如何使用抖音进行B2B营销(以及3个品牌做得对)

每个月,8000万人平均在TikTok上花费24小时．这一新机遇彻底改变了B2C品牌与客户的互动方式。抖音能否为B2B营销释放同样的潜力?

不少品牌正试图为自己回答这个问题。并不是所有的B2B公司都能利用这些瞬间# TikTokMadeMeBuyItB2C转换，但这并不意味着他们不会从网络中获得任何价值。说到意识，TikTok可能只是一个B2B社交媒体策略爱游戏官网皇的需求。

TikTok上的企业通往成功之路并非完全未知。我们采访了三位B2B营销人员，他们正在尝试使用TikTok，并取得了成功。以下是我们从他们的策略中学到的。

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但首先，为什么你需要在TikTok上尝试B2B营销

抖音的影响无处不在，从我们正在谈论的时尚趋势来我们听的音乐．

围绕该网络的头条新闻通常从零售的角度讨论它如何影响消费者行为，但全貌要大得多。TikTok的月活跃用户超过10亿，各种各样的买家都涌向TikTok，寻求灵感、娱乐、教育等。

商务TikTok可以帮助你与目标受众建立更深层次的联系。如果你仍然持怀疑态度，以下是你的品牌可以从TikTok商业战略中受益的三个主要原因:

这是一个强大的意识驱动

精致的视频制作有它的时间和地点爱游戏全站下载，但研究表明，消费者同样喜欢快速和零碎的方法。

我们调查了1000多名美国消费者2022 爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout社会指数™调查发现，超过三分之一的人希望看到他们关注的品牌更真实、制作更少的视频。除此之外，消费者还发现短视频比长视频吸引人2.5倍．

跟上这些社会趋势不仅仅是B2C的优先事项。国际数据公司的一项研究发现75%的资深和有影响力的B2B买家在整个购买过程中都会使用在线社交网络．

“在TikTok上进行B2B营销的问题是，你总是在与业务背后的客户打交道。归根结底，无论你是在推广营销工具包还是销售喷墨打印机，你都是在和一个人说话。”

——Semrush社交主管Maria Kalyadina

抖音的商业策略可以帮助你跟上消费者在社交方面的偏好。这样做，你也会与潜在的买家保持联系。

这是你的潜在客户讨论他们的痛点的地方

如果你浏览#corporate的标签，你会发现TikTok的视频取笑了从电子邮件签名规范到视频聊天错误的一切。这种轻松、活泼的方式来讨论朝九晚五工作的特质，对晋升至关重要TikTok亚文化:企业TikTok。

TikTok上的其他企业话题标签，如#9to5、#在家工作和#工作生活，总浏览量已超过200亿次。这意味着你的买家已经涌向TikTok，发泄他们的日常工作问题。这是在暗示你该带着解决方案冲进来了。

它可以为你的社交策略注入新的活力

TikTok趋势是出了名的有创造力。几乎每隔一天就会出现一个新的。这种源源不断的灵感可以帮助你以全新的视角审视你的跨网络社交策略。

此外，每天发布多次帖子是网络规范。多亏了算法For You Page在美国，用内容压倒关注者是不可能的。这个无限的实验场所可能是你在社交领域淘金的地方。

来自3个品牌的建议，让TikTok适合B2B业务

你可能已经拥有了开始制作第一批TikTok内容所需的一切。有时候，只需要一点灵感就能开始这个过程。为了帮助我们，我们采访了三位营销人员，了解他们是如何将TikTok应用于B2B的，以及他们在这一过程中学到了什么。

1.内容

内容是一个以改善团队协作方式为使命的工作管理平台。难怪合作是他们在TikTok上大放异彩的原因。

Smartsheet的产品营销总监Brian Bosché说:“社交团队从我们的客户、同事和观看(可能太多了)tiktok中获得灵感。”爱游戏全站下载“我们使用Smartsheet来组织视频概念，然后决定我们最喜欢的。然后，我们会写下视频的大纲，并不断修改，直到它适合拍摄为止。”

Bosché是许多志愿内容创作者之一Smartsheet TikTok账户．Smartsheet的社交团队从整个业务范围内招募人才，这样他们总能在录制唱片的时候找到人。

他们一起创建了抖音，分享人们和组织如何完成工作的幕后情况。将品牌形象固定在更广泛的主题上，可以创造出内容的多样性，从小品到教程，再到最新的抖音趋势。这也为他们提供了提升客户故事和用户生成内容的空间，同时保持一致性。

