B2B SEO的完整指南

搜索引擎优化(SEO)的实践和行业已经存在了相当长的一段时间。人们通常倾向于在热门关键字搜索中排名靠前来考虑SEO策略。但是对于企业对企业(B2B)公司来说，战略从广泛的受众转向了非常具体的受众。

B2B SEO有几个基本的领域，不同于B2C SEO。在本指南中，我们将概述这些关键区别，以及如何更好地改进自己的B2B SEO策略。

什么是B2B SEO?

B2B SEO是使用各种技术(如关键字研究和页面元数据)来达到公司决策者的在线实践。一个成功的策略意味着有人积极研究你提供的产品或服务，到达你公司的网站。爱游戏全站下载

B2B SEO有几个不同的元素。每一个都在你的整体战略中扮演着重要的角色。如果你在一个方面有所欠缺，这意味着你仍然有空间来优化你的网站。

• 搜索引擎优化技术:这些是你对你的网站的主干所做的优化。它涵盖了XML站点地图、加载速度和响应式设计等领域。
• 内容搜索引擎优化：B2B内容营销搜索引擎优化是利用对用户需求和搜索意图的研究来创建内容的实践。你要经历研究、构思、内容创作和推广的步骤。
• 页面搜索引擎优化:这是对内容本身的优化。在一个页面或博客文章中，它包括元描述和标题标签，图像上的alt文本，并对内容进行结构化，使信息与用户相关，并可被搜索引擎找到。
• 线下SEO:也被称为反向链接，有高质量的页面链接到你的特定主题，可以增加你在该主题上的专业知识。它还包括页面或帖子的参与度。下面Affirm博客文章中的链接展示了一个使用页面外搜索引擎优化的例子。

在一个博客关于小企业客户获取，Affirm将短语“找到你的CAC”链接到HubSpot关于什么是CAC的文章。对于HubSpot来说，这被认为是一个反向链接(或对页面外搜索引擎优化的胜利)，也是一个很好的链接，因为它既是一个有信誉的网站，也是一个相关的关键字短语。

这四种搜索引擎优化类型结合起来创建一个高层次的搜索引擎优化策略。现在，我们将更详细地讨论如何将这些功能应用到B2B营销策略中。

B2B和B2C的SEO有什么区别?

从概念上讲，B2B和B2C搜索引擎优化有一个相似的基本目标:你希望搜索你的人能找到你。但实际上，这要复杂得多，战略方法也不同。这里有B2B和B2C SEO之间的四个关键区别。

1.每个销售阶段都有更多的时间

的B2B销售漏斗与B2C漏斗有相同的阶段，但在每个阶段花费的时间要长得多。在B2B中，决策者在研究阶段花费大量时间，收集关于各种产品的信息。在卖家和潜在客户之间经常会有一个重要的来回，潜在客户会阅读案例研究，观看产品演示并谈判合同。爱游戏全站下载由于这段时间很长，每一步的需求不同，每个阶段都会产生很多不同的内容来吸引潜在的买家。

2.不要忽视低容量和长尾关键字

B2B SEO构思的另一个区别是如何处理关键字。在B2C中，你希望很多人搜索你的产品类型，然后购买你的产品。爱游戏全站下载在常见关键字搜索中排名靠前很重要。在B2B搜索引擎优化中，瞄准低容量关键字通常也很重要。这些都是特定的，只能吸引一小部分搜索者。但是这些人是对你展示的内容最感兴趣的人。这些非常具体的短语通常被称为长尾关键词。

在上面的例子中，有人可能正在研究使用客户服务聊天机器人的好处。这篇来自Intercom的文章介绍了聊天机器人以及它们如何改善客户服务。这是搜索结果中最完美的文章。有动机的买家更有可能搜索这样高度具体的问题，相比之下，像“聊天机器人是什么”这样广泛但容量更大的问题，可能只是一个一般性的信息搜索。

3.低转化率

与每个销售阶段的长时间密切相关的是转化率。因为收集信息花费了大量的时间，这意味着大量的内容也被消耗了。但所有这些内容都不会立即促使用户购买。爱游戏官网皇对于业务决策者来说，浏览一个页面然后决定这就是他们要使用的产品是非常罕见的。爱游戏全站下载这导致了B2B SEO需要从战略上进行内容规划。

4.面向决策者的内容

当你写博客文章或登录页面时，你通常不会像写B2C内容那样写得随意、有趣、引人注目。B2B内容倾向于转向信息更丰富、更专业和数据驱动的领域。针对不同的B2B销售阶段，使用了许多不同类型的内容。通常情况下，内容也是特定的。例如，搜索公关机构的人不会只搜索“公关机构”。他们会在自己的行业或市场中寻找一个，比如“休斯顿餐厅公关机构”。为你所服务的每个行业提供内容，会让每一篇文章都更有价值。

创建有效的B2B SEO策略的技巧

现在你知道了B2C和B2B SEO方法之间的区别，是时候建立或检查你的策略了。让你的SEO方法的每个元素一起工作是最有效的，而不是把所有的资源都投入到一个方面。如果页面加载速度不快，在相关搜索中显示内容对你没有任何好处。如果没有更深入的受众洞察，随机定位大量关键词并不能帮助你找到合适的人。

