如何开始使用领英广告

你已经跑了几十次了Facebook上的广告在谷歌上翻倍。虽然这一切都很好，但如果你想看到潜在客户的指数级增长，你不能仅仅停留在这两个平台上。

有没有想过LinkedIn的广告?

与6.3亿用户其中6300万人在决策岗位上，LinkedIn可以成为一个强大的平台，可以接触到你所在行业的数百万人。最棒的是什么?你的目标用户中有很大一部分人能够对他们的业务进行购买决策。

事实上,65%的B2B公司使用领英付费广告来获取新客户。该平台在产生潜在客户方面的效率也比Facebook高出277%。

考虑到这一切，你再也不能忽视领英的广告了。因此，阅读这篇领英广告指南，更好地了解这个平台可以提供什么，以及如何利用它来获得更多的销售机会。

开始

使用活动经理

首先登录领英活动经理．LinkedIn广告管理器是你可以管理你的LinkedIn广告活动的地方。在你开始使用Campaign Manager之前，你需要创建一个LinkedIn账户(如果你还没有的话);创建一个只需要几秒钟。

输入您的帐户名称并选择您的货币。如果您是代表企业运行广告，请将您的活动链接到LinkedIn页面．

设定相关的广告目标

接下来,选择目标为了你的广告宣传。你想让更多的人了解你的业务吗?也许你想吸引更多的网站访问者。或者你想抓住更多的线索。

LinkedIn广告为销售渠道的三个不同阶段提供了几个目标可供选择——意识、考虑和转化。在这个阶段，你可以为特定的LinkedIn广告活动设定最相关的目标。

如果你是一个正在招聘职位的雇主，你也可以选择设定一个目标来增加工作机会。

确定你的广告定位

你不能成功投放广告除非你是瞄准正确的人群．确保你有一个明确的想法，你想要你的广告达到什么样的人。你有几个LinkedIn广告的目标选项——无论你是根据地点、行业、公司规模、教育程度、工作职能还是技能来定位目标人群。

您甚至可以一次选择多个属性，以进一步缩小目标范围。您还可以选择排除具有与您无关的某些属性的受众。

在你保存你的广告活动之前，确保你扩大受众这样领英就可以扩张吸引新用户你的广告活动。此选项自动包括与您所选择的人具有相似属性的人员。

选择正确的LinkedIn广告类型

您选择的广告类型将在您的活动的成功中发挥巨大的作用。如果你不确定哪种广告形式能吸引你的目标受众，那就试试不同的LinkedIn广告类型，看看哪种效果最好。例如，一些用户可能很少检查他们的收件箱，但经常滚动他们的提要来查找新内容。在这种情况下，赞助信息可能不是广告预算的最佳用途。

LinkedIn提供了几种广告格式和位置可供选择:

赞助内容

LinkedIn的赞助内容看起来就像你在feed上看到的普通帖子，只是有一个CTA按钮和一个“推广”标签:

您可以从三种不同格式的赞助内容中进行选择—单个图像、旋转木马或视频。最好每隔一段时间在这三个选项之间切换，比较它们的表现，看看哪一个最适合你的观众。

信息广告

消息广告也被称为赞助InMail，其工作原理正如其名称所示——它们将广告作为消息直接发送到目标受众的收件箱。

赞助InMail消息往往更直接和个性化，使他们非常有效地针对高度特定的利基受众。

文字广告和动态广告

点击付费(PPC)文本广告出现在桌面屏幕的右侧。它们包括一个小图片，一个简短的标题和简介。它们可能没有赞助内容那么突出，但根据你的活动目标，它们仍然非常有效。

动态广告有点像文本广告，只是它们更个性化。它们将通过用户的名字和他们的头像来称呼用户，如下面的例子所示。公司重点广告、关注者广告、内容广告和招聘广告是LinkedIn上最常见的动态广告。

LinkedIn广告的最佳实践

一旦你决定了你想要测试的LinkedIn广告类型，是时候发现将帮助你成功运行广告活动的最佳实践了。

1.保持正确的LinkedIn广告规格

你的LinkedIn广告需要立即吸引你的目标受众，如果没有出色的视觉效果，你就无法做到这一点。在为你的广告创建视觉效果时，确保你遵循正确的方法领英广告规格和尺寸。

每个LinkedIn广告类型和广告格式的规格都有所不同。以下是基本原则:

