当你向你的受众推销产品或服务时，一爱游戏全站下载切都归结为解决一个问题。当你的受众意识到他们有某个你正在提供解决方案的问题时，他们就会对你的产品或服务产生内在需求。爱游戏全站下载另一方面，当你发现了一个受众不知道的问题时，你需要开发需求生成策略，作为营销战略的一部分。产生需求可以帮助你的听众理解痛点是什么，为什么它们很重要，以及最终为什么你的解决方案是最合适的。

什么是需求产生?

需求产生是一个多步骤的过程，其中包括教育和品牌故事的元素。它向你的观众展示了他们在工作、生活或其他方面面临的潜在挑战，并将你的品牌定位为答案。

我们看到需求产生、潜在客户产生和入站营销这三个术语可以互换使用，但这些策略实际上有非常不同的侧重点。

需求生成vs潜在客户生成vs入站营销

需求产生与潜在客户产生在几个方面有所不同。铅一代当你的听众意识到他们有一个问题，并积极寻求不同的服务或产品，可以提供解决方案时，就适用了。爱游戏全站下载当他们找到你的品牌时，他们已经意识到你试图解决的问题，并准备评估你是否是正确的解决方案。潜在客户开发活动的主要目标是获取潜在客户的信息。你将利用这些信息通过其余的营销漏斗来培养关系，最终向他们销售你的产品或服务。爱游戏全站下载

如果你经常创建内容，那么你的潜在客户最有可能来自于入站营销。入站营销就是当你的受众为他们试图解决的问题寻找信息，并有机地发现你的品牌是一个潜在的解决方案。对内营销比对外营销更具破坏性和针对性，因此如果实施有效，可以带来更高质量的前景。

入站营销和潜在客户的产生是相辅相成的。当你创建旨在解决一个常见问题的内容时，你的品牌将吸引入站线索。你的听众已经意识到这个问题，并且正在积极地寻求解决方案。爱游戏体育入口登录这与需求生成相反，在需求生成中，你试图接触到那些还不知道你的产品或服务有好处的受众。爱游戏全站下载

需求一代需要更多的教育，并倾向于与潜在客户和入站营销相反的工作。为了创造需求，你需要教育你的潜在客户，向他们介绍他们面临的挑战，并解释为什么投资解决方案足够重要。

在需求产生过程中，从活动开始到销售的时间线往往更长。你需要彻底说服你的听众，在向他们展示为什么你的解决方案是最好的之前，问题是存在的。需求生成采用一种更积极主动的方法来呈现在用户面前。

颠倒的三角形描绘了一个需求产生漏斗。

图像通过Drift.com

一个成功的需求产生运动的要素

每个品牌的需求生成活动看起来都略有不同。但是，每一个营销活动都应该包含某些步骤，以使你有最好的机会引起人们对你的产品或服务的兴趣。爱游戏全站下载你所使用的策略应该与你的业务和你所处的需求产生阶段相关。

对你的产品或服务产生需求爱游戏全站下载

在大多数需求生成活动中，你的受众最初不会意识到你的产品或服务解决的痛点。爱游戏全站下载在你开始产生需求之前，你需要解释为什么你的客户面临的挑战值得投资来解决。在一个非常高的层面上，这可能包括展示你的产品如何使你的潜在客户的工作或生活的某一方面更容易、更高效或更成功。爱游戏全站下载

创建信息内容

首先创建内容，其唯一目的是教育和介绍人们他们所面临的问题。

在获得主流成功之前，“蹲便壶”的创始人将最初的内容投入到教育人们如何错误地使用厕所上。在一段走红网络的视频中，他们用幽默和教育的方式来演示使用厕所的正确和错误方式。

这段在Youtube上被高度转发的视频迅速走红在Facebook上有3500万浏览量和160万次分享．如果你没有足够的有机接触来产生这个层次的意识，你可以投放付费广告在脸书、Instagram甚至推特上发布你的内容，并专门针对你的理想市场。

分享免费报告

当你向听众介绍你想要解决的问题时，有具体和定量的数据来支持你的主张会有所帮助。分享关于你所在行业的免费报告或统计数据可以帮助你的听众理解你试图揭示的问题。这份报告不仅会提高你的品牌知名度。这将为你的受众提供有价值的信息，他们可以据此做出未来的购买决定。

在斯普爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方劳特社交公司，我们分享年度爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout社会指数™这包括对数十个社交媒体统计爱游戏官网皇品牌可以利用这些宝贵的经验来制定他们的社交媒体战略。爱游戏官网皇像这样的报告增加了价值，因为读者可以随时参考它，并在整个组织中分享它——以我们的索引为例，它可以帮助社会营销人员在整个组织中教育其他人，让他们了解社会团队面临的最大挑战。即使给定的客户有一个较长的决策周期，一份免费的报告，作为他们的权威来源，有助于建立品牌知名度和信任。

确定产品与市场的契合度爱游戏全站下载

一旦你向潜在受众介绍了一个问题，那么是时候通过创建资源来缩小理想的目标市场了，这些资源可以帮助你更多地了解受众。您希望能够确认您正在创建的内容将引起正确的人的兴趣。把精力放在目标定位上可以让你分析谁与你的内容互动最多，以及这些内容在推动他们转换方面有多成功。

创建一个免费工具

提供一个免费的工具可以帮助你的听众理解你的解决方案。它还将帮助你更多地了解你的听众需要什么，以及他们在寻找解决方案。您可以更多地了解哪部分受众最感兴趣，并更好地定义受众正在使用您的工具解决的痛点。

