很多社会营销人员会问，我们的品牌真的需要出现在领英上吗?简而言之，是的。到2020年3月底，LinkedIn的用户达到6.9亿用户和用户会话环比增长26%。

你在LinkedIn上的社交媒体策略与你在爱游戏官网皇其他平台上的策略略有不同。LinkedIn不同于它的社交竞争对手，因为它被广泛认为是一个专业的社交网络，是世界上最大的B2B营销平台，也是排名第一的社交平台铅一代．这个平台提供了重要的机会来识别、联系和宣传思想领袖、领导者、潜在候选人和对你的品牌完全陌生的观众。

建立一个强有力的有机的LinkedIn战略仍然是在平台上取得成功的重要基础。然而，从LinkedIn中获得最大收益的关键是将你的有机策略和付费策略结合起来。

LinkedIn概述一个整合的付费有机战略，简单的三个步骤:

  1. 建立一个引人注目的有机形象
  2. 通过付费方式提升用户粘性
  3. 衡量，学习和优化，以推动更大的影响

在本文中，我们将详述这些步骤，并演示Sprout如何帮助您优化策略，确定投资内容并衡量ROI。爱游戏体育官网首页

完成你的LinkedIn页面

重要的事情先做;确保你的LinkedIn页面提供准确、相关和最新的公司信息。这似乎是显而易见的，但考虑周到和彻底是很重要的，因为包含完整信息的页面会被删除每周播放量增加30%这对你的内容性能来说是个好兆头。

你提供的信息应该包括基本信息，如你的网站URL，标志，横幅图像，行业，公司规模和位置。此外，在你的公司概述中，你应该包括有关公司使命和目的的相关术语和短语。这样，当用户在他们的搜索引擎或LinkedIn上添加关键字时，你的品牌就会出现在结果中。

建立一个混合的有吸引力的有机内容

现在，让我们进入领英战略的核心和灵魂——你的内容。仅仅因为LinkedIn是一个专业的网络，这并不意味着你的品牌内容必须完全固定和干燥。你的内容应该讲述你的品牌故事，展示个性，为你的观众提供价值，并吸引他们参与。

营销人员根据2020年发芽指数制定目标爱游戏体育官网首页

当谈到构建内容日历时，最重要的是提供多样性，并将目标放在首位。增加品牌知名度是重中之重对于营销人员，以及在LinkedIn上，持久的品牌建设产生长期销售增长．不断地分享你的品牌是谁，你代表什么，你提供什么产品和服务，你有什么竞争对手可能没有的，以及为什么你是当前或未来的行业领导者。爱游戏全站下载

鉴于LinkedIn也是潜在求职者找工作的首选网站之一，你应该在你的有机战略中加入雇主品牌内容，突出你的公司文化、员工、福利和可用职位。另外，不仅求职者关心雇主的品牌，消费者也一样。根据上午咨询在美国，当决定从一个品牌购买产品或服务时，第二个最重要的考虑因素是该品牌会照顾他们的员工和团队成员。爱游戏全站下载

思想领导力是非常强大的内容，尤其是在LinkedIn上。根据平台在美国，75%的潜在B2B买家表示，思想领导力有助于他们决定将哪些供应商列入候选名单。这类内容也展示了你的领导者的可信度、权威和智慧，这对品牌知名度和潜在客户产生积极影响。

LinkedIn上的潜在买家也很典型与7-10件物品接触所以一个全面的有机策略包括上层、中层和下层漏斗内容的混合，这样你就可以在买家旅程的每个阶段与观众建立联系。

您还应该混合发布的内容资产类型，并重用已有的内容。在为LinkedIn构建或重新利用内容时，请保留这些数据点和最佳实践记住:

  • 每周发布帖子的公司会看到2 x电梯与他们的内容互动。
  • LinkedIn上包含图片的帖子通常会导致2倍以上的评论率。
  • 视频在LinkedIn上的参与度是其他平台的5倍，直播视频的评论是标准原生视频的24倍。
  • 包括链接在内的更新最多可以有一个追随者参与度提高45%比没有链接的更新。当包含链接时，添加URL跟踪代码来衡量点击后的行为，如网站访问或转换，然后你可以通过谷歌Analytics来衡量。

