国际营销:走向全球的完整指南

在全球大多数人口使用互联网的时代，地理边界不应该阻碍你的发展。

全球电子商务零售总额将达到2023年达到6.1万亿美元．因此，如果你正在寻找扩大收入的方法，你可能会考虑国际营销。

然而，进入外国市场并不像打开开关那么容易。

在本指南中，我们将解释你需要了解的关于国际营销的一切，并分享一些全球营销策略。

• • 什么是国际营销
  • 国际营销的好处
  • 考虑国际营销策略
  • 全球营销推广的技巧
  • 利用社交媒体进行国际营销爱游戏官网皇

什么是国际营销

国际营销是将你的产品或服务推销给本国以外的受众的过程。爱游戏全站下载也被称为全球营销，国际营销比国内营销需要更多的研究和计划。

国际营销的好处是什么

国际营销的主要好处是它可以帮助你接触到世界各地的潜在客户。您可以使用国际营销来提高您的品牌或特定国家目标客户的全球知名度。

当你在多个国家都有客户时，你的收入流不仅仅依赖于你所在国家的经济和购买趋势。

考虑国际营销策略

以下是一些需要考虑的国际营销策略。请记住，进入外国市场对每个企业来说都是完全不同的。

出口

将你的产品直接出口给国外的客户爱游戏全站下载可以让你进入一个新的市场，而不用完全改变你的经营方式。如果你能处理好营销和运输成本，出口可能是一个很好的方法。

特许经营

类似于快餐或零售特许经营，这个概念很简单:别人为在当地或代表你销售你的产品的机会付钱。爱游戏全站下载您确定特许经营规则，但国际特许经营还要求您创建符合外国地区法律的协议。

许可

与特许经营类似，授权允许商业伙伴出售您的知识产权或品牌以换取费用。

肩扛

通过捆绑，你基本上允许一个更大的、没有竞争关系的企业将你的产品作为他们库存的一部分出售。爱游戏全站下载这几乎可以看作是渠道销售的一种形式，但它需要对你的产品将如何在国外营销有很大的信任。爱游戏全站下载

合资企业

合资企业代表一种商业伙伴关系，两家公司走到一起，创造一种独特的产品或服务。爱游戏全站下载尽管这是上述选项中风险最大的一种，但它也有很大的回报潜力(这两种回报都由相关各方共同分享)。

全球营销推广的技巧

国际营销的成功需要做足功课。

对于任何认真考虑国际营销活动的品牌来说，以下是三条建议。

1.目标领域的进入门槛较低

扩大业务的想法既令人兴奋又令人畏惧。

为了帮助你确定在哪里扩张，你可以从探索那些需要你跳过更少障碍的领域开始。

考虑符合以下特征的地区:

• 几乎没有语言障碍。对于一家总部位于美国的公司来说，向英国或澳大利亚说英语的受众使用几乎相同的信息和营销材料要容易得多(参见下面的Topshop)。
• 近距离。如果你处理的是实体运输，进入不到半个地球之遥的外国市场显然有地理优势。
• 类似的人口。理想情况下，你在国内和国外的目标受众应该是相似的。当涉及到性别、年龄和消费能力等因素时，这似乎是真的。

2.考虑一下扩张所涉及的成本和资源

传统观点认为，进入外国市场并不便宜。

以下是一些需要考虑的成本:

• 航运
• 法律(考虑:在一个新的地方注册你的企业，许可，合同等)
• 外国税收
• 翻译服务(针对国际社交媒体账号，爱游戏官网皇多语言的搜索引擎优化，等等)
• 新员工(无论是数字员工还是亲自员工，包括顾问和承包商)
• 旅行

这就是为什么全球扩张似乎是企业巨头和家喻户晓的名字的专利。你的预算越大，就越容易扩展。

但这取决于你所在的行业。小一点的是可能的零售业务为特定地区提供国际航运或市场，而不为这些地区创建微型网站。相比之下，像H&M这样的电商巨头几乎无处不在。

有些公司比其他公司更容易进入国际市场。具体来说，就是那些不用担心实体产品的公司。爱游戏全站下载

看看SaaS市场营销作为一个主要的例子。爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social的西班牙网站与我们的标准主页有着相似的创意和信息。

3.让你的市场调查发挥作用

的重要性市场研究在进入国外市场时不能夸大。

例如，一项研究发现，许多西方公司未能在中国市场扩张因为缺乏战略决心和耐心。

深入研究很重要。在研究新领域时，你的品牌应该考虑以下五件事:

• 经济:他们是否处于衰退的边缘?还是他们最近经历了一次繁荣?
• 人口:他们的消费者是否反映了你自己的消费者?
• 文化:这个国家是进步的，保守的，还是介于两者之间?是否存在与贵品牌价值观相冲突的文化差异?
• 规定:做生意有什么法律障碍要考虑吗?
• 成本:在国外做生意是更便宜还是更贵?成本会和在国内做生意差不多吗?