“TikTok让你能够以各种不同的方式与你的社区互动，包括二重唱和拼接视频，”Bosché说。“我们喜欢人们制作关于Smartsheet的视频，并一致地对其进行二重唱和反应。我们在某人的视频中评论了他们如何使用Smartsheet，作为回应，他们制作了另一个视频，讲述了他们对Smartsheet的喜爱。”

Smartsheet社交团队自2022年4月在TikTok上线以来，已经尝试了不少视频格式和工具。这种尝试是Bosché为其他B2B品牌提供建议的根源，这些品牌希望开始使用该网络。

“尝试一些东西，”Bosché说。“你永远不知道TikTok上什么会有用，事情总是在发展，所以尝试不同的格式和主题，看看什么有用。”

外卖

• 你不必是唯一一个站在镜头前的人。从整个组织中招募视频人才来分散工作量。
• 通过在你自己的feed上放大用户生成的内容来鼓励用户参与。

2.Semrush

人们总是在寻找最神奇的东西，没有人比我们的团队更了解这一点Semrush．他们已经掌握了使用古怪的搜索查询作为社交内容灵感的艺术，现在他们正在捕捉这种魔力他们在TikTok上的表现。

“营销可以很有趣，用Semrush做营销甚至更容易——这就是我们想在TikTok上传达的信息，”Semrush的社交主管玛丽亚·卡里亚迪娜说。“我们用幽默来做到这一点，因为它是Semrush语气中不可或缺的一部分。这也恰好是在TikTok上吸引观众的最佳方式之一，根据我们的研究．”

(来源:Semrush）

该研究还发现，37%的病毒式tiktok视频关注的是一个人在说话，而在这些视频中，有一半以上的人是直接对着镜头说话。

这些发现与Semrush的“你在搜索什么?”内容系列。每个视频都以直接对着镜头介绍搜索主题开始，然后转换为受查询启发的小品。

成品结合了人们喜欢TikT爱游戏全站下载ok内容的一切。它很吸引人，很有趣，而且信息量很大。没有任何迹象表明它来自B2B品牌，这就是重点。

“在TIkTok上进行B2B营销的问题是，你总是在与业务背后的客户打交道，”卡里亚迪纳说。“归根结底，无论你是在推广营销工具包还是销售喷墨打印机，你都是在和一个人说话。”

外卖

• 一点幽默可以大有帮助。如果“有趣”是你品牌个性的一个元素，那就测试不同的视频格式和笑点，看看它们如何在TikTok上对你有用。
• TikTok是你与产品的最终用户联系的机会。爱游戏全站下载优先考虑与受众的联系，在销售过程中创造更多的内部冠军。

3.Shopify

Shopify在TikTok上大放异彩，而且理由很充分。他们一直在建造他们在网络上的存在两年多了。

对于Shopify的品牌社交负责人Saad Khan来说，加入该网络是一件很简单的事情。“社交营销与你是B2C还是B2B关系不大，因为最终你们都在知名度游戏中。其他所有品牌都在争夺用户推送上的位置。”

自从加入TikTok以来，Shopify团队一直在测试视频格式，以找出适合他们品牌的格式。他们花在迭代TikTok策略上的时间给他们留下了可靠的内容主题，能与目标受众产生共鸣

现在，企业家和企业主转向Shopify TikTok账户寻求建议、建议和评论。虽然视频格式可能有所不同，但总体主题是令人难以置信的一致。

“TikTok上最大的品牌已经学会了这种方式，”汗说。“他们都做了一件非常具体的、独一无二的事情，并在不同的执行中不断重复同一个概念。”

外卖

• 获得追随者需要时间和测试。一些小的调整可以对视频性能产生很大的影响，所以要专注于迭代，直到找到可行的方法。
• 一旦你确定了一个与观众产生共鸣的内容主题或格式，就开始使用它。随着时间的推移，这种一致性将创造更多的观众认可。

现在是你尝试TikTok B2B的时候了

TikTok是营销人员的游乐场。这是一个试验和与合同背后的人联系的空间。建立这种品牌认知度和亲和力可以让你获得更多交易。

如果你在镜头前录制之前需要更多的灵感，看看这篇指南TikTok营销活动．在这本书中，你会发现已经出现在网络上的品牌的例子和见解，为你的TikTok商业战略提供信息。