赞助内容

单图广告

• 应为JPG或PNG格式。
• 文件大小应不超过5MB。
• 标题不要超过70个字符，以免被截断。
• 将描述保持在100个字符以内，以避免截断。
• 图像显示为1200 x 627像素，宽度应至少为400x。

查看完整的LinkedIn广告规格单图广告了解更多。

旋转木马的广告

• 每个广告使用2-10张卡片。
• 每张卡片不应超过10MB。
• LinkedIn建议每张图片使用1080 x 1080像素，纵横比为1:1。
• 将介绍性文本保持在150个字符和两行以内，以避免截断。
• 以下广告的字符限制是45个字符或30个字符。

查看完整的LinkedIn广告旋转木马广告规格了解更多。

视频广告

• 将广告时间控制在15秒以内可以获得更好的用户粘性(尽管LinkedIn允许视频广告时长不超过30分钟)。
• 文件大小应在75KB至200MB之间
• 你的视频应该是MP4格式，每秒不超过30帧。
• 音频大小应小于64KHz。

多种纵横比和质量选项可用于不同的要求。查看完整的LinkedIn视频广告的广告规格了解更多。

信息广告

• 横幅创意应该是300×250像素。
• 它应该不大于40KB。
• 它应该是JPG，非动画GIF或PNG(不带flash)格式。
• 为锚文本添加最多三个链接，使用最多70个字符。
• 消息文本不超过1500个字符。
• 主题不应超过60个字符。

查看完整的LinkedIn信息广告的广告规格了解更多。

文字广告

• 广告图像应该是100×100像素
• 文件格式为JPG或PNG
• 文件大小不能大于2MB
• 标题不要超过25个字符
• 描述不要超过75个字符

请注意，有五种不同的大小和文本广告的广告规格．还有很多LinkedIn的广告大小动态广告规范比如关注广告和聚焦广告，根据你选择的格式为个人用户量身定制。

为了更好的结果铅一代在LinkedIn的广告中，一些专家还建议在视觉效果中使用与平台的蓝色和白色形成对比的颜色。这将使你的广告立即流行，让你有效地吸引你的目标受众。

2.使用LinkedIn Lead Gen表单

让你的潜在客户更容易成为潜在客户领英主要表单你的赞助内容和赞助InMail。这些表单自动填充有关前景的相关信息的表单字段;他们所需要做的就是点击“提交”按钮，然后就设置好了。

因为你的目标用户只需要付出最少的努力，所以他们可以做到沿着漏斗移动并迅速转化为合格的线索。

下面是当有人点击你的广告CTA时，LinkedIn Lead Gen Form的外观。

3.衡量你的广告成功

你不能无缘无故地在领英上打广告。你这样做是希望从投资中获得一些回报。这使得监控和衡量你的广告成功变得至关重要，这样你就可以看到你的投资是否有回报。

也许你甚至会注意到，LinkedIn上的某些广告类型比其他广告类型效果更好，你会想把注意力转移到这些广告上。你可能还会发现一些广告根本没有任何效果，所以你应该停止把钱花在那些不起作用的东西上。

LinkedIn广告管理器提供了一个强大的报告功能，可以让你跟踪关键指标了解您的广告性能。这包括点击量、印象量、每点击成本、点击率、每印象成本、转化率、每转化成本、引导量和每引导量成本等指标。

你甚至可以跟踪你的表现在广告管理器中使用不同的受众统计数据。例如，你可以根据点击量、印象和点击率来查看执行特定工作职能的人是如何回应你的广告的。

但是要确保你安装了领英洞察标签在您的网站上获得您的转化率的准确图片，并启用人口统计报告。

4.持续测试和优化

根据我从你的性能跟踪努力，你会发现一些很好的机会和想法来改善你的广告。

对不同的LinkedIn广告类型、广告创意、广告文案和cta进行A/B测试。找出你的受众能产生共鸣的东西，并利用它来进一步提高你的广告表现。

此外，你甚至可能想要使用A/B测试来优化你的广告定位。稍微调整一下你的定位标准，以确定哪些受众对你的广告最有反应。这最终将帮助你完善你的LinkedIn广告定位，并从你的广告努力中获得更多。

通过LinkedIn的广告增长更快

通过正确的方法，LinkedIn广告提供了大量的机会来与正确的受众建立联系，并发展你的业务。但当你刚开始的时候，它可能会让你不知所措。充分利用上面提供的步骤来建立一个成功的LinkedIn广告策略，并产生有价值的线索。

你有在领英做广告的经验吗?如果您有任何想法或最佳实践可以分享，请告诉我们。