Ahrefs创建了一个免费的反向链接检查器，让用户体验一下它的高级工具可以做什么。用户将使用这个工具来检查他们收到的反向链接的数量，在这个过程中，他们会接触到更多有价值的功能和见解。这些数据包括用户可能不知道他们可以访问的信息，这就产生了对高级工具的更多需求。

Ahrefs免费反向链接检查工具的截图。

使用铅磁铁

如果一个免费的工具感觉太复杂，那么创建一个更简单的铅磁铁可以帮助你实现类似的目标。铅磁铁可以是任何东西，从免费的清单，电子书，测验或独家内容。任何时候你创造了一些你的观众需要选择接受的东西，它给了你关于他们的有价值的信息。这些信息可以帮助你更好地了解他们是谁。所有这些信息都将巩固您的产品市场适应性，并帮助您更好地定制解决方案以满足受众的需求。爱游戏全站下载

尼尔·帕特尔使用测试引导磁铁，帮助捕获关于他的听众的业务和网站的信息。他利用这些信息为每个受众群体创建有针对性的活动，以增加对他的在线课程的需求。

尼尔·帕特尔的网站流量引导磁铁测试选择页面的截图。

提高品牌知名度

一旦你的受众意识到问题的存在，他们就需要足够信任你的品牌来选择你的产品或服务。爱游戏全站下载通过面对有针对性的、知情的受众，你增加了他们在决定购买时记住你的产品的可能性。爱游戏全站下载

为社交媒体制定策略爱游戏官网皇

社交媒体提供了爱游戏官网皇一个巨大的机会来提高你的品牌在你的目标受众中的知名度。使用适当的社交媒体营销策爱游戏官网皇略，你可以建立信任，增加品牌整体曝光率。在社交媒体上与你的受众建立关系将提高你的品牌知名度，并为你的产品或服务创造更多需求。爱游戏全站下载爱游戏官网皇

GoPro销售相机，但它的目标用户不是摄影师，而是那些追求冒险和喜欢讲故事的人。它利用社交媒体来创造对其产品的爱游戏官网皇需求。爱游戏全站下载但它并没有花很多时间在社交媒体上说服人们，GoPro相机在技术功能方面更胜一筹。爱游戏官网皇相反，它利用了顾客讲述故事背后的情感。通过在社交媒体上分享用户生成的内容，GoPro向新受众展示了分享使用GoPro的经验是多爱游戏官网皇么容易，而无需对产品进行硬性销售。爱游戏全站下载它的观众可能并不想买一台新相机，但它的广告却激起了那些渴望通过这种方式讲故事的人的兴趣。

投资博客和客座文章

你的博客这应该是你用来在受众中产生需求的主要渠道之一。创造能够提供信息并增加价值的内容将会建立信任，并让你成为你想要解决的问题的权威。为了增加你的帖子的流量和参与度，你可以与你所在行业的其他品牌合作。与品牌合作创建客座文章或合作内容可以帮助你获得更多的受众。

嘉宾在行业网站上发帖还可以提高人们对你正在努力解决的问题的认识，并增加你的品牌曝光率。把自己定位为行业内的思想领袖，这样你就有机会向更成熟的出版物推销自己的想法。在大型行业刊物上发表文章会增加你的影响力品牌知名度甚至更多。

如何衡量需求生成活动的成功

要知道你的需求产生策略是否有效，你需要能够衡量你的策略所产生的影响。衡量需求可能会很棘手，尤其是当你不知道要寻找什么的时候。有几种方法可以准确地设置期望并分析需求生成活动的结果。

定义kpi

在你可以准确地衡量你的努力之前，你需要知道要寻找什么。为了跟踪您的努力的成功，首先您需要定义您的目标关键性能指标。您选择的kpi应该始终与您的整体业务保持一致市场营销目标．

以下是一些适用于你的营销活动的kpi:

  • 网站流量
  • 铅磁铁下载
  • 每条线索的成本
  • 免费试用/工具注册
  • 获客成本

通过这种方式，您可以将需求生成工作和实际业务增长之间的点连接起来。一旦确定了哪些kpi与业务目标相关，就可以将它们映射到客户旅程中。这将帮助你了解哪些领域能给你带来最高的投资回报。

随时间跟踪数据

了解你的潜在客户对什么反应最多，将有助于你转变需求策略，从更可靠的来源吸引更高质量的潜在客户。检查你的转化率以及它们与你所使用的策略之间的关系。寻找这些比率和你的目标人群之间的相关性。你可以使用测试最佳实践分离策略中的单个变化，并检查结果。

如果您正在使用像Sprout这样的社交媒体管理平台爱游戏官网皇在社交媒体上发帖，您可以使用我们的分析来查看您的数据如何随时间爱游戏体育官网首页变化。使用这些信息来识别您所看到的数据中的模式。你可以从你的用户如何与你的品牌互动中学到很多东西，并猜测他们想要看到更多的东西。

结论

需求的产生很大程度上取决于你为目标用户创建和分发内容的效果。你的需求生成活动的成功取决于你如何通过各种渠道吸引你的受众。当你在漏斗的各个阶段移动它们时，它们会变得更温暖，更容易购买。为了更深入地了解如何建立一个社交媒体漏斗，以补充您的需求生成策略，爱游戏官网皇查看我们关于建立一个成功的社交媒体营销漏斗的帖子爱游戏官网皇．有了漏斗，你就可以看到每个阶段可以采用哪些需求生成营销策略。