作为一名营销人员，你要学会的第一件事就是你的受众就是一切。它推动围绕您的品牌的对话，为您的业务提供动力，并为您创建和分享的内容提供信息。

根据行业基准，你可以假设哪些创意资产最能引起目标受众的共鸣，平台人口总的观察结果。但是，当你可以通过创造性测试来消除猜测时，为什么还要假设呢?

创造性测试是一种评估哪些图像和复制组合最能支持您的目标的方法。它可以帮助你的品牌在广告活动开始前加强，创造更有影响力的创意资产，了解哪些概念引导你的受众通过营销漏斗等等。

在数据的支持下，营销人员可以将逻辑和以结果为导向的见解应用到他们的战略中。与此同时，他们可以将这些见解传达给他们的创意伙伴，以展示他们工作的价值，并为未来的项目提供信息。

在斯普爱游戏体育官网首页劳特，“边测试边学习”的方法是行之有效的。去年，Sprout的有机社交媒体、数爱游戏体育官网首页字广告和创意团队重新关注测试，爱游戏官网皇并建立了一个框架来帮助他们跟踪、理解和改善创意结果。在这篇文章中，我们将分享从我们的实验中获得的最有价值的经验，这些经验可以帮助指导你自己的创造性计划。

我们要讲的七个教训是……

  1. 测试需要市场营销和创意团队之间的透明度
  2. 从一个宽泛的假设开始，然后从具体的假设开始
  3. 付费和有机产品可以也应该一起工作
  4. 测试是一个建立关系的机会
  5. 你仍然可以在预算紧张的情况下进行测试
  6. 确定适合你的目标的测试结构
  7. 每件事都是一次学习的经历

测试需要市场营销和创意团队之间的透明度

爱游戏体育官网首页斯普劳特的创造性测试计划集中在一个full-funnel方法从意识到习得。有机团队专注于通过印象、点击、粘性和视频观看量来提高品牌认知度，而付费团队则专注于通过直接回应和潜在客户的产生来获得用户。

在Sp爱游戏体育官网首页rout，直接回应活动的目标是让用户注册试用或要求试用，然后最终导致订阅。潜在客户开发活动推广保密内容，并要求用户填写表格才能下载免费指南或观看网络研讨会。

创造性资产和信息为实现这些目标铺平了道路。是它们让你的用户点击广告、观看视频、发布推文或下载特定内容。因此，测试要求你的假设、表现和结果在社交性和创造性之间保持透明。

从一个宽泛的假设开始，然后从具体的假设开始

你的假设是你的测试并且应该专注于你可以通过测试清楚地证明或否定的特定假设。关键是开始时要宽泛，在测试时要更具体。例如，也许您开始测试插图vs.摄影，或者视频vs.静态图像。

营销人员通常认为视频为王，视频转化率最高，但这实际上取决于你的目标。”视频广告这对提高意识很有帮助，因为人们会看视频，希望从中学到一些东西。然而，我们通过测试发现，这并不总是能转化为直接反应，”斯普Sprout的数字营销主管谢尔比·坎宁安(Shelby Cunningham)说。爱游戏体育官网首页“让人们观看视频，进入登录页面并注册试用，这对我们来说并不管用。我们发现静态广告能够带来更高的直接回应转化率，这与我们一开始所设想的不同。”

爱游戏体育官网首页Sprout的有机社交团队也有预感，知道什么样的内容和创意可以达到宣传目标。测试创意资产并与创意团队分享结果能够帮助他们接受全新且不同类型的创意资产。去年，有机社交团队的主要KPI是印象，相反，是付费的，视频驾驶那些指标．有了这些数据，研究小组就有理由花更多的时间研究视频，而不仅仅是静态图像。

一旦您深入研究了确定哪些是成功的，哪些是不成功的特定指标，您就可以更详细地了解您正在测试的内容。如果你发现静态照片或插图最适合你的目标，你可以考虑测试一下以人物或产品为中心的图像转换哪个更好。爱游戏全站下载或者你可能想知道你的图片中有标题是否会比没有标题的图片吸引更多的点击。这些都是你可以测试的创造性变量。

坎宁安表示:“有机团队和付费团队都有自己的个人目标，但去年的大部分时间都是在寻找更有凝聚力的合作方式，从而更好地与品牌创意合作。”

斯普劳特爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方社会指数™这是斯普劳特每年最爱游戏体育官网首页大的活动之一，围绕年度数据报告展开，需要整个组织的合作，并在有机团队和付费团队之间开放沟通渠道。

坎宁安说:“知道我们的有机团队已经有了一个很棒的视频或索引宣传图像的想法，我可以很容易地说，‘我喜欢这个想法，我认为我们可以根据你已经在做的事情来定制付费版本。’”“然后，我们可以走到一起，提出一个创意，为付费和有机定制，但基于相同的概念。”

进行这些开放的对话可以帮助在有机团队和付费团队之间建立更牢固的关系，这可以在创造性合作领域之外提供巨大的好处。虽然这两个团队有不同的目标和关注的指标，但一起进行测试是找到共同点和最大化现有资源的好方法。

这一切都是为了建立信任、透明度和可信度。我们不会只是说，‘我们的直觉告诉我们，我们认为彩色的插图会更好。“我们有数据证明这一点。
谢尔比坎宁安
数字营销主管

测试是一个建立关系的机会

测试是弥合社交团队和创意团队之间差距的好方法。在Sp爱游戏体育官网首页rout，来自付费、有机和创意团队的所有利益相关者都会在季度会议上讨论指标和测试结果。在创意方面，来自视觉设计、网页设计、视频和文案的团队成员参加了会议。

