战略框架如何帮助你的品牌保持相关性

作为一名营销人员，当你决定与世界分享什么时，你可能每周都要处理很多细粒度的问题。

我们的观众在消费什么内容?什么时事定义在线对话?竞争对手发布了什么?哪些渠道和创意似乎是真正受欢迎的?

这些都是很好的问题，肯定会让你在工作中表现出色。

但偶尔，想想一个更大、更抽象、更病态的问题会有所帮助:什么能毁灭我们?

虽然这并不一定有趣，但把成功视为一种不确定性是有益的。

我们不用找得太远。1980年，标准普尔500指数排名前十的公司中有七家是石油和天然气公司。IBM在20世纪80年代经历了极其丰厚的利润，后来被微软(Microsoft)和宝洁(Proctor and Gamble)等公司超越。微软用了不到十年的时间就成为了世界上最有价值的公司之一。

你能猜到1980年排名前十的公司中有多少在2020年仍在前十吗?

零。

即使在短短20年里，思考世界是如何变化的，也是一件令人着迷的事情。石油和天然气股票曾经占市场的四分之一以上，现在只占不到5%。柯达(Kodak)是上世纪80年代的宠儿之一，如今几乎无人知晓。合并、衰退、破产和潜在的创新可能会继续改变当今巨头们的命运。许多我们认为在未来20年可能会流行的公司今天可能根本不存在。当然，在1985年，没有人能预测到苹果的未来。

但是作为一名营销人员，你能做些什么准备呢未来?

3个框架为你的品牌定位

通过学习简单的战略框架，你可以开始思考可以定义你公司未来的趋势，并在研究领域和对话中助你一臂之力。这些框架可以帮助你强调自己存在的原因，以及如何分析该领域的其他竞争对手，从而更好地锁定自己的位置。

五力框架

五力框架是学者迈克尔·波特(Michael Porter)的智慧结晶(对现代战略的意义，就像勒布朗·詹姆斯(Lebron James)对篮球的意义)，是了解业务之外发生什么的最受欢迎的框架之一。

波特的五力理论由五个部分组成，本质上是帮助你回答一个更广泛的问题，即在一个特定的行业中有多大的吸引力。

波特的五力理论可以帮助你分析一个行业的权力分布、进入该行业的难易程度以及生存的可能性。

以航空业为例。只有两家重要的供应商:空客和波音。如果他们决定提高价格或罢工，可能会在整个行业产生冲击波，并可能影响到该行业的每一家航空公司。此外，由于建造飞机和营销网站的成本很高，进入这个行业的难度要大得多。

相比之下，房地产行业掌握在买家手中的权力更大，他们有很多选择(经纪人，网站)进行价格比较。对于食品和饮料等行业来说，竞争非常激烈，包括对想要转换的普通人来说，成本相对较低的更健康的选择。

虽然不是每个公司都有传统的供应商或买家框架(即现代互联网公司)，但每个公司都受到影响买家的趋势的影响。

如何使用框架:

要开始思考这五种力量，第一步是缩小范围，看看你的品牌所在的行业或空间，这可以通过简单的谷歌搜索或雅虎财经来明确。使用上图来指导你的模板，竞争在中心，相应的力量围绕着它。

从你的用户或客户开始，思考一些问题:他们还在使用什么?如果你明天就消失了，他们会做什么?然后，从整个行业来考虑。新公司容易进入吗?忠诚度起作用了吗?上面图片中的所有标准都可以帮助你学习。接下来要做什么取决于输出。如果客户忠诚度不是很高，或者转换成本很低，那么关注竞争对手是如何应对这种情况的可能是件好事。

PESTELE分析

另一个常见的框架是pesteele分析，它考虑了许多因素，如经济、政治、社会和法律因素，这些因素会影响你的产品或品牌。爱游戏全站下载看看现在的应用程序——20年前，像Uber这样的应用程序是不可能存在的。它需要几个对自己有利的因素:智能手机变得常态化，苹果提供自己的应用商店平台，社会接受人们坐陌生人的车，以及混乱的监管氛围，不知道如何管理拼车服务。

同样，PESTELE因素基本上造就了今天的航空业。20世纪80年代的经济衰退和航空业放松管制迫使许多航空公司彻底倒闭。美国航空、西南航空、达美航空和其他航空公司都经受住了这场风暴，并在今天继续取得成功。

虽然了解环境和行业有助于制定长期战略，但有些工具对内部分析更有帮助，对品牌的能力也更细致。

如何使用这个框架:

不像五力，这在很大程度上可以通过某种程度的直觉和对商业模式的理解来填充，PESTELE需要更多的研究来了解影响你的品牌的不同趋势。

从上面PESTELE分析的每个驱动程序开始，分别深入研究每个驱动程序。政治上，是否通过了任何可能影响你业务的法律?有没有可能通过的新法律?有没有什么新的社会趋势可能会让你的生意变得诱人?有什么新技术(如生成式人工智能)可以极大地改变人们使用你的服务的方式吗?

什么是值得注意的因素完全取决于你，但pesteele将打开你的大脑，创造性地思考你周围的商业世界。

SWOT分析

SWOT分析是一个流行的框架，用于分类你是如何作为一个公司。SWOT是优势、劣势、机会和威胁的首字母缩写，它主要关注的是现在和未来如何在一个框架内共存。看一个耐克的SWOT例子——当你看到一个强大的公司在当前的运作时，SWOT的机会和威胁部分可以帮助耐克评估它如何前进。它是否有助于更好的公关?新类别吗?虚拟现实吗?

像其他框架一样，SWOT只受益于你投入的细节量，以及你对现有趋势的创造性思考方式，以及它们如何影响你所做的工作。

如何使用这个框架:

SWOT分析的伟大之处在于，它不仅很容易组合在一起，而且主要是内部的，可以成为反映你当前品牌的一个很好的关键。

你可能不需要太多的外部研究就有知识去做SWOT分析。最好的部分是SWOT也可以在功能层面上进行——你的社交媒体可以从SWOT分析中受益。爱游戏官网皇这包括思考优势(你最擅长哪个平台)、劣势(挣扎的内容)、机会(新平台和竞争对手的优势)以及威胁(市场条件、算法变化等)。

不要低估你在“变焦”过程中的作用

虽然没有多少工作需要您根据日常职责构建和填充这些模型，但了解您周围的世界是如何变化的，以及您的公司是如何定位于受益或失败的，这是您可以用于任何工作的肌肉。

虽然如果你是一家新公司或行业新贵，这是有建设性的，但这也是在大公司或现有公司中建立影响力的有益方式。如果你是一个面对客户的角色，比如社交媒体，你的眼睛和耳朵一直在倾听客户、政府和竞争对手的对话。爱游戏官网皇

你一个人不太可能解决公司的问题。毕竟，世界上最聪明的一些高管也无法帮助黑莓预测到推动iPhone普及率飙升的商业模式。但是，即使你不是做决定的人，在PESTELE或SWOT中的一个单一输入可以成为未来20年生存的催化剂。

一旦你使用战略框架为你的品牌找到机会，这些三个优先级框架将帮助您定义项目和下一步。