Facebook相似受众:如何优化广告以吸引新客户

希望你的社交广告定位不再靠猜测?

我们都不是。

当然，当涉及到我们的广告时，营销人员有这么多的选择，这真是太棒了Facebook广告策略以及我们的广告服务对象。

但是，在众多的目标选择和因素中导航是非常令人生畏的。

这就是Facebook Lookalike受众改变游戏规则的地方。

“相似受众”可以让你在现有受众的基础上投放新广告，而不是从头开始每一个活动或调整一堆目标因素。

结果呢?更多的粘性和转化率，更少的猜测。

在本指南中，我们将分解Facebook相似用户的基本知识，以及营销人员需要了解的入门知识。

到底什么是“模仿者”?

Facebook Lookalike audience是一种针对全新目标受众的广告定位选项，他们与你现有的目标受众具有相同的特征，这是基于你之前与你的商业账户或广告的接触。

这里的概念很简单。Facebook不需要手动研究新用户，而是计算出谁最有可能代表你点击你的活动。这是由兴趣、互动(比如“点赞”、评论、分享)和之前的广告点击量等因素决定的。

对于过去成功投放过广告的营销人员来说，长相相似的受众是理想的选择，但对于第一次投放广告的人来说，他们也是公平的目标。这是因为Facebook允许你创建类似的受众:

• 喜欢和追随你的人业务页面
• 转换您过去创建的像素
• 现有定制受众

除了在默认情况下更准确的定位外，这种格式还为更有经验的广告商提供了定制和灵活性。例如，你可以根据自己的喜好扩大你的Lookalike受众或保持新的广告目标与你自己的目标几乎相同。

至少，Facebook在帮助营销人员创建“相似受众”(Lookalike Audience)的过程中做得很好，以确保他们是相关的。毕竟，这样做符合平台的最大利益。

为什么使用Facebook Lookalike audience而不是其他广告形式?

再说一次，Facebook上有很多广告形式可供选择。是什么让“相似观众”如此特别?

以下是一些主要的好处:

• 它们能帮你节省很多时间。如果您已经完成了微调自定义受众的工作，那么您已经完成了最难的部分。相似的受众可以让你从已经建立的内容中挖掘出更多内容。
• 在理论上,相似的观众是“被证明”的而不是创造冰冷的东西。这是因为它们是基于显示用户兴趣的参数。
• 相似的观众可以很容易地补充你现有的广告。为了伸展你的社交媒体预算爱游戏官网皇类似的受众可以让你同时尝试和瞄准多个受众，而不必运行完全不同的活动。

Facebook的Lookalike受众广告最适合在什么情况下投放?

好问题。让我们来看看一些最常见的场景，以供参考:

• 你有兴趣吸引新观众。假设你想要触及之前未开发的人群。有了一个相似的受众，你可以扩大你的目标，而不会完全偏离兴趣。
• 你现有的广告受众不像以前那样有吸引力了。如果你怀疑你已经耗尽了你的客户，或者你的客户群太小了，这些类型的广告可以帮助你试水。
• 你想要比较两个不同的受众。同样，相似受众可以作为你当前广告的补充。比较效果可以在不超出预算的情况下为你打开新机会的视野。

Lookalike受众广告在实际操作中是什么样子的?

在现实中，基于相似受众的广告与其他成功的广告类似Facebook活动在创意方面。

以下是Facebook自己的一些例子广告成功案例这突出了这些广告可以如何使用，与我们之前讨论的相同场景有关。

这个广告来自教学公司强调了如何利用相似受众在地理上探索新的广告目标。在这次活动中，该公司只在美国投放了广告，并根据他们的最佳客户在加拿大、英国和澳大利亚投放广告。最终的结果是，他们服务的月平均订阅量增加了10倍。

这是另一个例子登船．为了这个广告，该品牌根据当前和过去的客户创建了多个相似的受众。转化率提升了14个点，这是另一个基于现有受众的目标受众如何如此有效的光辉例子。

这个活动来自OLIPOP包括顶级购买者的相似受众，作为预算实验的一部分，试图确定增加支出是否会导致收益递减。该品牌发现，增加他们的努力导致了转化率和添加到购物车事件的显著提升。

