奢侈品牌都在关注2月12日，为他们今年最大的节日之一做准备:中国新年。这些品牌如何应对这个节日，为营销人员提供了一个强有力的教训，让他们可以利用消费者的洞察力来开展与文化相关的活动。

中国的消费市场，预计将达到一个价值到2022年达到8.4万亿美元中国被认为是奢侈品品牌从艰难的市场复苏的关键增长机会2020。古驰(Gucci)和芬迪(Fendi)等品牌已经展开了一年一度的中国新年营销活动。

简而言之，奢侈品牌对中国市场和春节都欲罢不能。但是，从一场失败到一场成功的活动之间的区别，首先要承认围绕这个节日的文化差异。一个向童年怀旧致敬可以拉近品牌与东亚受众的距离，而使用夸张图案的中国新年营销创意肯定会招致网上的批评。

当品牌花时间去了解客户真正看重的是什么，以及他们庆祝的节日背后的文化意义时，营销活动就会开始。即使你的品牌的营销日历上没有中国新年，你也可以从那些经历过成功和失败以及介于两者之间的奢侈品牌那里学到很多东西。

一个关于中国新年的简单入门

中国新年有几个不同的名字;在西藏，这个节日被称为Losar而韩国人称之为Seollal。为了涵盖庆祝这个节日的所有不同文化，它通常被称为农历新年或春节。

虽然不同国家有不同的传统和庆祝活动，但这个节日的核心是家庭。Vivien Kuo是Spr爱游戏全站下载out Social的产品软件工程师，也是the爱游戏app体育官方爱游戏体育官网首页Asians@爱游戏体育官网首页Sprout BRG他把这个节日比作美国的圣诞节或感恩节。

“这是家人团聚的时刻，”在台湾长大的台湾裔美国人郭怡广说。“这是一个以家庭为中心的节日，你会花很多时间吃东西，每个家庭都有自己的传统，比如看电影或逛当地的夜市。”

就时间而言，农历新年遵循阴阳历，在1月21日至2月20日之间。每一年都与一种特定的动物有关，以12年为一个周期，2021年是牛年。

优先考虑受众所在的频道

考虑到中国在这方面领先所有国家全球大多数互联网用户知道利用哪些社交渠道可以成就一个品牌的春节营销活动，也可以毁掉它。奢侈品牌通过微信和微博等本土社交平台，证明了它们知道该往哪里走。

想想古驰(Gucci)是如何利用微信进行农历新年活动的。数据来自时尚业务指数显示今年1月古驰的搜索量比该应用上的平均搜索量增长了10倍。这家奢侈品牌知道，对农历新年主题产品最感兴趣的顾客更有可能使用微信和微博，而不是Twitter或Instagram。爱游戏全站下载事实上，你在古驰的推特主页上找不到任何提及中国或农历新年的内容。

巴宝莉也意识到，他们不太可能在迎合西方观众的平台上获得他们想要的消费者关注。这家时尚公司在微博上预告了其春节短片《新觉醒》。这个60秒的预告片吸引了大量观众340万播放量而附带的话题标签获得了超过8950万的点击量。此后，巴宝莉在YouTube上发布了这部短片，但自1月18日首播以来，目前只有40.5万次观看。

要想在数字营销上取得成功，品牌需要考虑不同的社交网络如何同时迎合本地和国际受众。虽然中国消费者可能是奢侈品牌的主要消费者，但全球各地也有消费者对农历新年主题的商品感兴趣。除了微博和微信，芬迪利用像Twitter这样的平台来创造更短的，以产品为中心的活动来吸引他们的全球受众。爱游戏全站下载这一战略使奢侈品牌既能向主要受众营销，又能寻求接触中国以外消费者的机会。

抛弃刻板印象，关注文化价值

几乎可以肯定的是，每当农历新年来临，总有一个品牌会在红色和金色的配色、纸灯笼和夸张的图案上走极端。当一项活动跨越了文化挪用和文化欣赏的界限时，消费者很快就会指出来。Kuo还指出，广告活动的视觉设计可以很容易地看出品牌在新年营销上投入了多少精力。

“当我住在台湾的时候，很多中国新年的东西都是基于那年的生肖。今年是牛年，所以很多东西都是以牛为主题的。”“对我来说，有趣的是，一些品牌在设计中国新年系列时，只是做一些通用的东西。我不认为这是负面的，但显然有人认为中国图案足够好，决定卖掉它。”

相反，品牌应该承认并融入农历新年庆祝的传统，以更好地与客户建立联系。郭分享了她在台湾生活时看到的一些更好的农历新年活动，包括祝福的话和带来好运的短语。例如，农历新年期间的一个传统是各家各户用现金交换红包。耐克巧妙地结合了这一传统，被称为红包他们在2020年的竞选活动中获得了积极的反响。

耐克最近的微博和微信广告的设计灵感也来自中国传统的庙会。这个运动服装品牌制作了一个60秒的短片，并登陆了277000的浏览量两天内在微博上。为了完善他们的中国新年品牌激活，耐克推出了一个特定活动的标签，以便消费者可以上传用户生成的内容，分享他们的个人决心。爱游戏体育入口登录

最成功的营销活动是那些展示出对文化的深刻理解并利用消费者情感的营销活动。例如，比利时品牌精制的马杰拉与一位中国当地艺术家合作设计了一个活动，探索牛在当代艺术中的文化表征。对于该奢侈品牌决定彰显大熊猫的精神意义，网友们反应积极，该活动在微信上的观看量超过2.11万次。消费者在寻找品牌信息这与他们产生了共鸣，当品牌懒得去了解某些庆祝活动背后的意义时，他们会很快发现。

最好的全球活动是从当地的角度开始的

目前，奢侈品牌主导着农历新年假期。但由于互联网的发展和亚洲消费者在世界各地的迁移，越来越多的零售商加入到庆祝活动中来也就不足为奇了。

与此同时，对于品牌来说，重要的是要记住，农历新年不仅仅是十二生肖主题的收藏品和红色和金色的包装。对于全球数十亿庆祝它的人来说，这是一个具有历史和文化意义的节日。因此，即使你的品牌的营销日历上没有农历新年，你也可以从那些在亚洲市场取得成功的奢侈品牌那里学到很多东西。对于任何与目标受众产生共鸣的活动，采用本地化营销和吸引客户情绪是两个很好的开始。

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