战略企业客户经理

描述

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social正在招聘一名客户经理，战略企业销售与成功团队。

为什么加入斯普劳特爱游戏体育官网首页的销售与成功团队?

加入销售与成功团队是一个加速你职业生涯的机会。我们是一个成功的团队，为企业销售和支持领先的社交媒体管理平台。爱游戏官网皇你不仅可以与业内最聪明的人一起工作，还可以与世界上最大的品牌合作，包括索尼、通用磨坊、卡夫亨氏和蓝十字蓝盾。真正的亮点是什么?你可以设计自己的职业生涯，选择最适合自己的道路。无论你想去哪里，我们都致力于帮助你实现目标。

你会做什么

作为战略客户经理，你将负责在选定的指定客户账户子集中制定客户增长策略，同时努力开发净新渠道，将其转化为指定的潜在客户的收入。这个集体账簿将由许多世界上最大、最著名的品牌组成。我们一流的支持团队将为您的任务提供支持，包括业务发展代表(bdr)、解决方案工程师(SE)专业服务、销售领导等。

资格

以下是我们的招聘团队在寻找这个职位的最低要求:

• 8年以上软件销售经验
• 向《财富》500强企业销售复杂的企业解决方案已获成功爱游戏体育入口登录
• 在之前的职位中持续表现突出(公司收入前5%)
• 有建立深厚关系的经验，在多个职能部门向c级决策者展示和销售

此外，下面这些是表明你是一个特别强的候选人的首选资格:

• 有在“团队销售”环境下工作的经验，并管理一个支持客户资源的团队
• 深刻理解如何在全球组织中成功管理企业采购流程(采购、法律、安全)
• 每月和每季度准确预测和管理管道
• 对社交媒体对大型企业的影响充满激情爱游戏官网皇

在一个月内，你会……

• 与其他新成员一起完爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方成Sprout Social为期3周的新员工培训和入职计划。您将更广泛地了解我们的产品，以及您的角色如何融入公司爱游戏全站下载
• 与企业总监合作，为你的角色定义关键的成功指标，以及你将如何衡量这些指标
• 与企业销售团队的现有成员单独会面，了解哪些可行，哪些不可行，并将所学知识应用到您的角色中
• 影子客户经理随叫随到学习销售策略和定位
• 深入了解我们的平台，了解是什么让我们的平台独一无二，以及为什么客户喜欢我们的解决方案爱游戏体育入口登录
• 了解斯普劳特爱游戏体育官网首页的市场信息，关键区别，发展和个性化细分市场的价值主张
• 学习相关的客户故事和案例研究，用该领域的真实ROI例子来证明你的价值主张
• 完成演示和书面认证，以确保理解
• 通过跟随同行爱游戏体育官网首页学习Sprout现有的客户销售流程

3个月内，你会……

• 与你的整个业务手册见面，开始与关键的战略利益相关者建立关系的过程
• 了解您所有客户的合同语言，以及我们可以通过扩展到新的业务部门或增加现有客户对我们平台的利用来扩展我们的产品
• 拥有你的数字——始终满足并超过你的活动目标，建立一个富有成效的渠道，将提供持续的配额实现
• 与您的BDR、专业服务和客户成功团队共同构建客户和区域计划
• 定期与BDR会面，以确定一种关系，确保在所有净新业务产生和扩展机会上无缝沟通和协调
• 利用所有可用的工具和数据源进行积极的研究，以了解客户的品牌、文化、kpi、合作伙伴和成功指标，这样您就可以在与客户的互动中增加价值，成为值得信赖的顾问
• 充分了解客户的内部转变，减少客户流失的风险

在6个月内，你会……

• 与你的“业务手册”在c级建立稳固的关系
• 代表斯普劳特参加会议爱游戏体育官网首页，并在贸易展览和活动中亲自接触潜在的潜在客户，继续建立我们的客户基础
• 成为Sprout 爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Social爱游戏官网皇和社交媒体专家，自信地谈论不断变化的趋势，新产品功能和平台增强，帮助我们的客户解决高影响问题，实现他们的全部潜力并实现他们的目标爱游戏全站下载
• 持续实现你的收入、渠道和活动目标

在12个月内，你将……

• 指导和发展你的BDR，使其在各自的职能领域成为班里最好的，并进一步提高他们的技能和职业轨迹
• 作为领导者，在整个组织中分享最佳实践，并帮助其他人从你的经验中成长
• 持续满足并超过月度活动、管道和新业务指标