顺便说一句，别忘了进行竞争分析在潜在扩张之前。

记住:仅仅因为你的直接竞争对手没有进入某个特定的市场，并不意味着这个市场不适合你的组织。

如何利用社交媒体进行国际营销爱游戏官网皇

社交媒体是国际爱游戏官网皇营销战略的一个很好的起点40亿社交媒体用户爱游戏官网皇遍及全球。

让我们来看看社交媒体在国际营销中的一些关键考虑因素。爱游戏官网皇

确定你是否需要多个品牌账户

虽然为你想要瞄准的每个外国市场创建新帐户可能很诱人，但管理所有这些帐户需要大量时间。这就是为什么它通常是李维斯等大品牌的专利。

我们建议坚持使用单一的全球账户，并在需要时扩展。

例如，如果您发现您的主要帐户受到来自国外的服务请求或问题的轰炸，那么可能是时候创建一个补充的社交存在了。

寻找交叉发布和多样化内容策略的机会

对于你的社交内容策略来说，进入国外市场意味着新的创意机会。

例如，您可以根据受众的位置定义单独的营销信息和材料。

Netflix等品牌根据地理位置设立了专门的Twitter账户，其中一些账户看起来与它们的主账户截然不同。

也就是说，在某些情况下，无论地理位置如何，你都宁愿交叉发布和重复使用你的社交媒体内容。爱游戏官网皇使用爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social的日程安排工具在美国，你可以管理你所有的社交资产，并适当地安排帖子，以确保你不会分散自己的精力。

策划符合受众语言的宣传活动

与国外客户交谈时，注意你的语气和语言。使用错误的术语或“美国化”拼写可能会让外国读者感到反感。例如，美国人称之为“koozie”，澳大利亚人称之为“stubby holder”。这是同样的产品(对罐装饮料也爱游戏全站下载有同样的绝缘效果)，但术语完全不同。

了解你的听众的文化和习俗

如今的公司应该对文化敏感。如果做不到这一点，你的品牌就会显得不切合实际，你也会错过与客户建立联系的机会。

熟悉目标市场的文化是至关重要的。阿森纳足球俱乐部通过承认一个国际节日来展示文化意识。

不了解文化和习俗可能会让你错过与客户联系的机会。

仔细检查规定

由于不同的法律法规，在您的国家有效的营销在国外可能并不那么有效。

欧盟的GDPR这是一个光辉的例子，说明营销人员必须根据他们开展业务的地方进行调整。GDPR促使国际营销人员重新思考如何收集和使用欧盟客户数据。

违反这些数据隐私法规可能代价高昂，所以如果你打算向欧盟的任何人推销，请审查它们。

了解你的成本

比如每次点击成本和多少Facebook的广告从美国到印度尼西亚或印度，成本差异很大。当对这些成本有疑问时，可以咨询那些实际运行过国际活动的人，或者考虑自己运行一个测试活动。

注意你发帖的时间

哦，别忘了时区!

我们的研究证明了这点在社交媒体上发帖的最佳时机爱游戏官网皇在美国，用户粘性高度依赖于时间。

这就是像Sprout这样的工具派上用场的地方。爱游戏体育官网首页

Sprout不仅允许你提前排爱游戏体育官网首页队发布你的文章，这样你就总能达到最佳的发布时间，而且你还可以自动检测你的观众什么时候最投入，并在这些时间发布。

国际营销对你的企业有意义吗?

企业理所当然地希望尽快扩大自己的受众。

有时进入外国市场是实现这一目标的最佳方式。

当然，你不能一时兴起就扩大你的业务。通过进行深入的研究，你可以更好地为成功做好准备，并决定国际营销是否真正有意义。

如果你还在犹豫，看看我们完整的指南社交媒体营销爱游戏官网皇更多的建议来帮助你开始。