作为一个一开始就有销售配额的人，78法则在我职业生涯的大部分时间里都在我的潜意识里免费生活。要想度过美好的一年，你必须坚强地开始。

78法则是基于订阅的公司的收入公式。简单地说，如果你在1月份完成了一笔交易，那么你全年每个月都能获得经常性收入(假设你能留住这个客户整整12个月)。当你在12月关闭时，你只能实现一个月的收入。1到12之间所有数字的和是78，因此得名。

作为一家软件即服务公司，Sprout的爱游戏体育官网首页团队在制定新年计划时将78法则放在首位。在过去的生活中，我可能认为这是一个专门针对销售的原则。现在，当我回顾过去的12个月以及我们为2022年制定的所有计划时，我看到了它对各行业更广泛的营销策略的重要性。

你在做什么新年伊始有能力为接下来的结果定下基调。78法则不仅仅是一个方程式。对于营销人员来说，这是一个框架，我们可以使用它来推动与销售的一致性，并激励我们的团队尽其所能地工作。

强势开启新的一年

在SaaS中，您实现和超越目标的能力来自于尽早交付出色的结果，但同样的逻辑可以应用于所有业务，无论收入模式如何。你从一个财政年度开始时开始的努力中获得的收益要比从中期开始的努力中获得的收益要多。这些努力拓宽了你的营销渠道，减轻了第四季度的压力。

这意味着企业有三个月的时间推出他们最具影响力的作品——大约60个工作日。制定你的第一季度营销计划需要你清楚地了解什么会对你的业务产生影响。新的想法、要求和项目总是会出现。在领导层面上强烈的优先级赋予团队快速和有目的行动所需的信心。

在决定需要关注什么时，从两个角度来看待你的营销努力是有帮助的:

确定这些主要计划不是一个人的工作。它是市场营销、销售和产品负责人之间持续的、基于数据的合作，从而形成对未来一年的统一愿景。爱游戏全站下载

从长远和短期考虑

当你扩展你对78法则的理解，超越它与收入的直接联系，你可以看到它在你所有努力中的应用，从渠道计划的顶部到团队发展。爱游戏官网皇虽然这些活动可能不会立即将潜在客户转化为客户，但它们为更顺利的转换爱游戏官网皇奠定了基础。

例如，假设你正在启动一个品牌重塑。在第三季度或第四季度推出新的视觉形象，可能会在关键的年终季创造一种脱节的客户体验。另一方面，尽早进入市场会给你的潜在客户和客户更多的时间来适应你的新身份和定位。一旦年终来临，你的公司就会从你的工作中获得长期的收益。

这里最重要的是培养营销和销售之间的一致性，不管你的团队的努力是否转化为直接的收入。爱游戏官网皇如果营销是一个扩音器，那么销售就是一个麦克风。营销人员也许能够广泛地传播他们的信息，但销售团队在个人层面上加强信息是不可或缺的。

确保每个代表都有能力讲述你的品牌故事，这在你的受众在市场上看到的东西和你的品牌之间建立了重要的联系他们对你的业务的体验．当你们一起工作时，就有更多的机会为你的品牌和产品带来更多的信任。爱游戏全站下载

为团队的成功做好准备

这不是秘密。今天团结一个团队看起来与过去大不相同。许多常见的面对面策略，如共享晚餐或现场会议，已经被视频聊天和异步讨论所取代。这让我和其他许多首席营销官都想知道，在假期休假后，如何才能最好地补充能量。

事实是，虽然我们肯定错过了分享亲身经历的魔力，但透明度的提高可以激发同样的动机。分享你的品牌在未来的机遇，以及你的团队在这段旅程中的独特角色，可以在新的一年开始时非常有效地提升团队精神。只是需要更多有意识的交流。

我自己也通过尽可能多的渠道来加强团队沟通，无论是电子邮件、视频还是短信。当营销人员与一名在内部放大公司愿景的CMO合作时，他们更容易在市场上放大品牌信息。它使我们对未来的共同愿景保持清晰，使每个人都能做到最好。

如果你正在寻找为2022年定下正确基调的方法，这里有一些对我们团队很有价值的斯普劳特准则:爱游戏体育官网首页

  • 主持开球。开球不是公司的赛前动员大会。这是一个强化公司愿景和路线图以及每个人在其中的角色的机会。无论是组织还是部门，启动会议都能让每个人在即将到来的一年里走上正确的道路。这是一个重新确定优先顺序，长期目标和认同文化在你的团队中。
  • 接受随意签到．如果你的团队是远程的或分散的，要有意识地花时间去跟上进度。定期检查可以帮助经理、主管和领导团队成员及时了解哪些团队规范起作用，哪些不起作用。
  • 迅速处理路障．未解决的障碍是员工离职的快速通道。即使短期内没有什么可以做的，也要透明地领导团队，让他们了解流程、战略和目标的最新变化。

领导者还可以通过提前制定计划来鼓舞士气团队扩张在第一季度营销计划的早期。招聘和培训需要时间。在斯普爱游戏体育官网首页劳特，我们试图提前增加净新增员工人数。我们越早找到合适的人选，他们就能越快地加入我们的团队，并开始将他们的才能融入我们的团队。

坚强地开始，坚强地结束

78法则可能是一个简单的数学公式，但它也可以作为一个稳定的提醒，在正确的时间抓住聪明的机会。新的一年已经充满了能量和可能性。利用它为你的团队带来优势，并在今年剩下的时间里收获收益。

在斯普爱游戏体育官网首页劳特，我们相信社交将在2022年及以后的品牌发展中发挥更大的作用。在未来的12个月里，从消费者期望的转变到新的和创新的网络功能，将会有大量的机会。下载社交领导力工具包弄清楚你今天的下一个大胜利是什么。