这些考虑因素将有助于提升你的内容，但决定什么内容最适合你的目标和受众，归根结底是报告和分析。

让有机成功影响你的付费策略

报告你的有机LinkedIn内容表现是你的付费和有机策略开始协同工作的时刻。你应该投资于最好的内容——也就是说，那些能引起观众共鸣并支持你的目标的内容。要找出这些内容是什么，可以使用社交媒体分析平台爱游戏官网皇爱游戏体育官网首页社会．有了Spr爱游戏体育官网首页out强大的分析功能，您可以选择指标，Sprout将热门帖子拉进您的LinkedIn Pages报告。

如果品牌知名度是最重要的，那就看看印象、点赞、视频浏览量、照片和视频点击量等kpi。在考虑阶段，漏斗内容的中间，你的最佳表现可能是那些拥有最多评论、分享、粘性、链接点击或点击率的内容。如果您按照建议向链接添加了UTM标记，请使用谷歌分析跟踪哪些链接是驱动转换到你的网站和驱动leads。

在业绩报告中，您还可以发现哪些类型的内容是平淡无奇的。同样重要的是要知道你的用户不会对什么做出反应，所以即使是那些被认为“表现不佳”的指标也很有说服力。

如果在调度时预先标记了内容，或者追溯地标记了内容，则可以使用爱游戏体育官网首页萌芽标签报告为了衡量你的内容主题的有效性，你使用的创造性资产的类型，帖子在漏斗中的哪个阶段，等等。假设你想知道你的受众是否更频繁地点击一篇文章，如果图像是以人为本还是以产品为本。爱游戏全站下载或者你可能想知道一段视频员工感言是否比一篇博客文章更能吸引员工。这些都是您可以用标记报告测试和跟踪的变量。

一旦你明白了什么样的有机内容能够抓住受众并推动成功，你就可以决定什么内容应该得到提升，你应该继续测试什么创意元素，以及你应该投资什么类型的广告。

投资最好的:提升和提升

提升现有内容并创建赞助内容在领英的活动管理器中扩展您的有机覆盖面，并将内容直接交付给您的目标受众。

促销是开始你的付费领英策略的好方法，而且是经济有效的。而不是从头开始，如果你有一个有机的帖子，效果非常好，你可以只花50美元左右，看看如何达到更广泛的受众影响你的目标。提升内容的过程也很简单。在LinkedIn上发布后，只需在页面提要中点击帖子上方的“立即赞助”。

即使你有更大的预算，提高预算也能让你早期了解业绩，并帮助你决定应该在哪些内容上增加投资或减少投资。

如果你准备好开始新的领英广告活动，您将使用本地的Campaign Manager并完成以下四个简单步骤:

  1. 选择您的目标和目标来定制您的活动。就像你的有机内容一样，这些目标将是意识，考虑或转换，以及特定的目标，如参与，视频观看，网站转换等。由你决定。
  2. 然后，从20多个不同的受众属性类别中选择你的目标标准，包括公司规模、公司名称、技能、职位头衔、工作资历等等。目标定位才是真正推动成功的因素。爱游戏体育官网首页Sprout专业提示:你可以在Compose中免费为有机帖子选择相同的目标选项。
  3. 选择广告格式。你可以使用赞助内容、消息广告、动态广告、文本广告，或者混合使用这四种方式。
  4. 最后，设定你的出价、预算和时间表。如果你不确定要竞标多少钱和预算，向你团队中的付费策略师或数字营销人员寻求建议(如果你有的话)。LinkedIn也有大量的资源教你如何去做最大化预算．

最好的做法是每个月更新一次LinkedIn广告，换一下文案和/或图片。通过查看你的付费报告数据来决定混合哪些内容。领英的活动经理提供了一个完整的分类运动性能这样你就可以看到每印象成本(CPM)，每客户成本(CPL)等等。成本越低越好。

如果你已经连接了你的领英广告账户，Sprout还会生成一份领英付费绩效报告，其中包括你的指标爱游戏体育官网首页和数据可视化的完整分解，使分析变得简单。正如您在报告有机内容时所做的那样，您可以确定哪些内容值得投资。

尝试，再尝试

有机策略和付费策略都是关于尝试和错误，学习什么有效，什么无效，并通过使用您的绩效数据来改进每一种新方法。与其根据直觉在内容上砸钱，不如继续使用你的有机内容作为你的试验田。利用你的数据来验证假设，优化你的活动，并创建具有成本效益的内容。

无论你在哪个行业工作，LinkedIn都是一个有影响力的品牌发展平台。当你充分利用整合的、有机的、付费的领英战略的力量时，你就别无选择，只能往上爬。

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