什么是网红营销:如何制定策略

十年前，网红营销领域仅限于名人和少数专注的博主。现在，我们似乎已经看到了社交媒体影响者的崛起，饱和市场，甚至得到爱游戏官网皇深陷欺诈。

如果你之前已经开始研究网红营销，你可能会发现相互矛盾的信息，其中包括你绝对应该使用社交网红或他们对增长没有必要的建议。

网红营销策略作为一个品牌，我们比以往任何时候都更难驾驭，但我们在这里提供了一个指南，让你理解这一切。

请继续阅读我们的建议，以确定网红营销是否适合你。

什么是网红营销?

从根本上说，网红营销是一种社交媒体营销，它使用网红的代言和产品提及，网红是指那些拥有专门的社交追随者并被视为利基领域专家的个人。爱游戏全站下载爱游戏官网皇影响者营销之所以有效，是因为社会影响者与他们的追随者建立了高度的信任，他们的推荐作为一种形式社会证明给你品牌的潜在客户。

网红营销的现状

2014年在Instagram上脱颖而出比现在容易。如果你足够幸运地出现在Instagram的推荐页面上，或者你的外表足够独特，那么你被选中成为网红的几率就很高。在与足够多的品牌合作之后，有些人把社交媒体网红营销变成了全职职业。爱游戏官网皇

罗西·克莱顿(Rosie Clayton)的Instagram上满是五颜六色的裙子和服装，映衬着五颜六色的墙壁。在VSCO的静音色调滤镜变得流行的时候，Rosie的高饱和度照片跳了出来。她与世界各地的品牌合作，将它们融入自己的审美。

但世事无常，对吧?

我们会受到我们所看到的东西的影响，美学也不例外。明亮的图片现在更常见了，还有在有趣的背景下精心支撑的食物。当网红营销的“典型外观”不再独特时，接下来会发生什么?

Taylor Lorenz的文章大西洋他预测，由网络上最年轻的用户推动的一种更“真实”的趋势，他们努力回到Instagram过去的样子，那时你的动态只是朋友。洛伦兹写道:“千禧一代的网红们带着数码单反相机去海滩，熟练地编辑照片，以拍出完美的照片，而比他们年轻的一代则主要是直接用手机发照片。”

要成为年轻人群中的时尚影响者，你可能不再需要仅仅依靠完美的照片。相反，随意的姿势和有限的编辑现在在动态中变得更受欢迎。

请记住，这篇文章只涵盖了一小部分网红:年轻的Instagram用户。如果说有什么区别的话，那就是过去五年的这种转变应该说明了这一点影响者营销唯一不变的就是变化。

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网红营销的价值

而Instagram网红营销这是一个众所周知的策略，还有许多其他的网络正在为有影响力的人发展。根据《到2020年，该行业的价值将达到100亿美元。Snapchat、YouTube和TikTok等其他网络也有自己的一组具有不同人口特征的影响者。

网红营销机构爱游戏官网皇Mediakix在2018年底对营销人员进行了调查，看看他们对网红在新的一年里的感受。

在接受调查的人中，89%的人表示网红营销的投资回报率与其他网络相当或更好。同一项调查指出，65%的营销人员计划增加2019年的预算。

现在你知道了我们在行业中的位置，让我们来看看如何创建一个影响者策略。

如何制定网红营销策略

像任何营销策略一样，网红计划需要经过深思熟虑的定位和计划。你不可能仅仅通过向每个请求的人或你现有的朋友和熟人免费发送东西来获得战略上的成功

1.如何找到有影响力的人，支付给他们什么

就像任何策略一样，研究是第一步。首先选择你想要关注的平台。你可以在之后扩展到其他平台，但如果你刚刚起步，那就坚持使用一个平台。理想情况下，你的品牌应该已经在这个网络上有了一席之地，或者正在寻求扩展。

如果你不确定从哪里开始，社交倾听可以帮助你确定人们在哪里谈论你的行业和品牌——它可以帮助你在每个平台上找到行业中最具影响力的声音。看看我们的社交倾听指南，了解更多。

40种独特的方法利用社交倾听对你的业务产生影响

发表在

当你计划实施网红营销策略时，你所处的行业也很重要。美容和时尚品牌在Instagram和YouTube上大放异彩。视频游戏行业在Twitch上占据主导地位。

在你的研究阶段，看看你感兴趣的影响者的类型。你喜欢有大量粉丝的名人吗?或microinfluencers粉丝不到2000人?也许你更喜欢5 - 10万粉丝的范围。无论你决定关注什么，都会决定你的预算。

薪酬差异也很大，所以一定要看看这些影响者类型的共同薪酬。微影响者往往专注于几个话题，接受产品。爱游戏全站下载一些微影响者独立工作，而另一些则可能由机构或网络代表。然而，大客户和名人将需要补偿，甚至可能通过人才经纪公司。

你需要考虑你的社交网红营销活动的预期投资回报率:你将如何衡量网红帖子对你的整体营销目标的贡献?一种方法可能是将你对影响者的期望与其他公司进行比较——看看你如何衡量视频制作公司为你制作广告的预算与影响者制作视频的预算。爱游戏全站下载乍一看，判断网红的价值似乎是不可预测的，但这种方法会给你一个熟悉的比较和对比点。