当然，上面列出的是理想的时间表，但事情可能会根据业务需求发生变化，你的经理可能会酌情增加其他项目和任务。

我们的福利计划

• 为个人和家庭建立的保险和福利选择
• 进步的政策支持工作和生活的平衡，如我们的弹性带薪休假和育儿假计划
• 高质量和维护良好的设备-你的电脑永远不会阻止你做到最好
• 健康计划确保我们团队的健康和精神健康
• 通过我们的Grow@Sprout计划和员工主导的多元化、公平和包容性举措，提供持续的教育和发展机会。爱游戏体育官网首页
• 不断发展的企业社会责任项目是由我们团队成员的参与和热情推动的
• 位于芝加哥Loop和西雅图市中心的漂亮、方便和最先进的办公室，适合那些喜欢办公环境的人

只要有可能，斯普劳特希望为我们的团队提爱游戏体育官网首页供在最适合他们的地点工作的灵活性。爱游戏体育官网首页斯普劳特在美国的许多地方都有远程员工。但是，我们并不是在所有州都设置，所以请查看我们应用程序中的下拉框，看看是否列出了您的州。很少有角色需要办公室环境。如果你的职位需要在斯普劳特公司的办公室办公，这一点在招聘启事和你的录取通知书中会很明显。爱游戏体育官网首页

这个角色的目标收益(OTE)是280美元, 000.00美元每年。OTE是固定基本工资加上目标绩效激励的总和。奖励性薪酬将根据业绩而有所不同。最低工资是固定基本工资。由于激励计划没有上限，该职位没有最高薪酬范围。

这些范围是由以市场为基础的薪酬方法确定的。我们使用了多个来源的数据，包括但不限于可信的第三方薪酬来源，以设定公平、一致和有竞争力的范围。我们还每两年评估一次薪酬，识别市场的任何变化，并根据需要对我们的范围和现有的员工薪酬进行调整。

在斯普劳特，OTE只是员工总薪酬的一部分。爱游戏体育官网首页每位Spro爱游戏体育官网首页ut团队成员都有机会根据Sprout的股权计划获得限制性股票单位(RSUs)。雇员(和他们的家属)有医疗保险、牙科保险、视力保险、基本人寿保险、意外死亡保险、肢解保险和现代健康保险(一种健康福利)。员工可以参加斯普劳特公司的401k计划，在该计划中，斯普劳特将匹爱游戏体育官网首页配50%的供款额，最高供款额为6%。爱游戏体育官网首页斯普劳特提供“弹性带薪休假”和10个带薪假期。我们已经概述了员工全部薪酬方案的各个组成部分在这里帮助您了解我们的整体奖励方案。

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方斯普劳特社会公司自豪地成为一个平等机会的雇主和平权行动的雇主。我们不因身份而歧视-种族、肤色、宗教、国籍或血统、性别(包括性身份)、年龄、身体或精神残疾、怀孕、退伍军人或军人身份、不利的退伍军人身份、遗传信息、性取向、婚姻状况、保护令状态、公民身份、逮捕记录或被删除或封存的定罪，或任何其他根据联邦、州或地方法律被法律承认的受保护的基础。了解更多关于我们对多元化、公平和包容的承诺2021年DEI报告．

如果您需要在招聘过程的任何部分提供合理的安排，请通过电子邮件与我们联系accommodations@爱游戏体育官网首页www.aqdar-uae.com让我们知道你的要求的性质和你的联系方式。我们将尽我们所能确保你在面试过程中获得成功，同时保护你的隐私，包括住宿要求。请注意，只有有关合理住宿要求的查询才会通过此电子邮件地址回复。

有关我们对平等就业机会的承诺，请按此处(1)平等机会就业海报（2）爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social的平权行动声明（3）薪酬透明度声明．

当您向Sprout Social申请工作时，我们将处理您的求职者数据，爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方包括您的就业和教育经历、成绩单、写作样本和推荐信，以考虑您申请空缺职位。如欲了解更多有关我们的隐私措施，请访问我们的隐私政策。加州居民拥有额外的权利，应查看我们隐私政策中的“针对加州居民的额外披露”部分。

此外，根据法律要求，Spro爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方ut Social在某些地点参与E-Verify计划。

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