如何启动你的领英潜在客户开发策略

如果你从事B2B业务，现在是时候制定你的领英潜在客户开发策略了。

但为什么是现在呢?

首先，最近社交媒体统计爱游戏官网皇请注意，45%的B2B营销人员已经通过LinkedIn赢得了客户。

同样的数据还显示，与Facebook相比，Facebook平台为营销人员创造的B2B线索增加了近300%。

从吸引新客户到提高品牌知名度，LinkedIn是任何B2B的重要组成部分营销漏斗．

也就是说，领英的潜在客户产生并非偶然。

平台的快速发展意味着，争夺客户注意力的竞争比以往任何时候都更加激烈。

因此，了解LinkedIn的最佳实践以及如何从人群中脱颖而出是值得的。

9个经过验证的领英潜在客户生成策略

听着:在吸引领英客户方面没有“银弹”。

相反，我们推荐一种策略组合，让你在平台上站稳脚跟，走到你的目标受众面前。

下面的9条建议可以帮助你做到这一点。

1.优化你的专业简介，以获得参与

在领英(LinkedIn)上，“看起来像个角色”是重中之重。

毕竟，这个平台主要由专业人士组成，他们试图展示自己的影响力，突出自己的成就。

你在LinkedIn上的个人资料填写得越多越好。优化你的个人资料不仅意味着让它对平台搜索友好，而且能够抓住你的潜在客户的注意力。

让我们从上面的内容开始，理想情况下应该包括以下内容的组合:

• 一张清晰友好的头像
• 一个能定义你的公司角色和专业领域的头衔
• 一个高分辨率的背景图像，突出你的公司，品牌或铅磁铁

接下来，2000字的“关于”总结可以展示你的专业知识、工作成果和成就。记住，你不需要喋喋不休地说出你的re总和e这里(那个稍后来)。

我们建议你在电梯演讲中总结自己的专业能力，再加上相关的关键字，让你的个人资料在搜索中被发现。然后，线索可以从你的个人资料中有机地找到你。

下面是“关于”部分的一个很好的例子，它吸引了人们对Alina的顶级技能和结果的关注Nextiva在优化和个性之间找到平衡。

领英最近推出了一个新的“特色”一节这对产生潜在客户很有用。

这个空间可以让你突出主要的项目和出版物，而不局限于你的博客、登录页面或你可能想要指向的引子。

接下来，在“经验”部分，你应该强调你的工作经验，并展示你为之工作过的公司。这些广告一般都是“西装革履”的。

最后但并非最不重要的是你的个人资料，推荐信和技能是向领导和潜在客户确认你是合法的社会证明的重要部分。不要羞于向客户、同事和同事求助:主动回报你的帮助，他们可能会更乐意帮助你。

花时间填写你个人资料的每个部分是完全值得的，因为这是为了产生潜在客户。同样，任何能让你在平台上脱颖而出的事情都是加分项。

2.确定要联系的正确决策者

假设你想积极主动地在LinkedIn上寻找和培养潜在客户。

虽然LinkedIn的原生搜索功能老实说有点尴尬，但实际上它很容易找到决策者和相关联系人。

首先输入特定职位的名称[“社交媒体经理”](带引号)和/或公司的名称[“Sprout social”]，如爱游戏官网皇果你只是随便浏览外联候选人，也可以单独搜索这些术语。爱游戏app体育官方爱游戏体育官网首页

但是，假设你想在某家公司找一个职位上的人，但你并不是100%想要找的人。

简单地转到任何给定的“人物”标签公司页面．然后，你会看到一份潜在联系人的列表，上面有职位和相关的关系。

在盲目地发送连接请求之前，在外联之前仔细检查这些标题。另外，首先要考虑与那些共享联系人是实际同事或同事的人联系，而不是朋友的朋友。虽然通过朋友建立的关系很有价值，但通过同事建立的关系是一个更好的起点，因为他们最了解你如何工作。

请记住，你可能想要“关注”一个外联候选人的简介，而不是直接联系(是的，有区别)。

有人会给他们发送一个通知，类似于一个连接请求减去你的联系人必须接受它。这被认为是一种不那么直接的方式，是一种微妙的方式，可以在不打扰他们的情况下向潜在客户介绍自己。

3.不要在你的领英推广上“喷油祈祷”

我们明白:你想要提升你在LinkedIn上的潜在客户。你需要更多的联系人和客户。

不幸的是，这导致了营销人员向平台发送垃圾邮件的不幸现象。

因此，许多经理和c级主管都收到了铺天盖地的冷冷的邮件。一些专业人士暂时完全忽略了他们的LinkedIn InMail。

游手好闲的人,对吧?

这并不意味着你不能在LinkedIn上进行拓展。当然不是。

然而，关键是，当涉及到你的外联时，你不能只是“喷洒和祈祷”。与其冷淡地接近别人，不如专注于建立关系，分享内容，在帖子上参与对话。

最近的研究指出，B2B买家平均消费13条内容在做决定之前。B2B拓展意味着打持久战，而不是寻求即时满足。不仅如此，如果你太过咄咄逼人，你可能会被贴上垃圾邮件的标签。

