进行竞争分析所需要知道的一切(加上模板)

什么是竞争分析?

竞争分析是对你所在行业的商业智能数据进行详细检查，并将其与你的品牌进行比较性能基准测试-使您能够识别自己的优势，紧跟相关市场趋势的脉搏，并开拓出您独特的价值主张。你的分析应该包括竞争情报这些数据包括竞争对手的网站内容、社交媒体、品牌定位、定价策略、产品层次，甚至是最近的招聘信息。爱游戏全站下载爱游戏官网皇

竞争分析对企业的未来发展至关重要。有了正确的信息，你可以预测你的行业和竞争对手的发展方向，用数据驱动的战略和愿景来领导你的组织。

为什么进行竞争分析对业务至关重要

竞争分析洞察力是团队中每个成员的关键资源。以下是在公司范围内利用你的分析的五种方法:

1.成为customer-obsessed

使用竞争分析，从一个新的角度更全面地了解你的客户。分析竞争对手的信息和产品定位，确认他们的目标客户和痛点。爱游戏全站下载将您的发现与您的人物角色和基础文档(如信息架构或价值声明)进行比较，以确定您的策略中的任何弱点。

2.告知产品路线图爱游戏全站下载

有了竞争分析，产品团队就有了他们需要的信息，可以将高要求的竞争对手的特爱游戏全站下载性合并到他们的路线图中。研发团队还可以评估市场机会，帮助填补行业空白，在竞争中获得优势。

3.强化品牌信息

竞争对手分析研究在客户获取的每一个环节都有利于团队。营销团队可以定制渠道顶部的信息以在竞争中胜出，销售团队可以根据竞争对手的弱点创造获胜的宣传。在整个组织范围内分享竞争对手的情报和分析，使团队能够构建更强大的内容并完成交易。

4.确定竞争基准和kpi

你的竞争对手的表现可以帮助你了解如何衡量你的品牌的表现。例如，如果竞争对手超过行业基准，那么你就知道你的表现需要提升才能保持竞争力。利用竞争对手的数据来制定你的目标。

5.准备新市场的进入和活动的启动

了解你所在行业的现状是进入新市场甚至发起新活动的必要条件。对你的竞争对手有一个清晰的了解，可以为你勾勒出你的市场差异和定位你的品牌在行业中的独特利益铺平道路。

竞争分析模板

如果你不确定如何开始，使用竞争分析模板作为指导。我们的社会媒体市场研爱游戏官网皇究工作表探索如何使用社交媒体洞察力来分析你的表现，并将其与竞争对手进行比爱游戏官网皇较。这个模板将帮助你:

• 以你的竞争对手为基准，这样你就能理解在你的行业和你的共同受众中成功意味着什么。
• 深入研究你表现最好的竞争对手的策略，集思广益，在发现你的利基市场的同时达到同样的成功水平。
• 与利益相关者分享您的发现，以验证您的方法和长期愿景。

请继续阅读下一节关于进行竞争分析的分步说明。

如何进行竞争分析

有影响力的竞争分析将复杂的数据分解为易于理解的学习和可操作的要点。你的分析不应该只是比较指标、产品或活动口号，而是应该提供一个完整的竞争格爱游戏全站下载局视图，找到竞争对手表现背后的“原因”，并回答有助于你业务发展的具体问题。

按照以下步骤进行全面而重点突出的分析:

1.选择你的主要关注点

退后一步，从鸟瞰的角度来评估你的行业。这个领域的每个人面临的主要机遇和挑战是什么?谁是关键人物?5到10年后这个行业会是什么样子?

在你的分析立足于大局之后，选择几个焦点来磨练。你的竞争分析可以告诉你业务的各个方面，所以明确你的目标是很重要的。

• 你想推出新产品或新功能吗?爱游戏全站下载
• 你是否在尝试创造突出的营销活动?
• 你想确保你的新品牌能与你的受众产生共鸣吗?
• 你是否在改进你的销售策略以达成更多的交易?