创建买家角色

指挥的关键部分B2B市场研究为你的公司创建买家角色。就像客户角色一样，买家角色详细说明了他们是谁，他们在哪个行业，他们的位置是什么，他们咨询谁来做决定等等。你掌握的细节越多买方的角色，你就能更好地制作内容。

在创建买方的角色，列出你需要了解每个买家的问题。让它成为一个模板，这样你就可以很容易地为每个角色填写它。在上面的例子中，你可以看到一家公司如何制作一个角色，包括教育背景、职责和他们信任的来源。

进行关键词研究

关键字研究让你知道有多少人正在搜索每个给定的短语。但更重要的是，它有助于引导你的买家角色，建立你的内容策略，进行竞争对手分析等等。

关键字研究并不局限于搜索引擎。它包括社会听，在那里你可以看到人们在网上讨论什么，并评估你的品牌情绪。

在上面的例子中，搜索商业果汁榨汁机的人最终会进入这个页面。在页面中间，该公司插入了一本免费电子书，主题与目标受众非常相关。这本电子书展示了该公司对这一主题的了解，并有望在买家心中加强这一想法。

优化你的网站和页面

致力于技术和页面搜索引擎优化。这取决于你的网站是如何设计的，它可能已经有内置的SEO增强功能，或者你可能需要开发人员的帮助来改进它。使用WordPress构建的网站有大量的SEO插件可供选择。使用开箱即用模板构建的网站可能更难编辑优化内容所需的细节。

网站和页面优化包括但不限于以下内容:

• 图像压缩
• 页面加载速度
• XML站点地图

• 页面标题标签，元描述，URL结构，内容的标题标签和图像alt文本。上面的例子说明了图像替换文本的重要性。对办公室打印机的搜索不是很具体，所以谷歌提供了额外的关键字来查找。但是您会注意到，这个搜索结果已经生成了大量的产品链接和办公打印机的图像。爱游戏全站下载
  • 同样重要的是alt文本的作用可访问性．搜索引擎继续优先考虑整体强大的用户体验。虽然可访问性可能不是一个“官方”排名因素，但拥有一个糟糕的网站性能，部分受众根本无法使用，很可能会导致更少的链接、点击、分享和整体搜索可见性。
• 链接到其他内部页面。
• 重复使用您想要排名的不同关键字，包括重复但自然地使用主要关键字(关键字密度)，在信息标题中使用关键字，以及使用变体或次要关键字来提高可读性和进一步的搜索目标。

为每个销售阶段创建相关内容

有这么多的内容可供选择，你最关注什么?从每个销售阶段创建一段内容开始。用搜索引擎优化策略增强每一个，并为您的目标买家角色创建。

上表显示了在每个销售阶段可以使用哪种类型的内容的示例。当您在每个区域中创建更多内容时，请记下与每个区域相关的数据。网络研讨会是否获得了比预期更多的关注?在目标主题领域创造更多内容。

如果你的网站上已经有了内容，看看以前的博客文章。如果它们仍然是相关的，试着用新的信息更新它们，或者在同一个主题上创建不同的内容类型。一个如何操作的视频可以很容易地变成一篇带有照片的文章。

如前所述，具体的内容对B2B SEO是有帮助的。拥有一个为每个买家角色或业务类型量身定制的登录页面，可以使该页面比一般的页面更有价值。在斯普爱游戏体育官网首页劳特的菜单中，你可以看到商业类型和行业是如何划分的。的旅游和酒店业链接指向一个页面，其中包括当前的旅游客户，公司将如何提供客户服务和相关品牌的推荐。该文案是专门为在旅游业工作的人写的，他们的公司为旅游客户服务。

推广内容

有好的反向链接只会让你的网站看起来更权威。页面外搜索引擎优化包括网站反向链接和社交媒体帖子。爱游戏官网皇但这部分B2B SEO更困难，因为它不在你的控制范围内。冷冰冰地给一家公司发邮件，并要求他们链接到你的博客文章可能被认为是糟糕的形式，不太可能很好地利用你的SEO团队的时间。
．

相反，您可以考虑其他一些选择。起草一份B2B社交策略这包括对现有内容的推广。如果你不到处宣传，你花了几天时间写的这份伟大的白皮书，企业怎么知道呢?不要等待一个企业登陆你的网站，最终分享那部分内容。类似于你的方法社交媒体内容爱游戏官网皇在美国，创造高质量、信息量大、本质上值得分享的内容，可以帮助它有机地获得链接，因为观众会发现它很有用。

此外，使用其他资源，如公关机构或有影响力的人，可以增加你获得反向链接的机会。爱游戏全站下载产品评论，社交媒体推荐和文章中的C爱游戏官网皇EO采访都是对你的页面外SEO工作的方法。

开始你的B2B SEO策略

B2B和B2C的SEO可能有相似之处营销漏斗，但每个阶段所花费的时间和支持策略的内容有所不同。大部分B2C搜索引擎优化的重点是让大量搜索热门关键字的人找到你公司的网站，而B2B的目标是更低数量的结果。内容是具体的和信息，写的时候考虑到公司的买家角色。

你的B2B搜索引擎优化策略不会是你设置它的类型，并完成它。你需要不断优化和更新现有的页面，开发新内容，用SEO更新新页面，为不同的关键字创建新的博客文章，并随着时间的推移编辑你的买家角色。要开始，请查看我们的开发指南B2B社交媒体帖子爱游戏官网皇开始从你的内容中获得灵感。