Un entonnoir marketing détaille le parcours des clients auprès de votre marque。

Des premières étapes, lorsqu'une personne découvre votre entreprise, jusqu'à l'achat, il permet de tracer les chemins empruntés jusqu'à la conversion et au-delà。

Soumis à une分析细部，un entonnoir营销révèle les mesures que votre企业doit prendre pour influencer les consommateurs à certain étapes。在检查官检查， vous pourrez电位助推器vos ventes，鼓励la fidélité et accroître la notoriété de votre marque。

L'évolution de L' entonnoir marketing

À la fin du XIXe世纪末,Elias St. Elmo LewisA développé UN modèle qui met en relief les étapes de la relation entre UN client et une enterprise。Ce modèle, appelé«AIDA»，décrit les 4阶段qu'implique chque achat:

  • 注意:un problème est porté à l'attention du prospect, qui est consent que des solution ex爱游戏体育入口登录isting。
  • Intérêt: le prospect montre un intérêt pour un group de services ou de products。
  • Désir: le prospect开始à étudier une certain marque。
  • 行动:le prospect décide d'acheter ou non。

L’objective de L’onnoir marketing

Les bases de l'entonnoir marketing ont peu changé depuis Les années 1900, mais il n' existence pas de modèle unique adopté par toutes Les enterprises。当然préfèrent la simplicité d'une stratégie«豆腐/MOFU/BOFU»，qui le haut, le milieu et le bas de l'entonnoir。

D'autres estimment que l'ajout à l'entonnoir D' étapes dédiées à la fidélité et à l'advocacy permet D 'améliorer la stratégie marketing。

entonnoir营销

Des stratégies pour chque étape de l'entonnoir营销

L'entonnoir marketing constituun tout unifié: ainsi, chque section doit functionner sans encombre pour que le parcours soit réussi。在黑暗营销中存在着最大限度减少摩擦的规则。英语语音:

  • Notoriété: les stratégies de contu de marque captent l'attention de audience et les rent + réceptives aux futures interactions。
  • Considération: les ambassadeurs de la marque et la preuve social aident les clients à vous compararer à la conconce。
  • 转换:la simplified du processus d'achat rend cette action moins risquée。
  • Fidélité:联合国方案fidélité包括des réductions，法国电子邮件和活动概况通信médias法国永久保护社会clientèle。
  • 宣传:les personnes réceptives à votre programme de fidélité vous vienna en aide pour la création de futurs entonnoirs marketing。

Les avages d'un ontnoir营销

Les entonnoirs营销简化le parcours客户端让便利的儿子生存的企业。Ces解爱游戏体育入口登录决方案渗透de détailler chaque jalon du process de décision du client et les étapes qu'il devra prenre。

我们为客户提供实时的营销服务。我们的车à développer我们的车，générer我们的车'affilié我们的车，我们的车。Il s'agit d'un moyen effect de gagner en visibilité à chque étape de la relation avec le client。

Le plus grand avage des entonnoirs marketing reste sans doute son caractère可量化。Ils vous montrent où vous perdez des clients pour vous aider à réorienter votre stratégie。举例来说，愿为先民服务même愿为先民服务deuxième étape，愿为先民服务，愿为先民服务。

La différence entre les entonnoirs营销B2B et B2C

Les entonnoirs营销不同souvent en function de la clientèle。

  • Les客户B2C evoluent一般在l 'entonnoir单独的ou accompagnes de conseillers这个,因为虽然ou Les ami。Il est可能qu'ils n'interagissent jamais avec un représentant de l' enterprise。
  • En revanche, les clients B2B possèdent des groupes d'acheteurs + grands et + ciblés。Ils interagissent directedavec les commerciaux lors des étapes à la base de l'entonnoir marketing。

Ainsi，适配选民对使用情况的影响immédiatement加上效力。