理想情况下，你应该个性化每一条你的外联信息，同样地给你的联系人提供一些回报(想想:博客提及，时事通讯喊话，引用，等等)。

此外，考虑到你可以在LinkedIn上发现和培养潜在客户，然后在其他地方(比如Twitter、现场联系表格或电子邮件地址)与他们联系。

这样做可以证明你已经对你的前景做了研究，并且了解了这些天收到这么多InMail的挑战和挫折。

4.通过帖子和互动最大化你的个人资料的可见性

为了确保你的个人资料被尽可能多的人看到，了解如何使用是至关重要的LinkedIn算法的工作原理。

简而言之:在算法中崛起的最佳方式是成为平台上的积极参与者。

这意味着定期发布内容、发表评论和回复帖子。

LinkedIn的好处是，你不需要写大量的文字，也不需要在这个平台上花费数小时来被认为是“活跃的”。即使是像说“祝贺”或给帖子点赞这样简单的事情，也足以增加你的个人资料对那些还没有关注你的人的可见性。

你还能做些什么来提高你的曝光度呢?发布更新和内容在高峰时段是个好主意。工作日的上午和下午早些时候(想想:传统的工作时间)对大多数专业人士来说是安全的选择。

另一种提高LinkedIn内容可见性和可搜索性的方法是通过标签。例如，在更新中标记一个同事或公司，就会向任何提到的人发出通知。此外，如果有人对你的帖子做出了回应或评论，这些行为将使你的帖子对这些人或公司的关注者可见。

对于任何给定的帖子来说，添加两个标签(通常在2到5个之间)也是一个明智的举动。这样做可以帮助你的内容成为特定标签的趋势，反过来，这将为你的关注者带来更多的通知。

5.漏斗追随者到你的登陆页面和铅磁铁

与Facebook不同的是，LinkedIn没有限制那些引导人们离开该平台的帖子的传播范围。

翻译吗?不要错过推广你最新的博客文章、引导磁铁和网络研讨会的机会。

这里唯一需要注意的是，LinkedIn不是强行推销。相反，最重要的是要把你的更新和促销内容设计得有教育意义。

此外，请注意，LinkedIn将视频作为其算法的一部分。考虑到这段视频是社交网络上分享最多的内容总的来说，它绝对应该是你LinkedIn潜在客户开发策略的一部分。

例如，考虑一下如何将最新的报告或帖子与一个快速、即兴的视频结合起来。

6.考虑一下在领英(LinkedIn)上做一个引荐广告

正如我们之前的社交统计所指出的那样，惊人的65%的B2B营销人员已经在LinkedIn上进行了付费推广。

这是因为LinkedIn的广告都是考虑到潜在客户的。营销人员可以根据行业、职位和公司规模等特定参数来瞄准特定的专业人士。

请注意，LinkedIn的许多潜在客户广告都围绕着可下载的报告和其他潜在客户。

毫无疑问，视频是LinkedIn上最受欢迎的广告类型之一。

当然，策划一场广告活动可以代表你的公司而不是你自己来做。一旦你成功地获得了有机的潜在客户，或者可以根据你与潜在客户的对话创建角色，运行广告对你的业务来说可能是值得的。

7.参加领英小组讨论来增加你的追随者

获得更多的联系，无论是主动的还是被动的，都是一种表明你是LinkedIn的积极参与者，而不仅仅是一个空架子的方式。

小组是一个与你的空间中的其他人联系并吸引新朋友的绝佳场所。如果没有别的，私人群组可以让你在利基社区中建立自己的影响力，并从你所在领域的其他玩家那里学到一两件事。

顺便说一句，在推荐你的网站或服务之前，一定要查看关于内容共享的群组规则。

8.让你的同事和同事给你鼓励(反之亦然)

LinkedIn的另一大好处是，你可以在朋友的帮助下立即增加你的内容的覆盖面。

如果你的公司里有其他人帮助你在LinkedIn上建立潜在客户，这一点尤其有用。

通过员工宣传，你可以提高你的同事和公司的满意度。例如，查看vCita的这篇公司帖子。

然后看看该公司的员工在帖子发布后是如何表达爱意的。

这种支持对于试图在LinkedIn上发展的营销人员来说是双赢的。简而言之，更大的影响力意味着更多收集线索的机会。

9.通过LinkedIn分析找出你表现最好的内容

最后，挖掘你的数据是评估你在LinkedIn上的表现和潜在客户生成工作的必须做的事情。

例如，你知道哪种类型的帖子最有吸引力吗?哪些内容在你的引导磁石和登录页上获得最多的点击?

要弄清楚什么是有效的，什么是无效的，只需看看你的数字。对于那些独自飞行或作为小团队的一员，社交媒体分析工爱游戏官网皇具像神盾局这样的网站对领英来说很棒。该平台通过点击量、覆盖面和其他粘性指标来分解你的更新内容。

如果你正在为你的公司页面寻找领英潜在客户生成工具，没有比Sprout更好的选择了。爱游戏体育官网首页

比如，斯普劳特的一套爱游戏体育官网首页领英管理工具能够分解你公司的业绩数据。跟踪点击量和参与度，你可以将你的有机内容、LinkedIn广告和新线索联系起来。

就这样，我们完成了我们的指南!

你正在做什么来在LinkedIn上创造商机?

LinkedIn确实正在经历B2B的繁荣。

这个平台的独特之处在于，你可以直接接触潜在客户，发布内容，直接把人们推向你的促销活动。

但这并不意味着仅仅在平台上就能保证你的领先地位。

从LinkedIn上获得潜在客户需要一个策略。上面的建议可以平衡你的个人资料和公司页面，最大限度地提高他们的知名度，帮助你的品牌更容易被你的目标受众所识别。如果您正在寻找更多的资源来评估您的领英潜在客户的努力，请考虑使用我们的社交媒体工具包爱游戏官网皇激励你。

不过我们想听听你的意见!你的领英潜在客户开发策略是怎样的?这个平台能为你带来高质量的线索吗?请在下面的评论中告诉我们!