳特社交和爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方社交媒体专家爱游戏官网皇，自信地谈论不断变化的趋势，新产品功能和平台增强，帮助我们的客户实现他们的全部潜力并实现他们的目标。爱游戏全站下载
• 持续实现你的收入目标。

在12个月内，你将通过以下方式把这个职位变成你自己的:

• 指导和发展你的BDR，使其在各自的职能领域成为班里最好的，并进一步提高他们的技能和职业轨迹。
• 作为同行领导者，在整个组织中分享最佳实践，并帮助其他人从你的经验中成长。
• 持续满足并超过月度活动、管道和新业务指标。

当然，上面所概述的是理想的时间表，但事情可能会根据业务发生变化你的经理可以根据自己的需要增加其他项目和任务。

我们的福利计划

我们的团队、产品和文化经常得到认可，我们为此感到自豪。爱游戏全站下载我们的福利计划包括:

• 为个人和家庭建立的保险和福利选择
• 进步的政策支持工作和生活的平衡，如我们的弹性带薪休假和育儿假计划
• 高质量和维护良好的设备-你的电脑永远不会阻止你做到最好

• 健康计划确保我们团队的健康和精神健康
• 通过我们的Grow@Sprout计划，为有抱负的领导者提供持续的教育和发展机会，员工主导的多元化、公平和包容举措以及导师计爱游戏体育官网首页划
• 不断发展的企业社会责任项目是由我们团队成员的参与和热情推动的

该远程工作机会的候选人必须在新南威尔士州或维多利亚州工作。如果你在澳大利亚或亚太地区的其他地方工作，我们目前无法在你所在的地方招聘;但是，如果您想与我们保持联系，以防将来情况发生变化，请申请，我们将保存您的申请以备将来考虑。

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