如何使用Instagram进行B2B营销

长期以来，营销人员一直认为Instagram是严格意义上的B2C领域。是时候消除这种误解了。

事实上，Instagram是一个B2B的金矿。它可以帮助区分你的品牌，建立你的受众和提高客户忠诚度。简而言之，B2B品牌需要存在。

如果你还不确定Instagram是否适合B2B，那就准备好转变观点吧。请继续阅读，以获得你需要的所有证据、策略和工具。

为什么B2B品牌应该出现在Instagram上?

大多数营销人员在做出策略调整之前都希望看到数据。幸运的是，有大量的研究支持B2B Instagram营销的力量。以下是将你的品牌带到Instagram上的三个可量化的原因:

这是你的客户所在的地方

消费者对社交媒体的使用正在飙升。爱游戏官网皇超过三分之二的消费者(71%)发现自己比以往任何时候都更多地使用社交媒体。

花在社交上的所有时间并不仅仅是为了与朋友和有影响力的人联系。人们也通过社交与品牌建立联系。事实上,超过50%的消费者在Instagram上关注品牌，使其成为第二大最受欢迎的商业跟踪网络。

无论你是与一个买家合作，还是与一个10人的团队合作，你都有可能与一个活跃的Instagram用户交谈。一个强大的网络存在可以确保你在他们脑海中的位置，从意识阶段一直到合同签订。

视觉内容支持购买过程的每个阶段

营销人员将视频和图像列为实现目标最有价值的两种内容格式。简短易懂的内容是表达你的价值主张的秘诀。

你可能会认为这是向B2C品牌倾斜。毕竟，他们在产品演示和爱游戏全站下载用户生成内容．但事实并非如此。

Forrester最近的一项研究发现短视频在B2B购买过程中扮演着重要角色．它甚至可以帮助品牌在令人垂涎的供应商候选名单上占据一席之地。在视频帖子之间，卷和直播，Instagram可以支持B2B买家旅程的每个阶段。

Instagram广告是品牌知名度的改变者

一半的B2B营销内容都是为了产生品牌知名度．与Instagram广告在美国，营销人员可以利用引人注目的内容来吸引新的受众。

Instagram的广告活动可以产生回忆这是尼尔森在线广告标准的两倍．一个一致的Instagram广告策略可以确保潜在客户在关键时刻记住你的品牌。

4个我们喜欢的B2B Instagram营销例子

现在你知道为什么你的品牌应该出现在Instagram上，让我们进入如何。有很多有创意的B2B营销人员，你可以在制定战略时向他们寻求灵感。如果你不知道该找谁，看看这四个掌握了Instagram B2B艺术的品牌吧:

1.漂移

对话式营销平台漂移制作五个不同的播客，涵盖从商业对话的艺术到卓越运营的一切。每家电视台每月都会多次发布新剧集，不断推出高质量的内容。

值得庆幸的是，他们已经想出了如何重新利用这些内容，使其超越原始媒体。Drift社交团队剪辑播客录音，用于Instagram上的动态帖子。这使得他们可以在一个新的平台上推广他们的节目，同时创造出几乎无穷无尽的Instagram内容。

总结:在销售表、案例研究、白皮书和其他营销活动之间，B2B品牌有大量的内容可以使用。了解如何使用这些内容来支持Instagram的战略，可以帮助品牌扩大在网络上的影响力，而不会对容量造成太大压力。

2.石蕊

邮件营销平台石蕊使用Instagram分享他们的专业知识。在处理像电子邮件交付能力和性能洞察这样复杂的话题时，这说起来容易做起来难。尽管如此，他们的团队还是使用了Instagram旋转木马．

这个特定的帖子在一个1:1的正方形中包装了大量的价值。在短短的9个版块中，他们分享了18个关于主题行组成的技巧。他们甚至可以包括来自团队成员和主题专家的建议。所有这些信息有助于他们将品牌定位为该领域的领导者，同时为追随者和潜在买家提供高质量的信息。

总结:据socialinsider报道。我是传送带提高用户粘性高于标准岗位。这对B2B营销人员来说是一个巨大的胜利，他们可以利用额外的空间来分解复杂的主题，而不牺牲质量。

3.Unbounce

如果有人知道什么是转化，那一定是Unbounce团队。在Instagram上提高流量转换时，登录页解决方案提供商依赖于爱游戏体育入口登录Instagram故事亮点．

Unbounce发布的重点内容涵盖一系列主题，包括新产品信息、雇主品牌立场和内容推广。爱游戏全站下载因为亮点可以在任何时候重新安排，删除和添加，他们能够不断地修改他们的个人资料，以保持及时。