有一个具体的目标可以让你知道哪些地方需要深入研究，哪些地方可以停留在表面。

2.确定你的主要竞争对手

如果你身处一个拥挤的行业，你可能会倾向于追踪每一个竞争对手，或者只关注最大的公司。但是精确地找出前两到三个真正的竞争对手会为你的研究带来最好的结果。

记住，如果你的理想客户不选择你，他们也会选择你的顶级竞争对手。这些公司将拥有相似的价值主张、巨大的市场份额和类似的产品。你的主要竞争对手可能不是最大的企业。相反，它是对你最大的威胁。要找出这些竞争对手是谁，请与您的销售团队和客户交谈。也可以求助于工具，比如app爱游戏公司 了解你的听众与你联系在一起的公司。

3.比较你们的产品爱游戏全站下载

现在是时候引导你内心的私家侦探，开始搜寻竞争对手的产品了。爱游戏全站下载当你进行研究时，要诚实地了解你的产品与竞争对手相比如何。你们产品的独特优势是什么?爱游戏全站下载你的竞争对手在哪些方面占上风?

如果您需要帮助回答这些问题，请咨询您的客户与您的销售团队分享的反馈评论网站。

4.评估目标市场和定位

对于这一步，有你的目标受众，人物角色和理想的客户资料资源。用它们作为一个标准来评估你的竞争对手的宣传材料对你的受众的需求和痛点的处理程度。

• 你的竞争对手声称满足了多少需求和痛点?
• 他们的需求和你在营销材料中提到的是一样的吗?
• 是否还有一些痛点没有得到解决?

利用这些问题来确定你没有推广的独特优势，并找到你的品牌可以在未来填补的行业空白。

5.审查分销渠道和在线表现

一旦你了解了竞争对手的整体目标市场和定位，就可以浏览他们的分销渠道、网站和社交媒体资料。爱游戏官网皇注意他们如何在网上和线下分享和展示他们的内容，以及他们的社交媒体策略是如何实现的。爱游戏官网皇上一节的竞争分析模板将指导您。

6.进行SWOT分析

最后，既然你已经收集了所有的竞争情报数据，并开始分析，把它们放在一起SWOT分析。通过清楚地列出竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，你可以将这些见解可视化，并使其与利益相关者共享。或者在这个阶段为你的品牌创建一个SWOT，使用竞争格局。

在你完成SWOT框架之后，竞争研究、综合和传播还没有完成。相反，你应该提倡竞争情报文化这使得定期收集和共享数据和分析成为可能。

注:如有战略框架更好地说明你的研究和分析的结果，跳过SWOT有利于你的最佳选择。对于竞争性分析数据共享必须是什么样子，只要它能为利益相关者提供价值，并没有明确的规定。

监控竞争对手表现的工具

你的研究的某些方面将是手动的，但其他方面最好由技术和人工智能来处理。正确的竞争分析工具将优化你的数据收集，让你有更多的时间专注于你的战略。要分析数以百万计的社交媒体帖子，查看您在搜索引擎中的排名，并爱游戏官网皇在创纪录的时间内查看历史见解，请查看这些有竞争力的分析工具:

爱游戏app体育官方

爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方Sprout Social的内置套件竞争对手报告和倾听工具让你深入了解什么对你的行业有效，什么与你的受众产生共鸣，以及你需要调整战略以在竞争中脱颖而出。无论你是在寻找帖子数量、类型和频率、标签使用情况还是受众增长情况，Sprout都会将这些信息汇总到一个可操作的竞争分析仪表板中。爱游戏体育官网首页

更深入地了解特定于网络的性能报告和深度参与数据，这些数据揭示了不同类型的内容如何在每个主要网络中引起受众的共鸣，包括脸谱网，Instagram和Twitter。

能够迅速收集这些重要的竞争见解将使您在调整策略并与利益相关者分享您的分析时具有优势。

Semrush

Semrush是一种广泛使用的植物搜索引擎优化工具具有行业领先的竞争对手分析功能。使用Semrush来获取竞争对手的反向链接，并监控其流量和排名的变化，就像这个示例仪表板所展示的那样。

以下是一份分析报告，它提供了一个关于谁在竞争关键字的数字视图:

这是一个有价值的工具，从严格的SEO角度来了解你的竞争对手是谁。发现竞争对手的目标关键词可能会直接影响你的内容策略。

BuzzSumo

BuzzSumo允许您查看与您的品牌和特定竞争对手相关主题的最佳内容。该工具会查看社交网站上某条内容的参与度及其总覆盖范围。这可以帮助您确定谁在声音和行业思想领导方面处于领先地位，并可以帮助您为内容日历集思广益。