的影响力。公司提供Instagram网红率图对于品牌来说，根据他们的受众规模和行业，他们可以计算出与网红合作的费用。

研究是关键，你会发现自己在这个过程中经常回到这一步。

2.制定预算和管理策略

既然你已经知道如何支付影响者，你就需要制定预算。一定要在计划、执行和审查网红计划时考虑到时间因素。运行一个成功的网红营销活动并不是一种立竿见影的策略。这需要仔细的监测和跟进。

不像自动化广告策略但是，影响者也是人，并且经常平衡多种合作关系，所以有些人可能会落后于他们按时发布的承诺，或者在你要求的标签或行动呼吁中犯错误。你需要有更多的时间来亲自处理这些关系，培养它们，并通过经验来完善你的方法，了解在你的利基中什么有效，什么无效。

如果你有时间和金钱，可以考虑建立一个正式的大使项目。富士胶片利用其大使在新产品发布和补充他们的内容。爱游戏全站下载有了各种各样的摄影师和摄像师，该公司能够多样化他们的饲料，以展示他们的设备可以做什么。

对于需要更多网红的品牌来说，雇佣一个网红营销机构来为你做研究和协调是一个不错的选择。

3.确定目标和信息

使用网红营销的两个最常见的原因是提升品牌知名度和增加销量。然而，与其将这些宽泛的目标设定为你的两个目标，不如通过专注于你的品牌需求来启动你的战略，这样会更有效。也许你想在年轻人群中增加你的客户群。或者你想用一个新产品扩展到一个新的用户群体。爱游戏全站下载或者你想跳过趋势，利用有影响力的人来谈论你的品牌价值。

有影响力的人有能力接触到非常特定的受众。而不是依靠成千上万的追随者，影响者将帮助你确保一个非常有针对性的受众，他们可能对你的产品感兴趣，阅读并参与你的内容。爱游戏全站下载

具有对话语气和个人叙述的影响者内容有助于将这些帖子与品牌可能在自己的feed上为同一产品发布的功能或销售驱动的帖子区分开来。爱游戏全站下载

你的信息和你的目标一样重要。虽然你不想扼杀影响者的创造力和独特性，但你也不希望他们发布与你的活动无关的内容。确定你想要如何组织你的网红营销活动和信息，这样你就可以在以后坚持下去。

4.影响者外展:如何联系影响者

回到第一步:研究。有了一个围绕你的网络、目标和你想要瞄准的影响者类型的计划，我们回到研究如何真正找到合适的影响者来合作。

在此研究过程中，请牢记以下几点:

• 影响者是否已经发布了与你的服务类似的内容?例如，如果你是一家餐馆，你想推广一种新菜单，你应该寻找那些经常发布关于外出就餐和他们吃的食物的有影响力的人。
• 它们合法吗?这意味着浏览他们的feed，点击他们的帖子。较低的关注率和垃圾邮件评论都是欺诈账户的迹象。
• 他们以前和类似的品牌合作过吗?根据你所寻找的影响者的类型，经验丰富的影响者将能够向你展示包含其工作组合的新闻工具包。你在有影响力的人身上投入的越多，你就越想审查他们。

你也可以用Twitter分析工具找出适合你的活动的潜在影响者。

接下来，确定你将如何与他们接触。对于微影响者，你可以在同一个平台上直接通过私人消息联系他们。对于更成熟的人，点击他们的个人资料，他们可能会在他们的简历中列出商业咨询的联系信息。他们也可以链接到一个代表品牌合作关系的网站。

萨默·雷恩·奥克斯(Summer Rayne Oakes)在多个渠道都有业务，这对她的品牌合作伙伴来说是一种福利。在这个特别的视频中，她与园丁供应公司合作赠送产品。爱游戏全站下载这个品牌在萨默的追随者中获得了更高的知名度，她可以让他们参与到一个有趣的产品中来。爱游戏全站下载即使他们没有赢，他们也接触到了新产品。爱游戏全站下载

5.回顾并完善你的策略

即使你的网红营销活动正在进行中，你仍然应该有一个预先确定的日期来衡量它的进展。本指南的下一部分将介绍如何跟踪您的结果。并非所有的活动都是成功的，但希望你能从每一次活动中有所收获。

如何跟踪网红营销活动

有几种方法可以衡量你的活动是否成功。你可以创建一个特定的标签，比如#SproutPartner，来跟踪你的影响者在做什爱游戏体育官网首页么。的爱游戏体育官网首页Sprout智能收件箱可以很容易地看到特定的话题标签正在讨论什么，或者关注被提到的话题特定Twitter关键词。

如果你的目标是获得更多的销售额，那么提供联盟代码或跟踪链接是查看有影响力的人产生了多少收益的简单方法。

爱游戏体育官网首页斯普劳特的报道可以很容易地标记与竞选相关的帖子。使用此功能比较这些帖子的执行情况。

结论

网红会一直存在，但网红营销的方式和运作方式在短时间内发生了很大变化，五年后可能会与今天截然不同。这篇指南将帮助你开始建立你的策略，但就像任何社交策略一样，重要的是要做好改变的准备。

然而，尽管与网红合作有一些独特的考虑因素，但建立一个活动与大多数营销活动一样:研究，设定预算，确定目标，找到你的网红，审查和修改。

一旦你掌握了节奏，你可能会发现自己创造了其他类型的影响者营销活动。如果您希望为您的团队获得更多资源来运行影响者活动，请尝试我们的社交团队资源的业务案例模板。