总结:Instagram故事充满了额外的参与功能，如民意调查，链接，测验等。通过Stories Highlights, B2B品牌可以在24小时的限制之外，最大限度地利用他们的创造性努力。

4.辣椒风笛手

辣椒风笛手通过提供先进的资格、路由和预订软件的入站销售解决方案，帮助销售团队简化工作流程。他们的产品符爱游戏全站下载合专业销售人员的需求，他们的Instagram内容也是如此。

如果你查看Chili Piper的Instagram动态，你会看到关于心理帮助、远程工作和生产力的帖子。爱游戏全站下载虽然这些主题可能与销售软件没有任何关系，但它们确实直接涉及最终用户的兴趣。

总结:B2B Instagram营销并不都是为了推动即时销售。爱游戏官网皇而是与潜在买家建立关系。为了证明你的账号值得关注，分享一些能触及买家痛点和目标的内容。

使用Instagram进行B2B营销的6个技巧

你几乎已经准备好着手制定你的策略了，但是还有一些事情要学习。以下是在你安排新内容之前你需要知道的Instagram B2B营销技巧:

1.明确你的目标和受众

注意这两个词都是复数。你可以使用Instagram来支持一些超越意识的B2B营销目标。例如，你可以尝试将网络作为雇主品牌工具来联系潜在的雇员。或者，你可以转换驱动和实验的方法，以驱动更多的网站流量。

无论你打算如何使用网络，你都需要知道你的目标是谁和什么。定义了这个之后，您就可以着手确定正确的内容组合支持你的目标。

2.在简历中创建一个链接

Instagram Business的个人资料可以在“故事”中包含链接，但不允许出现在文章标题中。要解决这个问题，您需要一个链接解决方案。许多品牌依赖于生物链接这些工具可以创建模仿Instagram feeds的网页，这样人们就可以访问与特定帖子对应的链接。这对于推动网络上的流量转换至关重要。

爱游戏体育官网首页希望在一个平台上整合所有指标的Sprout用户可以使用我们的生物产品链接，爱游戏体育官网首页SproutLink．一旦设置好，营销人员就可以从Sprout平台内访问页面浏览量信息，以便快速简单地报告。爱游戏体育官网首页

3.重新整理最近的内容审核

推出你的B2B Instagram营销策略是一个用新的眼光审视你的内容的机会。当您查看营销内容库时，想象一下现有资产如何支持新Instagram内容的创建。这里有一些方法可以让你的思维朝着正确的方向发展:

• 销售表可以用来创建教育Instagram故事，分享你的产品的价值。爱游戏全站下载
• 博客和白皮书可以回收到旋转木马的职位，最大的参与。
• 案例研究制作优秀的证明图片。
• 所有的研究可以支持无数信息图表的创建。

4.制定付费策略

你需要尝试付费营销，才能最大限度地利用Instagram。根据《2021年需求报告》，32%的B2B买家注意到广告，并受到广告的积极影响．尽早理解和概述付费在你的Instagram战略中所扮演的角色，可以帮助你更快地扩大你在网络上的影响力。

当你在构建有机策略时，要关注后期表现数据，看看是什么推动了最高的印象和粘性。当你需要为你的业绩投资时，你会想要从这些职位开始。

5.及时了解最新趋势

表情包在Instagram上很流行，尤其是热门话题。文化的时刻可以在这一时刻过去之前激发出大量及时的内容——这是有充分理由的。这些时刻产生粘性。

尽管这些时刻可以带来乐趣和轻松的机会，但也可能带来风险。在你投身于当天最热门的潮流之前，一定要使用一个情绪分析用来了解人们对这个话题的真实感受的工具。

6.测试和学习

社交媒体唯一不变的就是变化。爱游戏官网皇总会有新的功能、工具和算法调整，所以你的策略永远不会完全完成。要保持领先，你需要拥抱创造性的测试．

常规的A/B测试可以帮助你确定受众对你的品牌的渴望。花时间测试新的创意、文案和标签，看看是什么让你的表现有了最大的不同。很快，你就可以用你的Instagram分析成为Instagram上下一个突出的B2B品牌。

Instagram是B2B的平台

抛开双关语不谈，你需要使用Instagram进行B2B营销。Instagram多样化的内容格式支持在买家的旅程中发现和喜悦，增加你的品牌的好感度和粘性。

现在你知道了B2B Instagram营销的原因和方法，你已经准备好创建一个支持共享营销目标的策略了。如果你需要一些额外的帮助，依靠这个B2B内容计划工作表．它将帮助您计划和创建吸引人的内容，通过您的营销漏斗一直到签署合同驱动前景。