如何在Facebook上创建一个相似的用户

假设你有兴趣把你的第一个类似的观众聚集在一起。

太好了!首先:登录你的Facebook广告管理帐户。在左上角，你会看到“Create Audience”下拉菜单。

同样，该平台使创建过程相当简单，但可供选择的选项太多了。下面的分解可以帮助加快速度。

1.选择你的受众来源

从“开始”这个词开始，你就有了我们之前谈到的选项:Pages、Facebook Pixel或现有的自定义受众。

Facebook建议使用“有价值的事件”(又名基于价值的来源)。这是因为这样的目标定位是基于实际的过去客户购买数据。例如，基于再营销Pixel创建一个相似的受众，可以让你围绕平均订单值较高(或较低)的目标开展活动。

如果您选择使用自定义受众作为源，请确保熟悉各种自定义受众Facebook广告定位选项可用。例如，你可以上传一个客户列表，或者根据与你的网站有过互动的人来建立你的相似受众。

2.选择你的听众地点

这里没有什么大的惊喜。一旦您选择了一个源，系统将提示您为您的Lookalike受众选择一个区域。

同样，如果你想要运行或试验，这是有帮助的国际营销．这种选择可以让你根据地理位置找到相关的广告目标。

3.确定受众规模

最后，你可以选择你的“相似”观众有多“相似”。

这个比例越小，说明你的受众和你的原始受众越相似。另一方面，数字越大，受众范围就越大。

你想要的是超级相似的受众还是更大的受众，这取决于你的目标和预算。就像任何类型的Facebook广告定位一样，一点点的实验可以让你走得更远。

注:Lookalike观众规格和要求

在你被允许创建你的受众之前，你需要熟悉一些参数。虽然Facebook会提示你一些问题，但你还是要考虑以下几点:

• 你的听众规模必须是来自同一个国家的至少100人
• Facebook根据终身价值、订单规模或用户粘性为你推荐1000到5万名“最佳”客户
• 你可能需要6到24小时才能真正创造出你的用户

关于Facebook广告和目标定位的更多建议

使用类似受众的定位策略可以将你的广告活动提升到一个新的水平。确保从内容到预算的所有内容都使用这些资源进行优化:

• 如何确保Facebook广告策略的万无一失
• 如何掌握Facebook广告定位和瞄准用户
• Facebook广告成本:优化投资回报率所需的一切
• 关于如何使用Facebook业务经理的一步一步的指南
• 5个精彩的Facebook活动(以及它们成功的原因)
• 你希望自己制作的12个Facebook广告例子

我的Facebook Lookalike活动教会了我什么?

就像任何其他类型的广告数据一样，你应该注意你的相似受众的表现，并查看你的kpi。

如果你的活动表现与之前的活动相似或明显更好，那么你就成功了。如果不是，你可以考虑做一些调整(考虑:缩减或扩大你的受众规模，尝试自定义受众vs像素等等)。

无论哪种方式，确保你一直在关注你的指标。你不仅应该评估你的广告之间的比较，还应该评估你的付费表现与你的有机社交帖子之间的比较。

有了像Sprout Social爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方这样的工具，你可以使用我们的付费广告报告和分析就是这样做的。通过全面了解你在Facebook上的表现，你可以更好地确定你的时间和资源预算。

你是否充分利用了Facebook Lookalike用户?

对于社会营销人员来说，相似的受众是一个无价的工具。

像任何其他类型的广告一样，它们需要时间来掌握，但为了尝试和接触新受众，它们值得追求。

既然你知道如何在Facebook上创建一个相似的受众，也许是时候考虑如何将此类广告纳入你的付费社交策略了。

如果你需要获得更大的预算来扩大你的活动，我们已经为你提供了支持。一定要看看我们的制作指南社交媒体的商业案例爱游戏官网皇为了让人们相信你需要开展新的竞选活动。