想了解更多?阅读我们的社交媒体，搜索引擎优化，内容，电子邮件和广告的综合列表爱游戏官网皇竞争对手分析工具。

竞争分析实例

使用上面的步骤，让我们使用Sprout的虚构咖啡店Sprout coffee执行模拟竞争分析。爱游戏体育官网首页尽管这是一个虚构的业务，但销售软件、服务和其他产品的过程是一样的。爱游戏全站下载

1.设定分析目标

情况分析:在这种情况下，Sprout Coff爱游戏体育官网首页ee正在将他们的咖啡连锁店扩展到一个新的地点，并希望了解他们的品牌将如何在该地区的咖啡环境中发展。在过去的五年里，许多其他的咖啡店在同一街区开业，但远程办公的专业人士的增加推动了对咖啡馆的需求飙升，这使得这一地区成为扩张的黄金地段。

目标:收集新社区和周边地区竞争对手的信息，为强有力的扩张计划提供动力。

2.寻找竞争对手

使用Spro爱游戏体育官网首页ut的对话概览仪表板，这家咖啡品牌能够检查与其在线业务相关的表现最好的关键词和标签，这就是他们如何专注于两大威胁的方式。

• 竞争对手# 1:CoffeeCabin
• 竞争对手# 2:JavaHut

3.评估产品供应爱游戏全站下载

现在是时候评估竞争对手提供的价格、质量和品种，并将它们与Sprout Coffee进行比较。爱游戏体育官网首页

CoffeeCabin:

• 平均饮料成本:4.5美元
• 认证:有机，公平贸易
• 种类:30个菜单选项，包括咖啡主食
  

JavaHut:

• 平均饮料成本:2.00美元
• 认证:N / A
• 种类:菜单上有15种选择，大部分都是经典口味

爱游戏体育官网首页发芽咖啡:

• 平均饮料成本:3.25美元
• 认证:公平贸易
• 种类:20种菜单选择，包括品牌特定饮料

4.评估共同受众和市场定位

利用我们品牌现有的目标受众研究，我们将评估竞争对手的定位，以及它与我们共同受众的共鸣程度。

受众需求和痛点:

• 物美价廉的高品质咖啡
• 时令风味品种
• 宁静而美观的氛围，适合远程工作

CoffeeCabin:

• 超过行业质量标准和道德准则
• 提供各种经典的选择，但没有特色饮料的促销
• 最昂贵的选择是什么
• 精致的咖啡馆氛围在营销抵押品中闪耀

JavaHut:

• 符合定价要求
• 有限的种类可能会让观众失望
• 不符合质量标准
• 只有接机窗口和室外座位

爱游戏体育官网首页发芽咖啡:

• 价格合理，但不是最实惠的选择
• 超出道德准则，但不符合质量标准
• 提供令人兴奋的季节性，假日和专业产品轮换
• 舒适的咖啡馆和社区活动鼓励远程工作者感到受欢迎

5.潜入数字发行渠道

对于Sp爱游戏体育官网首页rout Coffee及其竞争对手来说，Instagram是最重要的分销渠道。为了深入挖掘Instagram的性能数据，我们参考了Sprout Social的Instagram竞争对手爱游戏体育官网首页爱游戏app体育官方仪表板，该仪表板显示JavaHut的handle @JavaHouse是领先的竞争对手。

CoffeeCabin:

• 粉丝:220万
• 平均观众规模

JavaHut:

• 粉丝:1700万
• 向上的受众增长

爱游戏体育官网首页发芽咖啡:

• 粉丝:3680
• 在过去的一个月里，一些时期的观众增长令人印象深刻

6.汇总SWOT分析

为了包装他们的竞争分析，Sprout Coffee使用步骤1-5中收集的数据为爱游戏体育官网首页他们的新地点编制了SWOT分析。

优点:

• 实惠，中等市场成本
• 多种多样的饮料选择
• 邀请，社区为导向的空间

缺点:

• Instagram上的粉丝比CoffeeCabin或JavaHut少得多
• 没有有机认证

机会:

• 使用来自社区活动的用户生成内容来扩大Instagram的存在感
• 探索季节性促销和折扣，与低成本的选择竞争

威胁:

• 拥挤的市场，新的竞争者不断进入这个领域

现在是时候让Sprout Coffe爱游戏体育官网首页e将所有这些信息呈现给利益相关者和其他团队成员，并利用这些信息制定具体的策略。