有了伴侣，一切都会变得更好。商业也不例外。在Sp爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方rout Social，我们已经完成了两次收购，促成了数十次整合，并与我们的合作伙伴合作了无数的联合营销机会。我和Sprout Social团队的其他成员爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方一直在寻找能够补充我们产品套件的业务。爱游戏全站下载

我们刚刚经历了第二次收购这是一家名为Repustate的情感分析和自然语言处理公司。当我们欢迎Repustate团队和产品进入我们的怀抱时，我一直在思考合作关爱游戏全站下载系，以及什么让它们起作用，什么不起作用。如果处理得当，合作伙伴关系可以让你的企业更强大，为客户增加价值，并开辟一个充满机会的新世界。

有目的地建立伙伴关系

每个人都面临着经济逆风现在。在科技行业，单点解决方案的时代已经结束，这让情况更加复杂。随着公司勒紧裤腰带，增加技术储备，他们对你的产品的期望也在上升。爱游戏全站下载我们都知道一家公司不可能为每个人提供所有东西，那么如何确保您的解决方案对业务至关重要呢?

输入的伙伴关系。当你的潜在伴侣想要达到和你相同的目标时，共同的努力总是比单一的方法更强大。当你一起工作时，你可以完成更多的工作，即使这意味着在你的公司之外工作。

对于小公司来说，与大公司合作可以给你更多的资源和财务偿付能力。通过整合和收购，公司可以更快地达到产爱游戏全站下载品路线图的里程碑。希望在理想客户档案中找到新受众的营销人员可以与志同道合的合作伙伴进行联合营销，以扩大他们的渠道。

在斯普爱游戏体育官网首页劳特，合作就是我们做生意的方式。我们是否与领英合作主持网络研讨会或启动新的网络集成，比如TikTok在美国，没有我们丰富的合作伙伴，我们的业务就无法蓬勃发展。

企业兼容性测试

我们已经建立了足够多的合作伙伴关系，能够快速评估哪些可行，哪些不合适。我们在潜在的伴侣身上寻找三点。

客户价值

如果你是以客户为中心的公司在美国，你总是从任何决定将如何影响客户开始。对于合伙企业来说，这一点再正确不过了。从营销到产品，合作伙伴必须为最终用户爱游戏全站下载创造额外的价值。评估任何合作关系的第一步都应该是问问自己，潜在的合作伙伴会给你的客户体验带来什么，或者它会如何解决他们的痛点。

例如，我们发现我们目前(以及理想的未来)的大多数客户都在利用Salesforce的解决方案，如Service Cloud和Tableau。爱游戏体育入口登录我们与Salesforce合作提供更大的社交媒体控制，让我们的客户能够360度地了爱游戏官网皇解客户互动和数据——所有这些都在他们所了解和喜爱的工具中。在产品套件时代，合作伙伴关系是提升业爱游戏全站下载务价值的作弊码。

互补的目标

你可能不会和你的直接竞争对手合作。但不管你卖的是什么，别人提供的产品或服务会让你的产品或服务变得更好。爱游戏全站下载想想你现在的和理想的客户。弄清楚他们还需要什么。找到能够满足这些需求的企业，并探索相互帮助的方式。

另一个需要考虑的是互补性市场。可能有另一种业务可以解决你客户的需求，但如果他们追求的领域与你完全不同，那就行不通了。如果你的业务目标是企业制造公司，而潜在的合作伙伴正在追求中等规模的连锁餐厅，这将不是一个很好的选择——无论你的产品看起来多么共生。爱游戏全站下载

互惠互利

不用说，双方都应该从你的努力中受益。很可能有一方在你的合作关系中投入更多或获得更多，但每个人都需要从交易中得到一些东西。不平衡的伙伴关系注定要失败。

做伙伴关系

你已经选好了你的搭档。接下来会发生什么?处理合作关系可能会很棘手，但有了坚实的基础，你就可以为自己的成功做好准备。

组建你的团队

你团队中的每个人都不会参与到你的合作关系中。厨师太多就是这样一件事。但与此同时，您需要从一开始就循环使用正确的人员。随着计划的进展，你可能需要做一些调整，但在开始时评估谁需要参与将确保更顺利的过渡。

如果你正在进行整合或基于产品的收购，你的产品团队需要从第一天起就参与进来。爱游戏全站下载当我们评估Repustate时，我们的内部产品团队在帮助我们确定这笔交易有多大的好处爱游戏全站下载方面发挥了宝贵的作用。他们对产品了如指掌。爱游戏全站下载他们知道你计划在路线图上走到哪里。依靠内在的知识。

互相了解

如果你决定与另一个组织合作，你已经知道他们的产品和受众非常适合。爱游戏全站下载但是你的目标和价值观呢?

在合作初期，坐下来找出你们的共同点是很有必要的。你们的文化如何契合?你们的路线图在哪里同步?你们都有什么价值观?这些问题的答案将是你整个求职过程中的北极星。

是透明的

第一天，你和你的伴侣必须坦诚地告诉对方你想要得到什么。也许你希望增加你的客户群。也许你想为你的客户提供新的功能。也许这个项目是一个试运行，看看你是否应该在未来的道路上建立一个长期的关系。不管情况如何，你必须在一开始就摊牌。

有一个开放的沟通渠道是健康和成功的伙伴关系的关键。你们需要坦诚地告诉对方进展顺利的地方和需要改进的地方。您需要清楚地了解哪个团队负责什么，以及您对节奏和速度的期望是什么。透明是将良好的伴侣配对变成良好关系的关键。

你好,伙伴

合伙是发展业务最有效的方式之一，尤其是在经济不稳定的时期。共同合作可以提高效率，为客户提供更多价值，并创造更强大的产品。爱游戏全站下载有时两个人比一个人好。

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