Geração de领导é o处理与市场客户之间的利益关系。geração de领导é um componente vital da estratégia de vendas de qualquer empresa。

嗯" lead " é qualquer pessoa que demonstration interesse nos produtos ou serviços de uma empresa mas que ainda não está qualificada para comprar algorithm。Essas pessoas constituem possíveis clientes que podem estar dispostos a investor nos produtos ou serviços da sua organização没有未来。

乌玛Estratégia de geração de领导eficaz加盟店继续为客户提供资金支持。

Geração de leads nos dias atuais

geração de领导了“自由的部分行动”。No entanto com a mudança na forma como os consumidores interagem com as marcas, graças à transformação digital, as técnicas que as empresas utilizam para gerar e栽培os leads evoluíram。

没有pasado，而是maioria das técnicas de geração de leads era de natureza“ativa”(出站)。本协议的代表和协办商的代理serviços e产品não协办商。Hoje, os consumidores têm muito mais control清醒sua própria jornada como买办。为我的社会之光，博客和博客conteúdos，为客户的产品和合作的供应商。

Por que就像empresas precisam gerar带领的一样?

geração de leads oferece às empresas uma base sobre一个合格的所有权conconir relacionamentos relevantes com um público segmentado。Quando estranhos começam a ter contato com a sua empresa lendo seus blog ou不发脸书(transformação de estranhos em clients fica muito mais simples)。

A geração de leads ororre no segundo estágio da jornada do买办没有营销接待(入站)，depois que você atrair um público e estiver pronto para começar一个转换器负责访问em vendas。正如etapas做processo de geração de导致são:

  • 你是我的访客，我是你的营销之主，我是你的社会之主。
  • 召集者嗯客户a clicar em um botão ou mensagem de chamada para ação。
  • Levar seu visitante a uma página de destino (uma página dedicada a coletar informações de leads)
  • Disponibilizar uma oferta por algo de valor (ou seja, curso，电子书ou conteúdo fechado) em troca de informações pessoais

Tipos comuns de estratégia de geração de leads

Atualmente, maioria das empresas利用za uma variedade técnicas de geração de leads para atrair maiis atenção para seus protos e serviços。正如estratégias comuns de geração de引领são:

  • Criação de conteúdo fechado: o conteúdo fechado incentive va OS clients a disponibilizar suas informações de contato em troca de conteúdo exclusivo。O conteúdo fechado é excelente para coletar informações de leads, mas não vai agradar a todos os consumidores。
  • 社会的市场:作为分割的资本，作为社会的可能性público específico作为市场的资本，作为比较的比索，作为奖励conversões。
  • 营销接待(入站):a criação de conteúdo como vídeos，博客e artigos informa os clientes eos direciona para uma página de destino。O conteúdo do CTA (chamada para ação) [GLOSSARY LINK TK] converte O lead pedindo que faça uma ação relevant。
  • Anúncios e rereconamento: os anúncios veiculados em sites relevantes constituem uma forma de marketing ativo (outbound) que aumenta o conhecimento清醒的sua empresa suas机会de gerar领先。

Alinhamento de vendas e marketing na geração de leads

É decisivo, para o sucesso da estratégia de geração de leads, que haja interação entre o marketing e as vendas durante todo o processo。Com técnicas como as vendas em redes sociais, socialização e envio de e-mail, as equipes de vendas podem apoiar o procso de geração de leads e ajudar na qualificação dos leads。

qualificação de领导é o决定性的过程操作领导estão prontos para serem passados para A equipe de vendas com base em informações como alinhamento com A persona de usuário da empresa。O软件，客户服装，服务，使用，para, acompanhar, e, valaliar, os, leads, antes, de, serem, entregues, O, setor, de, vendas。