在一个房间里有不同的贡献者，每个人都能全面了解什么是有效的，并有机会表达他们的即时想法，提出问题或分享对未来的想法。爱游戏官网皇

“让创意团队和营销团队围绕数据展开合作是非常有价值的。对于创意人员来说，这样的定量数据让我们更深入地了解在不同平台和渠道上，什么能与我们的受众产生共鸣。这有助于我们设计出最适合我们所瞄准的不同受众群体的设计。”用户体验设计师George Mathew说。“但这是一个挑战，因为这往往是一个快速变化的目标，你必须在不断变化的用户需求和品味与我们自己不断发展的品牌标识和战略之间取得平衡。”

营销和创意合作越紧密，越能理解最终用户，结果就越好。
乔治马修
高级用户体验设计师

除了分享数据，这类会议还推动了关于创意请求背后原因的讨论。坎宁安说:“这一切都是为了建立信任、透明度和可信度。“我们不只是说，‘我们的直觉告诉我们，我们认为彩色的插图会更好。’我们有数据证明这一点。”

创造性测试的阶梯社会目标，同时也是支持你的创意团队实现目标的好方法。“这种合作无疑改善了我们与创意的关系。设计师和视频团队现在可以看到他们的工作对我们整体战略的影响，基于我们创造的所有超级小众内容类型，”斯普劳特的社交媒体专家奥利维亚·杰普森(Olivia Jepson)说。爱游戏体育官网首页爱游戏官网皇

坎宁安说:“付费的话，这个数字会翻倍。“在很多情况下，设计师会创作图片或广告，然后把它们交给别人，但展示他们的工作对我正在做的事情有多大影响，有助于建立更富有成效的关系。”爱游戏全站下载

社交和创意合作增加的另一个结果是效率。坎宁安说:“过去有很多次，设计师们完成了一个有机项目，然后我看到它，要求修改。”

尽早合作可以节省时间，也让设计师有机会自由地分享他们对故事或资产的想法，他们一直在思考，并有兴趣出于自己的目的进行测试。

你仍然可以在预算紧张的情况下进行测试

如果你有一个有限的测试预算，或者根本不使用，首先通过有机系统运行测试。例如，与其测试照片和插图，然后为这两种广告付费，不如在有机的、免费的平台上测试，然后不管哪个有效，就把它变成付费的，或者用你的发现来证明使用付费广告的理由。

杰普森说:“所有的社交媒爱游戏官网皇体经理都已经做了大量的测试，即使你不一定这么想，也没有这么做的目的。”“你总是在发帖子，所以为什么不记录你所做的一切并从中学习呢?如果你事先多做一些工作，比如用标签组织你的帖子，你就会更容易提取数据，并在未来的道路上找到见解。”

提升是另一种开始付费游戏的好方法。“如果你有一个有机的帖子，效果非常好，你甚至不需要创建一个新的广告。你只需要投入50美元，就可以看看获得更广泛的受众会对你的目标和假设产生什么影响。”即使你的预算不一定有限，提高预算也能让你早期了解业绩，并告诉你是应该增加投资还是减少投资。

确定适合你的目标的测试结构

在测试过程中有很多因素需要考虑。您希望使用的报告窗口(即计划运行每个测试的时间)取决于您的预算、受众的规模、kpi等。要关注的最重要的事情是达到统计显著性，这可以量化一个结果是由于偶然还是一些感兴趣的因素。

“你可能会说，在进行测试时，你不会确定测试的结果，直到你达到统计显著性或获得10,000次点击，以先到者为准。没有硬性规定，所以你可以自己设定基准和结构。”坎宁安说。“就像其他测试一样，找到适合你的方法需要时间。每次活动都要有一个目标，让数据指引你找到可行的方法。”

你还需要定期更新你的社交广告。以下是Sprout针对不同平台的一些最佳实践:爱游戏体育官网首页

  • LinkedIn和Facebook:每个月更新一次广告，更换文案和/或图片。
  • Twitter:每两周刷新广告。
  • 谷歌显示网络:根据需要刷新广告，但这些广告可以是常绿的。
当涉及到测试时，始终保持灵活、耐心并愿意尝试新事物。有时，在您能够实现最终目标之前，您可能必须多次运行测试。
谢尔比坎宁安
数字营销主管

每件事都是一次学习的经历

你从一开始就设定了你的假设和目标，但重要的是要对测试持开放态度，而不是按照你认为的方式进行。

“当涉及到测试时，要始终保持灵活、耐心并愿意尝试新事物。有时你可能需要运行多次测试才能达到最终目标，”坎宁安说。

例如，如果你打算降低每用户获取成本，但你改变了内容类型，但没有达到这一效果，那就想出一种新的测试方法。也许不是改变内容类型，而是改变你运行的位置。

最重要的是，营销人员应该接受创意测试没有万能的方法。结果就像你和你的品牌一样独特。如果你第一次没有达到目标，那就再试一次。把每一次挑战都当成一次学习经验，而不是一次失败。所以去做测试吧!

如果您已经准备好构建一个创造性的测试策略，并使用度量来支持它，请下载今天的社交媒体爱游戏官网皇度量地图．本指南将向您展示如何为漏斗的每个阶段构建社交媒体内容策略，如何衡量您的结果，以及如何使用它们来爱游戏官网皇增加组织内社交数据的影响力。