La génération de prospect包含à susciter l'intérêt de votre clientèle cible afin d'augmenter efficement vos ventes futures。C'est un élément essentiel de la stratégie de vente de toute enterprise。

前景通讯员à我的朋友intérêt为我们的产品和服务为我们的企业提供最好的服务qualifiée为我们的朋友。Ces personnes représentent donc des客户潜力，易感者de se采购商加上tard vos产品和服务。

En metttant En place uneStratégie de génération de前景效果， votre enterprise continue de générer des bénéfices et des revenus grâce aux nouveaux clients。

La génération de prospects de nos jours

这概念是事实在处理过程中的体现。En revanche, comme la façon don ' t les consommateurs interagissent avec les marques évolue(商标grâce à la transformation numérique)， les techniques employées par les企业pour générer et conserver leurs前景变化aussi。

Auparavant, la majorité des技术de génération de前景étaient de自然«sortante»。Autrement dit, les commercial contact des acheteurs non informés pour leur présenter des产品和服务。Aujourd'hui, les consommateurs ont beaucoup + de contrôle sur leur parcours d'achat。Grâce aux réseaux sociaux, aux blog et à d'autre contenus, ils sont au fait d'avoir interagi avec un vendeur。

Pourquoi les企业ont-elles besoin de générer des前景?

La génération de前景aux企业une base pour La建筑关系耐用品avec leur公共cible。Lorsqu'un inconnu engage le dialogue avec votre marque en lisant un de vos articles ou endonnant une提及«J'aime»à une出版物在Facebook上， sa过渡d'inconnu à客户端devient beaucoup加简单。

丹斯入境营销，la génération de prospects a lieu au deuxième在广场上，在广场上，在广场上attiré投票区和投票区être prêt à在餐厅里接待游客。Les étapes du procsus de génération de prospects sont Les suivantes:

  • 煽动un internaute à en savoir + sur votre activité通过un canal营销comme les email ou les médias sociaux。
  • 召见访问者à在你附近留言请求à行动。
  • Diriger l'utilisateur vers une page de destination (une page conçue pour collector des information sur les prospects)。
  • Lui proposer une offre de valeur (par示例une formation, un电子书ou du«保密内容»)en échange信息人员。

Les stratégies courantes pour générer des prospects

La plupart des企业利用技术génération de前景为我们的产品和服务倾倒。帕尔米干酪加courantes，加compte:

  • La création de«门控内容»: cette技术鼓励les客户à fournir leurs coordonnées en échange de contenu exclusif。Le gated content est un excellent moyen de rassembler des information sur vos prospects, mais il ne plaira pas à tous les consommateurs。
  • Le marketing sur les médias sociaux:公共企业的永久服务précis和企业间的联系façon à鼓励对话的方式à l'achat。
  • 入境营销:la création de contenus vidéos，博客文章和出版物，客户和方向，目的地页面。申诉à l'行动[词汇表链接TK]充满希望的前景有需求的效果有行动à有价值。
  • Les publicités et le recblage: Les publicités affichées sur des sites web相关的流通的，在外面的营销qui améliore la notoriété de votre marque et ses机会，新产品的前景。

La collaboration des ventes et du marketing dans La génération de prospects

基础，pour qu'une stratégie de génération de prospect soit effect, les équipes du marketing et des ventes doivent échanger tout au long du process。Grâce à des技术包括la vente sur les médias sociaux, le réseautage et les e-mail sorants, les équipes des ventes peuvent soutenir les effort de génération et de qualification des prospect。

前景评价包括à déterminer前景评价prêts à être关系评价équipe业务评价critères企业评价adéquation企业效益评价。有关客户关系的逻辑问题(GRC) utilisés为我们的未来而生évaluer为我们的未来而生laissés为我们的关系而生équipe。