代理行业是一个忙碌、充满挑战，但回报却非常丰厚的地方。每一秒都有意义，你的客户群是一个永恒的(从不沉闷)杂耍。

考虑到与之相关的大量工作，没有迹象表明事情会很快放缓axy爱游戏体育 今天代表客户。

我的建议是任何崭露头角的经纪公司保持和发展他们的产品的方法是:转移你的重点。与其追求指数增长，不如着眼于底线。与其对每个要求都说“是”，不如开始思考如何说“不”。

你不能总是说“是”

这听起来违反直觉，但对一切都说“是”并不是一种可持续的方法。

在一开始，当你做任何事情来吸引客户并留住他们时，这种方法很有效。但最终你会同意一些你没有准备好的事情，以及你表面上的“是!”组织开始瓦解。

“是”并不总是规模化的。当你的商业模式建立在“你的存在是为了服务他人”的概念上时，这是一个不幸的事实。但如今的经纪公司无法为每位客户提供所有服务。

在需要的时候对客户的要求说不是一门艺术和科学。它不应该成为标准，但它应该是确保组织成功的一种措施。

在你开始拒绝的项目之前，先想清楚为什么要拒绝。当你接触一个新客户时，问自己:我的代理机构能为客户提供价值吗?

客户来找你是因为你是专家。你的工作就是要知道你所能提供的对客户来说不一定有意义。

同样，你也可以承认，随着公司的发展，并不是每个新客户都适合你的业务。

专注于你给每个客户带来的价值可以帮助你充分实现你的核心产品。考虑你的理想客户是谁以及他们的需求。尽可能专注于你所提供的服务和你的市场，并开始让潜在客户知道你的代理什么时候不是最适合他们的。

毕竟，你的公司也是一个品牌。

收入和增长并不总是同义词

成长是你想要的，但在一天结束的时候你应该关注收益．

放慢脚步，考虑你的机构的位置——如果收入来了，你就可以稳定你的收入，而不用太担心表面上的增长。它不应该只是指数增长，而应该是正确对待你的客户，并保护你所提供的产品的质量。

这并不是说，在承诺和关注底线方面更有选择性就意味着你的机构没有增长。这是一种不同的成功视角。做出明智的选择，在有价值的地方投资。

扩大你的价值

你已经确立了自己的价值，并且对自己的承诺更加有选择性，但你在成长。一些机构直接在没有建立有效的人力和资源的情况下扩大他们的客户基础，但是在向一个客户提供最好的工作和向几个客户提供最好的工作之间有很大的跳跃。

经纪公司的生活意味着长时间、高压力和截止日期——如果没有一些结构，你就无法投入其中。

一旦你的团队达到一定规模，你就会意识到增加中层管理人员是很重要的，这样就不是所有的团队成员都直接向你汇报。这让每个团队成员都清楚地知道有一个适当的策略，每个人都可以了解他们如何适应这个计划。

不要害怕转向。对于一个正在扩张的机构来说，重要的是要知道什么时候推动人们并让他们发挥最大的能力，什么时候继续前进并雇佣新的人才。在这个行业里总是会有问题需要解决。如果你没有创造新的问题，那么你可能就没有成长。

你想发展你的公司，并为客户提供卓越的服务。代理合作伙伴计划为您提供了这一优势。

合作了可以建立支持和资源的主干，并确保您可以专注于交付高质量的工作，而不是陷入扩展的战术细节的杂草中。

建立和扩大一个机构是一个持续的对话，没有单一的成功答案。

最终，问题不在于你想要什么，而在于你为什么而努力。

增长需要你把你的机构的核心产品和独特的故事放在你的战略的中心，并激活一个团队，工具，合作机构，以及一个客户群，这将帮助你实现自己的目标。